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第七章 合作共赢的心态 协作互助和气生财（第2页）

真正的合作是能够取得成功的最佳方法，因此凡是成大事者，都力图通过合作的方式完善自己。在合作中，还要注意一点，那就是一定要信守承诺。

2000年，美国福布斯杂志评出的50位中国富豪中，其中第24名的张果喜，就是一个在合作中信守承诺的人。

张果喜素有“巧手大亨”之称，他看准了佛龛在日本市场的潜力，就招聚公司员工进行分析，达成共识，使产品在日本市场一炮走红，从而成为日本佛龛市场的老大哥。

后来，公司为了经营的需要，在日本委托了代理销售商，但一些富有眼光的日本商人看到经营这种佛龛有大利可图，为了赚到更多的钱，就想绕过代理商这一关，直接从果喜实业集团进货。

张果喜仔细地考虑了这件事情，从眼前利益来讲，直接从厂方订货，就减少了许多中间环节，有利于厂方的销售，然而却破坏了与代理商之间的关系，同时佛龛在韩国和中国台湾地区也有相当大的生产能力，代理商如果背向自己，与韩国或中国台湾地区生产厂家挂钩，岂不影响本公司的利益吗?

张果喜果断地回绝了那些要求直接订货的日本朋友，并且把情况转告给代理商，向代理商表示，公司在日本的业务全部由代理商处理，公司不通过其他渠道向日本出口佛龛。

代理商听后，很受感动，在佛龛的推销和宣传方面下了很大的工夫，在日本市场打出了“天下木雕第一家”的金字招牌，从而使张果喜公司的佛龛在日本市场上越站越稳。

一个人纵然是天才，也不可能是全能的。所以一个人要想完成自己的事业，就必须善于与人合作。这就要求在事业的征途中，恰当地选择合作的人。

一个人做事一定要注意，做事切不可独断专行，万事全包。因为一个人的能力是有限的，只有善于与人合作的人，才能够弥补自己能力的不足，达到自己原本达不到的目的。能力有限是我们每一个人的问题，但是只要有心与人合作，而且能互惠互利，让合作的双方都能从中受益。

通过别人实现自己的愿望这是一种智慧，虽然我们不能每个人都达到全能，但每个人都可以与人合作，携手做出更大的事业。

但是有些年轻人却信奉另外的一种哲学。他们认为，财富总是有一定的限度，你有了，我就没有了。这是一种享受财富的哲学，而不是一种创造财富的哲学。财富创造出来固然是为了分享，但是我们的注意力并不在这里，我们更关注的是财富的创造。

同样大的一块蛋糕，分的人越多，自然每个人分到的就越少。如果斤斤计较，我们就会相信享受财富的哲学，我们就会去争抢食物。但是如果我们是在联手制作蛋糕，那么，只要蛋糕能不断地往大处做，我们就不会为眼下所得蛋糕的大小而感到不公平了。因为我们知道，蛋糕在不断做大，眼下少一块儿，以后随时可以再弥补过来。而且，只要联合起来，把蛋糕做得越大，自己分得的那一份也就越大。

农村过去闭塞，获取财富极端困难。一生中难得有一桌一椅一床一盆儿一罐。所以那时农村分家是件很困难的事情。兄弟妯娌间为了一个小罐、一张小凳子，便会恶语相向，甚至大打出手。这是一种典型的分财哲学。

后来人们走出来了，兄弟姊妹都往城里跑，财富积累越来越多。回过头来，发现各自留在家里的亲眷根本犯不着为一些鸡毛蒜皮儿的事生气。相反，嫂子留在家里，属于弟弟的田不妨代种一下，父母留在家里，小孙子小外孙也不妨照看一下。相互帮助，尽量解除出门在外人的后顾之忧。反过来，出门在外的人也会感谢老家亲戚的互相体谅和帮助。一种新的哲学也就诞生了，这种哲学就是:你好，我也好，协作起来更好。

