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但是“联通通信公司”的起步相当艰难，特别是河北分公司，G**一期4万门工程投资3亿元，经过三年的建设，终于在1997年3月，在省会石家庄市首先开通了移动电话网，并正式投入了运营。

要正常运营就必须发展用户，为此，报纸宣传，电视广告，费了九牛二虎之力，诺大省城从3月到8月的半年时间只发展用户2000个，而联通公司总部要求河北分公司年底前，在石家庄必须达到6000户，照目前的速度，年底完成任务可能就是一句空话，联通公司河北分公司的全体员工无不心急万分，所属的石家庄移动电话局更是压力千钧，局长召开“诸葛亮会”，集思广益，号召大家献计献策。

于是就有了9月9日石家庄移动电话局给联通通信公司河北分公司的一份报告，说是找到了一条“一块钱用手机”的好计策。办法是大作广告，推出租号业务即：客户自备手机，每天只交租号费一元钱，每月30元，加上坐机费50元，客户每月只交80元就可使用130网打手机，话费另计。这项营销策略行不行?谁也说不准。

10号上午8点50分，联通公司的河北分公司一个部长让我预测一下租号业务的可行性如何?我随即起局答复说：“依我看这计划不行。”

“怎么个不行法?”某部长感到很意外。

“这计划若开展，对公司很不利。主要是用户中相当一部分人要钻我们的空子，占我们的便宜，公司要损失话费。”

“损失大吗?”

“不会小。”

“那抓紧催缴话费行不行?”

“我认为这个点子不行，主要是从格局上看公司的网现在还不完善，用户还不愿意用我们的网。”尽管我的话可能不顺耳，但我还是照直说。

“这是因为刚起步，全省开通后就好了。你说的租号业务不能开展，我只是参考一下，这要找人好好研究一下再定。”

最终公司没有采纳我的意见，推出了“一块钱用手机”的营销策略，到年底不但果真完成了放号6000个的任务，而且还超额了2000个。为此，公司决定奖励这一好点子，石家庄移动局获点子奖3000元，同时还召开了庆功会。

面对这一事实我想：是我的预测技术不高?还是奇门遁甲这种方法不灵呢?这一疑虑一直困扰了我几个月。

实践是检验真理的唯一标准：

到了1998年3月份，“一块钱用手机”的弊端开始显露，用户逃亡率增加，欠费率开始上升，但没引起公司领导重视，仍在开展租号业务。4月份，累计欠费率猛增至话费总收入的35％，再这样下去后果不堪设想，5月份总经理下令立即停止租号业务，至此才证明了我的预测是正确的。

后来，市场人员分析了这一点子的失败原因说：一是号码出租时由于缺乏市场经验，对用户资料审查不严，为欠费埋下了祸根。二是用户缴300元买了手机卡，不用预交话费，对用户也没有其它制约措施，造成了部分用户话费超多了就扔卡的现象。三是话费监控系统不建全，不能进行实时监控，对到外地的漫游用户所产生的话费，一个月才能从总部传递一次，当发现大额欠费用户时，再停机也就晚了。

只可惜这次预测没有引起公司领导的警觉，对这一“点子”科学论证不够，才导致了不良后果。

奇门格局

1997年9月10日8时50分

丁丑年己酉月乙卯日庚辰时，阴三局，甲戌旬，天芮星值符，死门值使。

分析依据

1。为什么说“一块钱用手机”的点子不行?

日干乙奇主预测人现落兑七宫，乙奇为受制状态主凶，宫中遇惊门主忧患。地盘日干乙奇落巽四宫，上乘庚，庚为白虎主凶，庚加日干乙上为日格也主凶，说明对预测人不利。景门主计划、主租号点子，现落离九宫为伏吟，伏吟则不宜实施，实施则破财。再从景门和日干的关系看，景门宫属火克日干宫金，此为计划克预测人，说明该计划不符合市场规律，是一项赔钱的营销方案，对公司是不利的。

日干为预测人，又代表公司，时干为手机卡，又为用户。测销货日干克时干，主货主急着想卖卡，因时干庚落巽四宫逢杜门又伏吟主卡卖不出，宫中上乘玄武又逢庚主该网卡不好使，又主用户中有贪利人，天蓬星临之主破财，也主大盗，说明是一桩赔大钱的事情。

2。为什么说网不好使呢?

