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不妨透露点隐私以增加亲近感（第1页）

不妨透露点隐私以增加亲近感

一般人的心理习惯是掩盖自己的缺点，宣扬自己的优点。因此，一旦有人真真实实地指出自己的缺点，反而会让人感到他很诚实而对他产生信任。

在谈生意时，你不妨稍微透露自己的隐私或缺点，对方会感到你这个人很诚实，感到你平易近人。这一点，是尤为重要的。

那些精明的生意人虽然与对方并不熟悉，但也会创造一种亲切的氛围，必要时暴露一些隐私，这样，就是反对他的人也会对他产生亲近感，并很愿意为他所用。

有位心理学家在北京市的电视节目中介绍了三位候选人后，要求观众从三个人中选出一个人来。关于这三个候选人的情况，首先介绍了第一位，他具有很高的资历、学历和人品。然后介绍了第二位的工作经历及实际工作成绩。关于第三位候选人，只介绍了他的私生活，例如他非常疼爱孩子、吸烟、每天带着狗去散步等等。

投票的结果是虽然观众们不知道第三位候选人作为主持人的能力如何，但他仍获得了压倒性的胜利，这大概是因为这位候选人让观众感到他最容易亲近的缘故吧。这个实验表明，观众投票时的判断标准比起政治来他们更重视候选人是否让他们感到亲切。这个心理实验还告诉我们，要让一个人对你感到亲切，就应该与对方进行具有人情味的交流。

谭某去探访一位著名企业家，目的是要为对方产品出现质量问题而造成的损失提出赔偿。可是，他还来不及开口，这位企业家就对想质问的谭某说：“时间还长得很，我们可以慢慢谈。”谭某对企业家这种镇定自如的态度大感意外。

不一会儿秘书将咖啡端上来，这位企业家端起咖啡喝了一口，立即大嚷道：“哦!好烫!”咖啡杯随之滚落在地。等秘书收拾好后，企业家又把香烟倒着插入嘴中，从过滤嘴处点火。这时谭某赶忙提醒：“先生，你将香烟拿倒了。”企业家听到这话之后，慌忙将香烟拿正，不料却将烟灰缸碰翻在地。

平时傲气十足的企业家出了一连串的洋相使陈某大感意外，不知不觉中，原来的那种挑战情绪消失了，甚至对他产生非常容易亲近的感觉。

整个过程其实是企业家一手策划的。当人们发现杰出的权威人物也有许多弱点时，过去对他抱有的成见或恐惧感就会消失，而且由于受同情心的驱使，还会让人产生某种程度的亲密感。

在谈生意时，要使别人对你放松警惕，产生亲近之感，使对方成为自己的朋友，并为自己办事，你只需很巧妙地、不留痕迹地在他人面前暴露某些无关紧要的弱点，出点小洋相，表明自己并不是一个至高至上、十全十美的人物，这样就会使人在与你交往时松一口气，不以你为敌。这是处理生意关系的一个十分有用的技巧。