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让人心甘情愿地做事（第1页）

让人心甘情愿地做事

一个优秀的管理者是不会强制别人的，他会让下属心甘情愿、心情愉快地做事。如果是与人合作，就更要站在对方的角度上去思考，找到对方的利益所在，达到互利的效果。

猫是害怕辣椒的，怎样让猫吃辣椒?

有人说，把辣椒塞进猫嘴里，然后用筷子捅下去。可是这种办法太强硬。

有人说，让猫饿三天，然后，把辣椒裹在一片肉里，如果猫非常饿的话，它会囫囵吞枣般地全吞下去。办法好一点儿了，但欺骗了猫。

最好的办法是，把辣椒擦在猫屁股上，当它感到火辣辣的时候，它就会自己去舔掉辣椒，并为能这样做而感到兴奋不已。

这个小笑话，很有哲理。

让猫吃辣椒，如果按照常规的做法，包括使用强硬的手段和欺骗的方法，都是行不通的。但是，作为一个管理者，想要服众，又得需要用巧妙的办法来解决这种让“猫”吃“辣椒”的难题，最好是让猫自愿。

汉武帝想削藩，但又怕诸侯们反对，万一再来个“七国之乱”怎么办?

有个大臣叫主父偃，向汉武帝献谋说：“现在诸侯们一般都有十多个子弟，但仅嫡长子可继立为王侯，其余的虽同是亲骨肉，却得不到尺寸的封地。这不能体现您作为天子的仁义孝悌之道。您如果让诸侯们给他们的每个子弟都分封一块土地，各自据以为列侯。这样，诸侯王的子弟都满足了自己的心愿，感受到您给每个人都施予了恩泽。而实际上，您已把各地的诸侯国化整为零，分而治之。不用我们动手削封，他们的势力也就自然衰弱下去了。”

汉武帝听后，觉得这个计谋很好，所以就立即付诸实施。果然，通过广封列侯以削减诸侯王势力的方式，确使诸侯王坐大不羁的格局得到了控制。

这个办法好，好就好在当事人自愿。允许诸侯把土地再分配，所有的孩子都可以有份，诸侯们高兴，皇帝也高兴。土地像蛋糕一样越切越小，想造反也造不成了。

一个优秀的管理者是不会强制别人的，他会让下属心甘情愿、心情愉快地做事。如果你用权力强制别人，别人不敢不听，但也是口服心不服，在执行的时候给你暗中打折扣，事情只会更糟。

如果你是与别人合作，强制就更行不通了。要设法使你的目标与别人的利益相一致，别人自然会乐于接受。

三国早期，刘备还在刘表手下做事。刘表有两个儿子，长子叫刘琦，小儿子叫刘琮。刘表偏爱刘琮，冷落刘琦。刘琦听说诸葛亮学识渊博、智慧出众，就想求助诸葛亮。诸葛亮给他指条出路：现在江夏正好少一个太守，公子可以请求带兵驻守江夏。那样就可以避免灾祸了。刘琦接受了建议。

第二天，刘琦求见刘表，说想去防守江夏，刘表犹豫不决。请刘备来商量。刘备说：“江夏是重地，别人防守不太可靠。正好公子愿去，我认为此事可以答应。”于是刘表就命刘琦领兵3000人赴江夏镇守重地去了。

在这场谋划中，诸葛亮就逼着刘琦这条鱼自愿咬住镇守江夏以自保这个鱼饵，达到了自己的目的。其实，诸葛亮的本意是帮助刘备夺取荆州，偏偏刘备不肯乘刘表内外交困时下手，只好利用刘琦请求避祸之计的机会，提出镇守江夏的建议，为刘备将来不敌曹操时，留一个去处。

现实生活中也是这样，很多时候，你若直接去寻求帮助，可能会一无所获；这时，你一定要站在对方的角度上去思考，找到对方的利益所在，达到互利的效果。

“防病”胜于“治病”

作为领导，必须明白防火比救火高明的道理。谁的功劳大，谁更有智慧，你一定要搞清楚。

有这样一个寓言：有一户人家的烟囱离房顶太近，他的邻居对他说：“你家的烟囱离屋顶太近了，容易失火。你应该把烟囱建成弯曲的，使它远离屋顶，另外也不要把柴草堆在烟囱下面，这都是隐患啊。”这户人家不听。后来，他家真的失火了，周围的人都提着水来救火。火扑灭后，他感谢那些前来救火的人，却忘了那个提醒他防火的人。这就是成语“曲突徙薪”的来历，是《史记》讲汉朝重臣霍光的故事时提到的。

还有一个故事，战国时的魏文侯问名医扁鹊说：“听说你有兄弟三人，都在行医，那么你们当中，谁的医术最为高明呢?”扁鹊回答说：“其实我的大哥医术最为高明，他目光犀利，一眼就可以看出得病的征兆，可以在疾病尚未形成之前就先把它治愈，所以他的名声并没有外传，只有我们自家人知道。二哥次之，他为人治病，可以把刚刚开始发作的小毛病治好，所以他的名声也只在家乡流传，没有传播到太远的地方。我其实是最差的，我治病的时候，一直要等到病毒已侵入了血脉的时候才能诊断得出，所以要使用猛药，大动干戈，结果反而声名远播了。”魏文侯听了，深有感悟，钦佩地说：“你的见解可真是高明啊!”

防病先于治病。扁鹊与魏文侯的一番对话，对这一观点做出了生动鲜明的解释。在扁鹊三兄弟之中，大哥的医术最为高超，但正因为他的医术高明到了在疾病尚未发作之前就将其根治的程度，从根本上杜绝了疾病对人的危害，反而不被一般民众所理解，因而并没有什么名气，真正有名的倒是三人之中医术最低的扁鹊。

在我们现实生活中确是这样，治病的高手和动手术的“一把刀”总是要比防疫的公共卫生医生吃香。同样是治病，如果医生在病人病未发生时就做出预防，或是疾病始发时就及时救治，避免了一场灾难的发生，这样的话，哪怕医术再高明，也不容易受人赏识；但若是当病人卧床不起，乃至病情危险时进行救治，病人尽管受尽了折磨，吃够了苦头，一旦治好，却将会对医生佩服得五体投地，视为再生父母，医生也因此红极一时了。

不仅是医疗治病方面是这样，在别的方面也是如此。我们来看看墨子的故事。

春秋时候，楚国要攻打宋国，墨子不远千里跑到楚国，劝说楚王息兵。终于，墨子靠他的辩才说服楚王放弃了攻宋的计划。墨子便起程回鲁国。途经宋国时，适逢天降大雨，于是想到一个城门洞里避避雨。

“喂，干什么的？”守门人大喊。

“我，我只是想避避雨。”墨子有些惶恐。