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外储说右下（第4页）

淖齿之用齐也，擢闵王之筋；李兑之用赵也，饿杀主父。此二君者，皆不能用其椎锻榜檠，故身死为戮，而为天下笑。

一曰：入齐，是独闻淖齿而不闻齐王；入赵，则独闻李兑而不闻赵王。故曰：“人主者不操术，则威势轻而臣擅名。”

一曰：田婴相齐，人有说王者曰：“终岁之计，王不一以数日之间自听之，则无以知吏之奸邪得失也。”王曰：“善。”田婴闻之，即遽请于王而听其计。王将听之矣，田婴令官具押券斗石参升之计。王自听计，计不胜听，罢食后，复坐，不复暮食矣。田婴复谓曰：“群臣所终岁日夜不敢偷怠之事也，王以一夕听之，则群臣有为劝勉矣。”王曰：“诺。”俄而王已睡矣，吏尽揄刀削其押券升石之计。王自听之，乱乃始生。

一曰：武灵王使惠文王莅政，李兑为相，武灵王不以身躬亲杀生之柄，故劫于李兑。

【注释】

①趣：促，督促。②鹜：马奔驰。

【译文】

说四

摇晃树的人一片一片地拨动树叶，即使很劳苦但不能拨遍；在树的左右两边敲打树干，那么树叶就全部摇动了。面临深渊摇树，鸟受惊而高飞，鱼害怕而下沉。善于张网的人拉动网的纲绳，而不是一个一个掀开网眼然后才张开。如果一个一个掀开网眼才张开，即使劳累了却难得张开；拉动网的纲绳，鱼就被罩住了。所以官吏是民众的树干和纲绳，因此圣人只治理官吏，而不直接治理民众。

救火的时候，若叫一个官员提着水壶瓮坛跑去救火，则只用了一个人的力量；如果拿着鞭子木棒指挥和督促别人，就可以驱使一万个人去救火。因此圣人不亲自治理小民百姓，英明的君主不亲自处理小事。

造父正在锄草，恰好这时有父子二人乘车经过，马受了惊不能前进，他儿子下车牵着马，父亲下来推车子，请求造父说：“帮我们推车子。”造父于是收拾好农具，停止锄草把农具寄放在车上，拉住那个儿子的马，才开始把住缰绳拿起鞭子，还没有用上它们，马就奔跑起来了。假使造父不会驾车，即使用尽全力劳苦地帮他们推车，马还是不肯走。如今他本人安逸，而且寄放了农具在车上，又对别人施了恩德，使马奔跑了，这是因为有技术驾车的缘故。所以国家，是君主的车子；权势，是君主的马。没有技术来驾驭它，本人即使劳苦，还是不免混乱；有技术来驾驭它，本人处在安乐的地位，还是能取得帝王的功业。

槌子、锻头，是用来平整不平的东西的；榜、檠是用来矫正不直的。圣人制定法度，就是用来平整不平、矫正不直的。

楚将淖齿在齐国执政，抽掉齐闵王的筋；李兑在赵国执政，饿死主父赵武灵王。这两个国君，都不会运用他们手中的槌子、锻头和榜、檠，所以一个饿死，一个被杀，而被天下人耻笑。

另一种说法是：进入齐国，只听到人说淖齿而听不到人说齐王；进入赵国，只听到人说李兑而听不到人说赵王。所以说：“君主不掌握权术，威势就会减轻而被臣子独揽名望。”

另一种说法是：田婴当了齐国的宰相，有人劝齐宣王时说：“一年的财政结算报告，君王如果不用几天的时间亲自听一听，就无法得知官吏的奸邪行为和国政的得失情况。”齐宣王说：“说得好。”田婴听说这事，就立即请齐宣王去听他的财政结算。齐王同意听取了，田婴命令下属官员准备好全年的帐目和凭据。齐宣王亲自听报告，而帐目多得听不完，中饭后接着听，累得不能吃晚饭。田婴又对齐宣王说：“群臣一年到头日夜不敢马虎、怠慢偷懒所做的工作，如果君王连夜听取我们的汇报，我们群臣就会大受鼓舞。”齐宣王说：“行。”说着一会儿，齐宣王就睡着了。官员们便抽刀从那些账目上刮削去各种数字。因此，齐宣王亲自听结算，齐国的混乱就这样开始了。

还有一说：赵武灵王让他的小儿子惠文王执政，李兑当宰相，武灵王不亲自掌握生杀大权，所以被李兑劫杀。

【原文】

说五

兹郑子引辇上高梁而不能支。兹郑踞辕而歌，前者止，后者趋，辇乃上。使兹郑无术以致人，则身虽绝力至死，辇犹不上也。今身不至劳苦而辇以上者，有术以致人之故也。

赵简主出税，吏请轻重。简主曰：“勿轻勿重。重，则利入于上；若轻，则利归于民。吏无私利而正矣。”