要想把事情做好，首先要搞好人际关系，养成与人合作的良好习惯。才会在事业发展中获得他人的帮助，才能与他人携手共建未来。

广泛地结交朋友，借助他人获取自己所需的信息，也是取得事业成功的重要手段。

借别人的力量为自己办事的最好方法是感情投资与真诚合作。在商品社会中，人们总是这样认为:商场无情，人们之间总是充满你死我活、尔虞我诈的斗争。

实际上并不是这样的，人毕竟是有感情的动物，感情是无可替代的，只要在社会上广交朋友，善于用“情”，你就会获得出人意料的惊喜，取得意想不到的收获。

晓玲是某工厂的一名下岗职工，丈夫所在的工厂也不景气，每月只能发300元，即使加上自己的下岗补贴，一共也不足400元，家里还有两个孩子上学，日子过得非常艰难。政府为了解决下岗职工再就业的问题，在城区建了一个菜市场，鼓励下岗职工进行自食其力的劳动。

晓玲和丈夫一商量，借了400块钱，再加上家里仅有的100块钱，租了一个菜摊，准备卖菜。夫妻俩说干就干，晓玲跑上跑下，抱着批来的蔬菜，就像抱着自己的第一个儿子一样，心里喜滋滋的。晚上一算账，赚了12块多，晓心里甭提有多高兴了。

然而好景不长。晓玲租的这个摊位太偏，人们买菜都不愿跑那么远，于是菜市场就慢慢地冷落了，有时候，一天连一斤菜也卖不出去，晓玲决定第二天就收摊，不再卖菜了。

第二天快下班的时候，有一个黑黑的中年人，踱到这里，买了5斤西红柿让晓玲包装好，他待会儿再来拿。晓玲一直守着摊等这个人，一连等了5天，这个人才来了，晓玲赶忙喊他，给他西红柿，可一看，西红柿全坏了，于是晓玲拿出口袋里仅有的5元钱，去外边买了5斤西红柿，给了中年人。中人地看着晓玲和空空的菜摊，好像明白了什么，轻轻地问:“这几天你一直在等我来拿西红柿?”晓玲慢慢点了点头。中年人略略思索，麻利地掏出笔，刷刷地在纸片上写着，然后递给晓玲说:“我是附近工厂的伙食长，每天都到城里买菜，往后你就照这个单子每天给我厂送菜吧!”晓玲惊喜地接过纸片。从此，晓玲每天就按时给工厂送莱，家里的境况也逐渐地转好了，生活慢慢好起来。

做人应以诚为本，合作也亦然。只有真诚才能赢得别人的信赖。荀子说:“人，力不若牛，走不若马，而牛马为所用，何也?日:人能群，彼不能群也。”

既然与人交往是人的一种本能，与人合作又是快乐的源泉，就应把它融于生活之中，建立良好的社会关系，在合作中体味成功的快乐，展现良好的品格。

3。取长补短，相互协作

要想成就一番事业，就要知道“尺有所短，寸有所长”的道理。每个人在事业的发展上都不是孤立的岛屿，你总是要和外界接触，总是要用到方方面面的人来为你的事业铺平道路，如果能取人之长，补己之短，就会在自己身上产生一股“合力”的作用，而这种合力更能推动你由弱而强，由小而大，这是成大事者的共同特征。

每个人的能力都是有限的。有些人精力旺盛，认为没有自己做不完的事。其实，精力再充沛，个人的能力还是有限度的。超过这个限度，就是人所不能及的，也就是你的短处了，所以合作就更显重要。再加之你的能力倾向与其他人不同，所以更需要用合作的方式来弥补。每个人有自己的长处，同时也有自己的不足，这就要与人合作，用他人之长补自己之短，才能更好地完善自己，发展自己。

人的性格和能力是有差别的，这些差别是长期养成的。不能说哪一种类型就一定好，哪一种就一定坏。正是这些不同，所能从事的工作性质就不一样。要想有所作为，首先得明白自己的性格和能力，然后选定一个适合于自己类型的工作目标。在与人合作时，也应注意分析别人的性格特点，尽可能使每个人都能找到适合于自己的工作。也就是他能弥补你的短处，你能补救他的不足。

毫无疑问，即使你的本领再大，也总会存在一个局限。善于注重他人长处的人，必定可以成为处世方面的强者，必定有着众多的各行各业的朋友，那么在日常生活中办起事来自然事半功倍。

诚然，这只是一种说法，也可以说是一种愿望。一位哲人说过:“从长处看人，世无无用之人，从短处看人，人人难逃平庸。”说的正是这个道理。

有这样一个故事:一家人有5个儿子，但是5个儿子“各有千秋”，老大质朴，老二聪明，老三目盲，老四驼背，老五跛脚。如果按照常理看，这家人的日子一定过得相当困难。可是出人意料的是，这家人的日子却过得挺顺当。有好奇的人一打听，才知道这家的5个儿子各有安排。让质朴的老大务农，让聪明的老二经商，老三目盲正好可以按摩，背驼的老四可以搓绳，跛足的老五便成了守家纺线的好手。这一家人各展其长，各尽其长，日子过得能不顺当吗?

