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第1章 直播当道 无直播不传播（第2页）

既然游戏直播已经成为了六间房新的业务，那么与之相比出现更早的秀场直播也应当成为六间房的发展方向——六间房确实也是这么做的，经过整合后的另一支队伍主要负责的是秀场直播的创新升级和经营尝试。

六间房的演艺秀场于2009年10月正式上线，彼时六间房设置的打赏礼物在今天看来还比较粗糙简单，其中价格最高的礼物是一百元一架的“飞机”。在最初上线的几天，六间房秀场直播间内的打赏情况一直不温不火。直到某一日，秀场直播的运营人员突然大喊了起来，所有员工都不约而同地将目光投到了同一台电脑的荧幕前：观众为主播送出了一架飞机。

此后不久秀场直播业便大获成功，不仅在战术层面上为六间房开辟了一条增收的渠道，更从战略层面上为当时处于事业低潮期、正在爬坡过坎的六间房带来了巨大的鼓舞。2009年也因六间房的浴火重生成为了直播行业迈向新纪元的开端。

直播爆发

直播行业的第一次爆发的标志是2012年老牌在线聊天大佬YY转入秀场模式后成功登陆纳斯达克。其实六间房早就注意到了YY有可能成为直播行业的重要玩家，在六间房直播早期已经有不少用户来自YY的游戏对战聊天室，当这些用户返回后向YY官方推荐了视频直播这种创新模式，但这一时期并没有引起官方的注意，仅提供了一个在后台内嵌六间房直播视频的接口，但随后YY便意识到秀场直播和企业自身特点的高度匹配性。两年后的2012年当YY上市时，秀场收入已经占到了其全部收入的近40%，而到2016年这一数字则占到了夸张的89。29%。

当时间来到了2016年，直播行业进一步衍生出了新的业态——手机直播，以映客和花椒为代表的手机直播和斗鱼熊猫为代表的游戏直播迎来了新一轮的业务扩张，可以说是千播大战，行业产值也首次冲破三百亿，从业主播超过三百万，正朝着两千万的巨大浪潮发展，经过沉淀，时至2017年，各种繁华散尽，所谓的生活直播、明星直播和全民直播都最终沉淀回了秀场模式，基本上又回到了当初由六间房创立的那套“战法”。

在可以预见的未来，直播行业必然会有长足的发展。这不仅来源于直播行业内部从业者的自信，同时也代表着政府对直播行业未来发展的看好。因为直播的本质并不是那个单一的摄像头，而是一个可以承载无限可能的舞台。在这里，人人都可以成为网红，都可以成为明日的PAPI酱。

1。3直播到底为什么火爆

当今世界，互联网化和视觉化已经占据了主流，视频媒体化也成为了个人或商家与消费者进行沟通交流的有效方式之一。与文字、图片等形式相比较，视频形式凭借其能够高效表达品牌所要传达的内涵和情绪的优势，在第一时间就抓住了消费者的眼球。随着智能手机和移动互联网的兴起与普及，视频直播平台已经进入到了我们的视野当中。

自2015年来，不断地涌现出了大量的新兴视频直播平台，这些平台中的内容五花八门，而且或多或少捧红了一些网络主播，这些主播们能够取得上百万的直播收入已是见怪不怪。直播平台的兴起，也吸引了众多知名人士的参与，例如我们所熟知的“国民老公”王思聪投资熊猫TV做起了游戏直播（如图1-6所示），一些明星也会偶尔上个直播，与粉丝们交流互动、某些歌星开演唱会也开始在直播平台上进行直播。

图1-6王思聪投资熊猫TV

那么互联网直播平台到底有什么营销价值呢？首先要了解网络直播平台能够吸引这么多观看者的原因：

1。内容分众

直播能够红起来的很大一部分原因是因为任何一个网络直播平台的视频制作成本是非常低的，使得人人都可以发布自己的视频成为主播，而且大部分人发布的内容是不一样的，这保障了网络直播平台能够产生海量的话题，不同角度的问题，不同的兴趣爱好，从而使受众能够在直播平台中找到符合自己要求的内容（如图1-7所示）。

图1-7石榴直播首页页面分众

2。网红主播

视频直播平台催生了网红主播，最热门的主播一般都有着上百万或上千万的粉丝和不菲的收入。2016年大火的papi酱（如图1-8所示）可谓是网红界的成功标杆，2016年2月份，papi酱获得1200万天使投资机构的融资，紧接着又与一家名为“丽人丽妆”的化妆品电商公司以2200万的天价签订视频贴片广告。papi酱的视频仅在腾讯视频直播平台上就吸引了16。6万的订阅和1。77亿的浏览量。

图1-8直播中的papi酱

3。实时反馈

在直播的过程中，主播可以通过直播界面收到粉丝的反馈，并且可以针对反馈做出相应的调整。粉丝也可以通过留言、赠送虚拟礼物表达自己对主播的喜爱（如图1-9所示）：

图1-9实时反馈

4。粉丝经济

每个主播都会有属于自己的粉丝，这些粉丝愿意为自己喜欢的内容或者主播花钱造势。这些粉丝聚集到一起在视频直播平台上形成了大大小小规模不一的粉丝群。

每个直播平台都有着大致相同的这四点要素，除此之外，我们还要了解网络直播平台的用户群。

通过对网络直播平台的用户分析，我们发现这些平台的主流用户均为80、90后，占比高达80%，其中男性用户占占比的80%。在游戏直播平台中，网络游戏渗透率为42%，在90后和90后男性中占比达61%和71%。且网络游戏爱好者家庭收入相对较高，月收入达8000元以上的占80%。

秀场直播和生活直播由于平台的不同，占比略有不同。我们以YY为例，YY中男性用户占比近70%，95后用户占44%；以网红主播为主打的移动直播app映客，男性占70%，80、90后分别占比近30%，70后用户占比最高，达40%，呈现“大叔爱网红”的现象。

根据四大要素以及受众群，对直播平台进行分析，我们能够发现这些平台有以下三点营销价值：

1。能够满足分众兴趣爱好的深度内容消费

对于80后、90后来说，尤其是90后，追求兴趣爱好已成为生活中的一部分，而且他们愿意为他们的兴趣爱好买单。但是传统的视频平台的内容已经无法满足他们追求多元化的需求，只有如今的网络直播平台各种各样主播、网红才能让他们找到满足自己兴趣的内容。

例如游戏爱好者可以关注游戏电竞直播平台；篮球爱好者可以关注直播篮球赛事的网络直播平台；跳舞爱好者可以观看直播跳舞比赛和集会的直播平台；像网红或者明星的粉丝可以通过直播平台近距离的观察偶像；有些网络直播平台为了吸引粉丝，甚至会直播揭秘网红或明星的生活。

2。满足观看者们的好奇心和探索欲，对平日生活的拓展，进而引导其消费

80后、90后具有极其严重的好奇心和探索欲，而且相对来说时间较为充裕，他们希望用这些时间探索不同的世界，过不同的生活，这也是他们喜爱看直播的原因之一。直播平台能够让他们以第一视角去观看别人的生活，体验不同的生活，这也是他们对自己生活的一种拓展。为了满足自身的好奇心和探索欲，他们愿意付出金钱和时间观看直播。