502书库

第13章 透支也要办公司（第5页）

我们在白原镇就更惨痛了。即使有参加商人数的限制，我们还是卖了上千个游戏给麦斯。生产了5000个游戏，而虽然麦斯只愿意以5美元买一个游戏，我们还是同意让她订购3000个游戏。当然，我们还得送货上门。当用卡车装着那3000个游戏运到麦斯时，他们却拒绝要这批货，并且给了我一张买主的留言：

■他们只要起初订单上的100个游戏。我们必须在当地找到储藏室存放这些游戏一直到他们订单上的游戏弄光为止。

■这些游戏只能在居民区进行。

■只有我们给他们介绍全职的游戏演示员（我们付费），他们才愿意展开我们的游戏

除了答应她的要求我还能做什么？我算了一下，我们的游戏演示员必须在一个小时内推销3个游戏才能收回她12美元每小时的成本。如果想收回总成本，那么她必须在一小时内推销24个游戏。

工作开始了，她在一个小时内连一个游戏都没卖出去，我们让她继续再作两个星期。圣诞节的销售季结束后，我们收到了麦斯的信，说让我们承担租储藏室的费用。

麦斯从来没有付过我们任何报酬，从那以后我再也没有迈进麦斯的门槛一步。

另一方面，在其他一些地方，像兰开斯特、宾夕法尼亚、沙洛兹维、乔治亚、纽约等情况却有所不同，举个例子：我们在乔治亚卖的游戏是克利夫兰的四倍。

这次让我学到了一点，就是在大都市里推销游戏更容易。我相信第二年肯定能卖出比今年多10倍的游戏，但是不会再有来年了。

有时你能对抗市政厅

我当然还经历了一些更沮丧的事情。一个就是面对那个说我没有房屋建筑许可权的行政委员。已经120天了，我可能得交24000美元的罚金，这比我卖游戏赚得的钱都多。

县政厅晚上召开了一个听证会，是因为有人想在镇里开一家露天酒吧。幸运的是，先审我的案子，因为那个行政委员向他们提起了我那尚未交付的24，000美元罚金。他的陈述完了之后，一个行政委员问我：“难道你不知道雇佣的那些人都是孩子吗？难道其他员工也都不知道吗？你付给他们多少薪水？”

她当然知道这些问题的答案，因为她的儿子每天放学后都在为我们工作，而且每个周末都能领到比他干任何工作都高的工资。

听完了几个证人的证词后，陪审团宣布退庭去考虑对我的裁决。他们回来后宣读了决定：罚款500美元。主行政委员宣读决定时还向我眨了眨眼。听众们都热烈地鼓掌，而那个房屋检察员气呼呼地冲出了大厅。

温莎堡发行公司在一月初就跟我联系了。我按承诺每个月都给他们寄报告。他们可以看到我在一个城市亏损的时候，也会看到我在另一个城市获得利润。他们相信在每个城市都会赚到钱。

温莎堡发行公司先支付了1万美元，然后10年内每年至少5万美元。一旦他们赚了30万美元，就会停止推销游戏，并把“城镇大全有限公司”的认股权还给我。我接受了他们的提议。

在管理“城镇大全有限公司”的时候，我没有真正地赚到钱而真正赚到钱是把它卖出去的时候，在接下来的三年里收到了35万美元。所以我的白日梦成真了：我身无分文地到了一个陌生的小城镇，然后在一年内就赚了10万美元。

最好把信用卡放在自己的口袋里

一月中旬，我收到了两张信用卡公司的发票，感到很迷惑，因为我在十二月的时候就已经把卡里欠的钱都还清了，所以便打电话给银行，说我的信用卡被偷了。

两小时后，我接到了其中一家银行的电话“你是泰利。艾伦吗？”

“是”我回答。

“你现在是在我们的分行进行预付现金提款吗？”来电者问。

“没有”我说，“我正在家里跟你打电话。”

“哦，遭了，我们得马上叫警察。”

我的一个员工曾负责运送康乃狄克的游戏，在路上我给了两张我的信用卡买油，却忘了把卡要回来。法官宣判他入狱一周，外加赔偿和缓刑。至少我可以把钱拿回来。他拒绝了缓刑，在监狱里呆了6个月，然后按照法律规定，就不用还我钱了。

温莎堡发行公司付了我35万美元之后，决定不再做我们的游戏了，因为竞争者提供了一些更加便宜的游戏。虽然这些游戏的质量都没有我们的高，但是，商家觉得他们参加了纸板游戏，而且“城镇大全有限公司”的游戏确实很难卖。

我现在拥有“城镇大全有限公司”的认股权，还会再经营它一次吗？我想不会了。以后的每天，我都在寻找新生意。

第七节智慧心得

■开自己的公司可以得到真正令人惊奇的利润。我是用两张信用卡里的预付现金和无保护的贷款开始做“城镇大全有限公司”的。不到一年，就赚了35万美元

■开自己的公司，经受一些失败的痛苦是不可避免的。

■商场上爬满了蛇，所以你要要小心，没有人像你这么诚实。

■大零售公司是最无情也是最难与你建立商业关系的。你也许会以为自己需要仰赖他们才能成功，但不要以为那是一件很容易的事情。他们会在每件事情上跟你争论，而且会尽可能地剥削你，如果他们付钱给你，那就太晚了。除此以外，虽然你觉得能在这些有名的零售商店出售你的产品很自豪，但是你要为这个特权支付不匪的价格。