薄疑谓赵简主曰：“君之国中饱。”简主欣然而喜曰：“何如焉?”对曰：“府库空虚于上，百姓贫饿于下，然而奸吏富矣。”

齐桓公微服以巡民家，人有年老而自养者，桓公问其故。对曰：“臣有子三人，家贫无以妻之，佣未及反。”桓公归，以告管仲。管仲曰：“畜积有腐弃之财，则人饥饿；宫中有怨女，则民无妻。”桓公曰：“善。”乃谕宫中有妇人而嫁之。下令于民曰：“丈夫二十而室，妇人十五而嫁。”

一曰：桓公微服而行于民间，有鹿门稷者，行年七十而无妻。桓公问管仲曰：“有民老而无妻者乎?”管仲曰：“有鹿门稷者，行年七十矣而无妻。”桓公曰：“何以令之有妻?”管仲曰：“臣闻之：上有积财，则民臣必匮乏于下；宫中有怨女，则有老而无妻者。”桓公曰：“善。”令于宫中：“女子未尝御，出嫁之。”乃令男子年二十而室，女年十五而嫁。则内无怨女，外无旷夫。

一曰：延陵卓子乘苍龙与翟文之乘，前则有错饰，后则有利缀，进则引之，退则之。马前不得进，后不得退，遂避而逸，因下抽刀而刎其脚。造父见之而泣，终日不食，因仰天而叹曰：“，所以进之也，错饰在前；引，所以退之也，利在后。今人主以其清洁也进之，以其不适左右也退之，以其公正也誉之，以其不听从也废之。民惧，中立而不知所由，此圣人之所为泣也。”

【注释】

①挑：“翟”的假借字，翟是长尾巴野鸡。②要（zhuì）：马刺，刺马针，马棰端的针。

【译文】

说五

兹郑子拉着车子上—个山坡，而力量不够上不去。他就坐在车辕上唱歌，前面的人听了停下来帮他拉，后面的人听了赶上来帮他推车，车子才上了坡。假如兹郑没有办法吸引人，那么他即使全身力气用尽以至累死，车子还是上不了坡。现在不仅身体不劳苦，而车子又能上坡，这是有办法能招引调动别人来帮助的缘故啊。

赵简主派官吏出去收税，官吏们向赵简主请示收税的标准，简主说：“不要太轻，也不要太重。太重，利就归于君主；如果太轻，利就归于百姓。只要官吏不从中捞取私利就是轻重正好。”

薄疑对赵简主说：“您的国家是中饱。”赵简主高兴地说：“那饱到什么程度了呢?”薄疑回答说：“上面政府的府库空虚，下面的百姓贫困饥饿，中间的奸吏饱足发财了。”

齐桓公到民间微服私访，看到—个上了年纪还不得不自己养活自己的人，桓公问其中的原因。老人回答说：“我有三个儿子，家里穷无法给他们娶妻子，出去当雇工还没有回来。”桓公回朝，把这件事告诉管仲。管仲说：“朝廷的蓄积中有腐烂丢弃的财物，百姓有人就会挨饿；宫中有没及时出嫁的女子，百姓有人就没有妻子。”桓公说：“说得对。”于是下令宫中有女子就嫁出去。并向百姓下命令说：“男子二十岁要成家，女子十五岁要出嫁。”

另一种说法是：齐桓公穿着平民的服装到民间巡视，有一个叫鹿门稷的人，七十岁还没有钱财娶妻子。桓公问管仲说：“有年老了还没有财力娶妻子的老百姓吗?”管仲说：“有一个叫鹿门稷的人，七十岁了还没有娶过妻子。”桓公说：“怎样才能使他有妻子?”管仲说：“我听说过：上面有积累的财物，下面的臣民就一定会贫穷困乏；宫中有没及时出嫁的女子，民众就会有老了还没有娶过妻子的人。”齐桓公说：“说得对。”就命令宫中：“把没有侍奉过君主的女子嫁出去。”于是命令男子二十岁就成家，女子十五岁就出嫁。这样，宫里边就没有年长还没出嫁的女子，外边就没有成年还没娶妻的男子。

另一种说法是：延陵卓子骑一匹毛上涂有苍龙和野鸡纹的骏马，前边有交错的钩勒，后边有锋利的鞭刺，要前进就拉它们，要后退就鞭刺它们。马往前不能进，往后不能退，为了躲避延陵卓子就乱跑起来，延陵卓子于是下车抽刀砍马的脚。造父看见了这事就哭起来，整天不吃饭，于是仰天长叹说：“鞭子，是用来使马前进的，却有交错的钩勒在前边；拉的缰绳，是用来使马后退的，却有锋利的鞭刺在后边。现在君主因为某个人廉洁而提拔他，又因为不会迎逢左右近臣的脾味而罢免他；君主因为某个人公正而赞誉他，又因为他不听从指派而废除他。这样百姓便因为害怕，站在中间而不知该怎么办，这就是贤明君主所以要哭泣的原因。”