试想，如果这家人仅仅考虑几个残疾儿子的命运，生活一定破落难堪。但是转换了一种思维角度，从扬长避短的角度出发，发现了儿子们具有正常人所不具备的优势。这么一来，全家就无一废人了。

一个人最好能从事与自己个性相契合的工作，这样才一定会全心全意做好这项工作。世界上最大的悲剧，也是最大的浪费就是大多数人从事不适合其个性的工作。过去的社会体制限制个人发展，使得他们没有选择的权利，现在的社会，选择余地已经越来越大。好多人却仍就选择用金钱观点看来最为有利可图的事业或工作，根本没有去考虑自己的个性和能力。现在社会为我们提供了便利的条件和宽松的发展环境，可以自由择业，把握好这样的机会，才不会在年老回首往事时遗憾、叹息。

美国南北战争时期有一位著名的将军叫格兰特，这样一个具备卓越军事才能的人竟是一个好酒贪杯的酒徒。但是，林肯看到他有统帅军队的才干，认为他虽有缺点，但与别人相比他的才华是杰出的，因此大胆地起用了格兰特。当时林肯对众多的反对者说:“你们说他有爱喝酒的毛病，我还不知道，如果知道我还要送一箱好酒给他喝!”果然，格兰特一上任，就发挥了他的军事才能，扭转了战局，使美国南北战争以北方军很快平定了南方叛乱而告终。

许多美国人都有这种特长，就是善于观察别人，并能够吸引一批才识过人的良朋好友来合作，激发共同的力量。这是每个成大事者最重要，也是最宝贵的经验。

有一位厂长，在用人的时候既善用人长，又善用人短。比如安排遇事爱钻牛角尖者去当质量检查员，让处理问题头脑太呆板者去当考勤员，而脾气太犟争强好胜者就任命他当攻坚突击队长，办事婆婆妈妈的就让他去抓劳保，喜爱聊天能言善辩的就安排去搞公关接待。这样一来，厂里一切便都秩序井然，效益时时见好。

一位商界著名人物，也是银行界的领袖说，他的成功得益于鉴别人才的眼力。这种眼力使得他能把每一个职员都安排到恰当的位置上，而从来没有出过差错。不仅如此，他还努力使员工们知道他们所担任的位置对于整个事业的重大意义，让他们认为自己的工作具有很大的重要性，这样一来，这些员工无须人的监督，就能把事情办得有条有理，十分妥当。

在平常人看来，短就是短，在有见识的人看来，短也是长。清代思想家魏源讲过这样一段话:“不知人之短，又不知人之长，不知人长中之短，不知人短中之长，则不可以用人。”如果大才、小才、奇才、怪才、庸才以及不才都能被我们用“见长之术”研究一番，那么，会有多少千里马奔腾在各行各业之中?会有多少平庸马练成千里马?观念一变，到处都充满生机。

使用他人才华和发现自身才华都有一个“发现挖掘”的过程。要知道，晶光闪闪的水晶石刚出土时只是一块黑糊的石头，黄金是无数个沙粒聚集起来的。这些东西，如果只看表面，准会把它当做“无用”之物丢掉。作为社会的一员，谁又愿意被当作废物丢掉呢?要想不被丢掉，就得学会应酬，善于应酬来自各方面的人和事，掌握使自身闪光的各种条件，才能够在社会生活中游刃有余。

曾经有个木匠，家里任何做活的工具都没有，就连床脚坏了也不动手去修理。如此一来，左邻右舍的人都说他是一个无才之人，空有一个木匠的虚名。可是到了后来，这位木匠去负责营造一座大型宫殿，只见所有的匠人都听他的指挥，工作进展得井井有条，而且效率高、质量好。待到一座巍峨的宫殿展现在人们面前时，人们才如梦方醒，被他们瞧不起的穷木匠之所以连自家的床脚都不修理一下，是真人不露相，不想用牛刀杀鸡，待到大事一出，便一鸣惊人。