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先谈心后说钱（第1页）

先谈心后说钱

人人爱听恭维话，说恭维话是给人面子，往人脸上贴金。人人都渴望得到别人的赞赏和好评，生意人也不例外。好听的话儿招人爱，这是人的天性。有的人严词义正，标榜自己不受恭维，愿听批评，其实这只不过是他的门面话，你如果信以为真，毫不客气地批评他的缺点，他表面上未必有所表示，内心却很不高兴，对你的感情只有降低，决不会增进。所以生意人要运用兵法中的虚实之术，示假隐真，善说恭维话，这是处世的本领。

B公司拖欠A公司货款30万元，A公司虽几次函电催讨，但无济于事，于是，走投无路的A公司派出满脑子都是点子的职工肖某前往B公司讨债。

肖某并不着急立即去找B公司的厂长黄某，而是多方打听了解黄某的年龄、性格等等。他得知黄某并非还不了钱，而是希望拖延一天是一天，不想那么快还钱；黄某的儿子刚考上重点大学；黄某爱好广泛，特别喜欢书法，而且造诣颇深，在黄某家里还挂着他自己写的一些字画。肖某得知这些情况后，对催债成竹在胸，已有全盘统筹规划。

肖某打电话与黄某约定，在某日晚上肖某将登门拜访。

如期赶到，未曾落座，肖某就问寒问暖，极其热情，似乎久别重逢，他乡遇故知。落座后肖某只字不提债务，反而与黄某聊起了家常，问及家中儿女几个，现在境况如何?

黄某一一予以回答，当说到儿子刚考上某重点大学时，黄某脸上泛起了层层笑意。这怎能逃过肖某锐利的眼睛?肖某说自己也有一个儿子，快高三了，可惜不成器，学习不好。言语间肖某对黄某有如此上进的儿子流露出羡慕之情，并耐心向黄某请教教育子女的方法。黄某对此深有感触，侃侃而谈，极尽父母对儿子的拳拳教诲之心和望子成龙的期盼，肖某不时对黄某的某些观点表示赞同，大发感慨。肖某似乎不经意地抬了一下头，盯着墙上的书法一会儿，口中啧啧赞叹了几声，然后转过头来问黄某，这是谁人的墨宝?黄某连说过奖，并指出这是他自己的作品。肖某又夸了几句，便说自己也酷爱书法，想请黄某指点一二。黄某看来了同行谈得更来劲了。两人越谈越投机，感情升温。在适当的时候，肖某委婉地说出公司目前十分困难，请黄某考虑一下债务问题，黄某欣然同意。

第二天，肖某得胜回朝，追到了30万元的欠款。在催债活动中，他正是抓住人的天性，恭维债务人，对其阿谀奉承，从而收回欠款。

其实，在谈生意、办事的过程中，适当恭维，先谈心后说钱是自己给自己面子，不要总是把自己当做大爷，你只有先给别人面子，别人才会给你面子。退一步说，能谈成生意，办成实事才是最大的面子。