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第七章 合作共赢的心态 协作互助和气生财（第3页）

有的人喜欢不显山不露水，也就最易被人视为无用之人。对某一个人过早地或轻易地下结论是不可取的，智者往往能在“无用”之人中发现有用之才。

一个所谓的天才，并不是样样精通的人，不是能把每件事情都做得很好，而是能在某一方面做得特别出色的人。比如说，对于一个会写文章的人，便认为是一个天才，认为他管理能力也一定不差。但实际上，一个人能否做一个合格的管理人员，与他是否会写文章是毫无关系的。他必须有分配资源、制订计划、安排工作、组织控制等方面的专门技能，但这些技能并不是一个善写文章的人就一定具备的。所以说，善于利用他人之长的人虽然不一定事事都那么出色，但肯定是一个未来的成功人士。

4。用团结合作来打开事业之局

成大事者善于培养合作精神，即发挥合力的作用。他们以团结为重，通过团结来加大凝聚力。当然，这需要从自我做起，因为团结是一个个的“自我”组成的，不由个人来完成。因此，个人能团结他人，群体的团结才能实现，个人的成功才能实现。

勇于合作，需要有一种主动、积极的态度，不仅仅与我们喜欢的人合作，也包括与我们不喜欢的人合作，因为每个人身上都有我们值得学习的东西。我们不但要有良好的与他人合作的习惯，更要培养与他人开展良好合作的精神。

一位老人坐在一个小镇郊外的马路边，这时，有一位陌生人开车来到老人面前，下车问老人:

“请问先生，住在这个小镇上的人怎么样?我打算搬来住?”老人看了一下陌生人，反问道:“你先说说你要离开那个地方的人怎么样?”

陌生人回答:“不好，都是些不三不四的人。我住在那里没有快乐可言，因此我打算到这儿来住。”

老人叹口气说:“先生，恐怕你要失望了，因为这个镇上的人，也和你那儿差不多。”

这位陌生人走了，继续去寻找他理想的居住地。过了一会儿，另一位陌生人来到老人面前，询问同样的问题，老人也同样反问他。

这位陌生人说:“哦!住在那里的都是非常好的人。我在那里度过了一段美好的时光，但我正在寻找一个更有利于我工作发展的小镇。我舍不得离开那个地方，但是我不得不寻找更好的发展前途。”

老人面露笑容，说:“你很幸运，居住在这里的人都跟你原来那里的人一样好，你将会喜欢他们，他们也会喜欢你的。”

这个故事告诉我们，凡事都是相互的，你怎么看待别人，决定了别人怎样看待你。不善于与人相处的人，到了哪里，都会认为别人难以相处。善于与人相处的人，不管到了哪里，都会跟别人相处融洽。

每个人都愿意和自己喜欢的人交往，而不愿意和自己不喜欢的人来往，但现实生活却不可能满足我们每一个愿望。你可能会不喜欢你隔壁的邻居，你想要安静，邻居则可能每天把音响开得震耳欲聋;你喜欢清洁，邻居则总是把破破烂烂的东西堆满了过道;你不愿被人打扰，但邻居却经常喜欢到你家里来借根葱要头蒜的。在单位，也可能有你不喜欢的同事，你虽然尽量回避他们，但由于工作关系，你不得不与他们打交道，你总是为此而烦恼。

居家不一定非要没有坏邻居的地方不可，聚会也不一定要避开不好的朋友（就是孔子所说的“损友”）。这关键是一个心态问题，能够从“恶邻”和“损友”的认识上转变过来。为人处世的一个重要原则，就是“自持”——自我控制欲望和情绪。能自持就不怕“近朱者赤，近墨者黑”。即便生活在污浊的环境里，也能保持自己高贵的人品。如果有一个你不喜欢的邻居和品德不好的朋友与同事，正可以锻炼自己的修养和定力。再说，“恶邻”和“损友”毕竟不是敌人，我们可以设法感化他们，他们身上也许有一些东西还值得我们借鉴。

那么，该如何和自己不喜欢的人打交道呢?

