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第13章 透支也要办公司（第2页）

“缺现金”亚当姆解释道，“我们欠印刷公司很多钱，要是再不还钱，他们就不给我们复印了，但是我们现在在12个不同的城市都举办了成功的游戏，对操控这种游戏胸有成竹，缺的只是现金哪。”

接着，他跟我说罗德岛的一家公司想以200，000美元买下他的公司。这使吓了我一跳，但是我决定继续，因为我已经别无选择了。

三大谎言之二:每个财政报表都是公司造的假

我总是喜欢看小公司的财务报表。因为我觉得他们的这些报表很有趣，甚至有点滑稽。依我的经验看，报表是假的。如果一家公司打算出售，它的财政报表总是会被设计得“钱”景光明。如果把这些交给国家税务局的话，那就是搬起石头砸自己的脚。

亚当姆说，外面那个会计员向他保证过会“精确无误”。

虽然我只是猜测这公司想给外人一个好的印象，但是真的很难想象真实情况有多遭，因为他们已经透支了，而且他们的负净产值比总资产还要高两倍。我问亚当姆关于AR股东资产的事。“那是无法回收的，但也因该写出来”。看起来，亚当姆刚从霍那得那儿贷到款，就拿其中一半的钱给自己买新车了。但是在他

买保险之前，车竟然撞到了树上，损失惨重。

管理总是比资金重要

当亚当姆告诉我他把贷款创业的钱用来买车时，还有看到他那几个无所事事的员工时，我觉得，“城镇大全有限公司”致命的问题不是资金短缺而是缺乏管理。

当我准备起身回家时，亚当姆跟我说他很喜欢我，因为我是个好人，他愿意以150，000美元的价格把整个公司都卖给我。我跟他说我还会回来找他。

“顺便问一下，你家的电话号码是多少?”我问。

过后，我核查了一下，发现资产负债表上的最大资产实际还

不到20，000美元，而且还有38，000美元的贷款抵押金——这家公司的真实情况糟糕透了。我突然想起了亚当姆欠地方供应商的131，143美元，也许没有电话他倒反而觉得更舒服些。

在回佛蒙特州投资银行找霍那得之前我考虑了一下，必须想些办法来叫大家投资。

我需要20，000美元，因为这家公司负债累累所以我买进它的时候无任何利润，不过我可以得到专利权。唯一想要的是公司有一些未完成的游戏样本，还有商业局的推荐信，上面写着“城镇大全有限公司”。

我到霍那德那儿跟他提出了以付利息的方式贷款20，000美元，我告诉他一年前我一直是开劳斯莱斯的，而且肯定不久后就能把钱赚回来。他答应贷款给我。回家的路上我满脑子都是钱。只要我能跟亚当姆谈成功，便又可以做生意了。我在早晨开了一节研讨会已经赚了5，000美元，而且还贷到了20，000美元，开一家我从没听过的公司。你说生活是不是很奇妙。

不要担心贷款的利息

当然，我的贷款利息可能会有点多，但是这影响不了我的热情。当你借20，000美元却要还55，000美元的利息，我甚至不确定该怎么算这笔账。如果我在三年内还清贷款，那么每年的利率会增加100%，这比我花信用卡的还多4倍，但是现在我的信用卡上已

经没有钱给我开公司了。

利息对我来说毫无意义。得到资金才是一切。你要是还清了贷款，利息自然就会停。要是你的公司办不成功，或者更遭，那么你申请破产，利息也就自然停了。所以根本不用担心利息的事。贷款吧。

第二天我开车到亚当姆那儿，发现他和那几个画家还有接待员都坐在办公室里。我跟亚当姆说没办法付他出的50，000美元的价格，但如果我做成功了的话他可能会得到更多。我付给他我净收入中的5%，一年至少30，000美元。

三大谎言之三：虚构的买主

他不是很喜欢我的提议，但他别无选择。他问我能否先支付10，000美元，但被我所以拒绝了。最后，他要求我给他1，000美元去度蜜月。我答应了。然后我们当场签订了销售合同。

在你买公司之前总是要表现得积极一点

一般情况下，如果一个人要买公司，那么不管他在跟客户、供应商、员工或其他什么人接触的时候，都会表现出很积极的样子，还会问他们觉得公司及其产品怎么样。

处在我现在的境况，没法表现成那样。首先，我一无所有，而且还发现一些人想找我的碴。如果霍那德把这件事多考虑几天，也许就会改变主意。第二，都快进入二月了，我们没有多少时间等商业局、商家及玩家在感恩节前投入到游戏中了。我也没有发现哪个商业局的人来为了他们的城市而对我们进行赞助。事实上，如果我表现得积极一点的话，就不会买这个公司了。我会发现他们最大的财富---商业局的推荐信，完全是伪造的。一些商业局的官员是收受了贿赂才写了这些推荐信的，而且一些官员在信中还要求不要发表这些信件。

几个月后，我拜访了在推荐信上署名的官员。我付钱让他们对我们的游戏做一些评价，我好拿它去其他城市做样本推销。这位官员问我是不是跟亚当姆用过的推荐程序一样。“什么意思？”我问。

“是这样，不管什么时候只要有其他商业局的官员给我打电话，我只要强烈地向他们推荐就可以得到50美元，如果他最后答应赞助了，我还可以得到50美元。”

“你以前觉得这游戏怎么样？”我问。

“想法倒是挺好的，但是游戏实在很乏味，玩过一次后就不会

再想玩了。而且，很少有商家会兑现他们的诺言，商业局里跟亚当姆合作过的一半的官员还起诉亚当姆。”他回答。

还好在二月前，我给密西西比东部的每一个商业局的官员写信，问他们是否愿意为城市而赞助一个游戏的时候，我还不知道这些事情。我给每封信都附上了推荐表，还给西部的那些曾经赞助过亚当姆的官员写了。随后，我收到了60位官员的回信。

以创造力代替资金

我在空闲时间打理公司，20，000美元的贷款一进账，我就会立即付清信用卡上的欠款以保持我的信用等级。

下一步就是创业家们在资金比较少时通常会做的一些活动。那时美国航空公司有一种促销方式：21天内你可以坐他们的飞机到到任何地方，总价格是476美元。我拿出美国航空公司的航线图还有60个官员的列表，在航线图上标出他们所住的城市。计算一下，我可以在21天内访问17个城市。

三月中旬以前，我已经说服了从西部到南部的13个官员。当我结束了环城旅行后，看到两个紧急电话的留言。第一个是一位波特兰的官员打来的。他说在三天内卖了7000个游戏，而且还预定了3000个订单。我不知道他给AL寄了6000美元作为游戏的押金，可是亚当姆却一直没有发货。因为现在公司归我管，所以波特兰的官员要让我为这丢失的游戏负责，如果我不答应，他就会告诉每一个官员我是个骗子。