时干庚为网、为卡，四宫中上乘玄武逢杜门主网闭塞，又以丁为网络落三宫逢伤门，主网有伤病，上乘九地主迟钝，地盘戊在三宫为六仪击刑，均为不利景门也为网，伏于九宫上乘白虎，壬加辛之凶格，同样表明网不好用。

出奇制胜，减报利润反获金牌

某市信用社李主任是工作上争强好胜的女强人。1998年底全市46个单位要按全年利润完成情况排定名次，李主任决心要拿第一。

离报表还有几天时间，李主任带领手下几员大将做了充分准备，并从各个渠道获得信息，认为今年获得第一不成问题。

谁知半路杀出个程咬金，——据悉兄弟单位的霍主任报表数字比她多出了200万。李主任闻听着了急，上午急忙把报表从上级财务处要了回来，准备把数字搞上去，与霍主任争个高低。谁知这消息又被霍主任知道了，也立即把报表抽了回来。这一举动又让李主任得知，1999年的元旦，李主任召集手下科长晚上加班，准备把指标再提上去。但是指标提高，第一拿上了，明年的工作咋干?李主任不禁犯愁，再说倘若霍主任要是把指标降下来，可就坑了自己了，你长他降，差距拉大，明年任务就费老劲了。是加指标还是减指标?对方抽回报表是加还是要减?他若加是加多少?要是减又会减多少?李主任摸不透对方，进退两难，主意难定，众科长面面相觑，众说纷纭。焦急之中，李主任忽然对科长们说：“我认识杜新会，他是河北省周易研究会的理事，何不向他求教?”大家都劝李主任赶快打电话，在这关键时刻指点迷津。

李主任打来电话，简单说明情况，并问这种事情能测吗?我回答：“应该可以，因为奇门就源于军事，指导人们怎样战胜对手。”我立即布局，并于十分钟后，答复如下：

一、你今年工作有成绩，应该拿第一，你的业绩指标是真实的，但你犯了一个小错误，报表报早了，你的各项指标底数让别人提前知道了。

二、对方是男的，他的业绩指标是虚假的，我这奇门符号里有作假的标志。

三、对方抽回报表是有人帮他，不是增而是降。降的数字是三或九，我认为是降300万，这样，你要增指标就是上当了。因为你一增就会增200万以上才能超过他原报表数字，他要是降300万；可你又增200万，明年你们的任务差距就是400万，你的工作将很难干了。

四、根据以上情况你应该采取的策略是：保持平常心态，降一或六数，我认为应降100万。他要增指标，明年他没法干，他要降，你比他的利润指标还高。

五、关于争第一，依我看你能争第一。

李主任听了我的分析，极为赞赏，决定保持平常心态，降下100万利润指标，为明年留点利润。众科长按照主任的指使，加班加点干到深夜，第二天一早把表报了上去。

第二天下午2点，李主任打来电话，很高兴地对我说：“杜老师，我真佩服你，今天上午46个单位的名次已经排定，我们是第一。霍主任他们也正如你所测：真降了指标300万，我也按你所说降了100万，财务处一排名我们比他还多32万，他们是1120万，我们是1152万。说真的，全系统谁都知道我们干得不错，我们的收蓄率比他们高多了，这我们还留有余地呢，他们社造的表肯定是假表，按你的指点，我们不但不加反而下降，这是竞争对手绝对没有想到的。他大幅度的降下指标是想明年把我们狠坑一下，幸亏我没有上当，你的奇门真奇，实在感谢!”