（1）忍让

宁可自己受些委屈或吃点亏，也不要为小事而与对方争个脸红脖子粗，甚至打个头破血流。

（2）主动接近对方

你可以先伸出友好之手，你可以主动和对方打招呼，对方原来对你的戒备心或敌意就可能化解，你提出的一些问题，他们就可能会加以注意和改进。

（3）把你想象成对方

站在对方的角度考虑问题，你就可能体会他们的想法，从而修正自己的一些不正确的做法。这有助于双方关系的改善。

（4）接受他人的独特个性

每个人都有属于自己的特点，不要试图改变这个事实。接受他人的本来面目，他人也会尊重你的建议与观点。不要强迫别人接受你的观念。

（5）去想对方做对了的事

对方也不总是那么招你烦的，他们也有好的一面，试着去发现这一点。

（6）以自己的言行去感化对方，影响对方

在美国南北战争的最初两年内，北方处于很被动的地位，其主要原因是北方将领的才能和指挥比不上南方的将领。按照宪法，林肯是全军的总司令，但在实际战场上则另有陆军司令和海军司令。

林肯所依靠的第一位陆军司令是麦克莱伦将军，他稍有才能，但怯于拼刺刀。当时健在的马克思曾讽刺麦克莱伦将军有两大害怕，第一是怕打大败仗，第二是怕打大胜仗。他曾在攻近南方首都里士满时，突然胆怯止步，给南方军队以喘息之机，结果南方军队乘机大败北方军队。

但更可恶的是，这个人骄傲自满，把林肯看做乡下佬，根本不听林肯指挥。

1861年11月的一个夜晚，林肯、国务卿西华德和林肯的秘书约翰·海莱到麦克莱伦寓所。仆人说，将军参加一个婚礼去了，很快就会回来。

海莱在日记中写道:“我们进屋等了约一个小时，麦克莱伦回来了。仆人告诉他，总统在客厅等他，但他穿过总统和国务卿待的那个房间门口径直上楼去了。他们又等了约半个小时，再次派仆人去告诉将军，他们仍等着，但得到的却是冷冰冰的回话，说将军已上床睡觉了。”

“回家后，我对总统谈到这件事，但他似乎并不在意。他说，特别是在这时候最好不要去计较繁文缛节和个人尊严。”另一天，总统又说:“只要麦克莱伦能为我们赢得胜利，我情愿为他牵马。”

但麦克莱伦并未给林肯带来胜仗，林肯忍无可忍，于1862年11月5日发表了撤职令:兹命令解除麦克莱伦少将波托马克军团司令的职务，由伯恩赛德少将接任该军团司令。

不久，伯恩赛德也被换掉，换上胡克少将，结果仍然不行，又换上米德少将，这已是1863年。同年7月，南方统帅罗伯特·李将军进军宾夕法尼亚，米德在葛底斯堡抵住南军，打了一场大仗双方死伤惨重，罗伯特·李不得不宣布撤退。林肯命令米德追击但米德胆怯，不敢尾追，米德保存实力而退。

次日，林肯儿子罗伯特看到父亲在办公桌上暗自哭泣。他问道“爸爸，发生了什么事?”林肯说:“米德将军放走了罗伯特·李将军，我们将为此多死10万人。”

最后，林肯换了一位真正有才能的将军，就是在西部取得维克斯堡大胜仗的格兰特少将，林肯把他召到华盛顿，加封他为中将，并容忍他酗酒的毛病，最终的结果证明林肯的眼光是正确的。

林肯的幽默往往充满人性。人们曾把他称为“赦免人的人”。因为军队中开小差的人很多，当地司令往往判以死刑，而罪人家属就去向林肯求情，并十之八九都获得林肯的赦免。手下将军对此很不满，林肯回答说:“如果我错误地赦免一个人，诚然是不好的，但我毕竟可以重新把这个人招来，补上一枪。相反地，如果我错误地枪毙一个人，我就没有办法补救。”

一位朋友的母亲70多岁了，一年中有几个月要到朋友那儿住，其余时间在老家住。每次来，早晨都要扫地，从屋里一直扫到楼道。隔壁住的小夫妇从来不扫楼道的，见此情景也赶快跑出来用墩布擦一擦地。说实话，朋友平时也很少扫楼道，但看到母亲这样做，也就坐不住了。

能够与人融洽相处的人是一个快乐的人，一个大度的人，一个与人为善的人。即使赚钱不多，也很满足，因为他能从融洽的合作关系中获得报酬。