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第二十七计 假痴不癫（第3页）

李胜心想：怎么病得这么厉害?侍女告诉他：“太傅已病到耳都聋了。”

“拿笔来!”李胜写了字给他看。

司马懿看了才明白，笑着说：“不想耳都病聋了!”又把手指指口，侍女即给他喝汤，他将口去饮，又洒了满床，哽咽一番，才说：“我老了，病又如此沉重，怕活不了几天了，我两个孩子又不成才，望先生训导他们，如果见了曹大将军，千万请他照顾!”说罢又倒在**，喘息起来。

李胜拜辞回去，将情况报告曹爽，曹爽大喜，说：“此老朽若死，我就可以放心了。”从此对司马懿再不加防范。

司马懿见李胜走了．告诉二子说：“从此曹爽对我真的放心了，只待他出城打猎的时候，再给点利害让他尝尝。”

不久，明帝要去城外拜谒祖先，大小官员随行，曹爽等亦一齐护驾前往。

司马懿立即召集昔日的部下，率领家将，令二人占领了武器库，威胁太后，下旨封闭各城门。引兵出城占据了曹爽的军营，削除曹爽羽翼，然后限令曹爽把兵权交出来。等到恢复秩序之后，再把曹爽及其党羽统统处斩。

商海弄潮

儿子算计父亲

美国铁路大王范德比有三个儿子，大儿子威廉上完小学便辍学了，没有表露出什么特殊才华。范德比眼见自己的产业无人有能力继承，时常感到伤心。

一天，威廉对范德比说：“父亲，我看你马厩里的马粪太多了，我准备到你的马厩收粪，请问你收价多少钱一洛德?”范德比奸滑惯了，敲了儿子一笔：“4块钱一洛德。”出乎范德比的意料之外，威廉竟傻乎乎他说：“好吧，一言为定，4块钱一洛德。”

儿子高兴地走了，范德比却难过得流下眼泪。他对老伴说：“我们的儿子是一个废物，市场的马粪2块钱一车，他竟愿意出4块钱一车，我的家业怎能传给这样的傻瓜!”

一个星期以后，威廉把粪钱交给了范德比。范德比一数只有12块钱，吃惊地问：“怎么回事?我的马粪堆积如山，何止是3车，30车也绰绰有余。”威廉回答：“父亲，你错了，我一共运了3船。”

范德比这才恍然大悟。原来英文中洛德一词意思是“一载”，可以理解为一车，也可理解成一船。范德比气得大骂：“好啊，你竟敢和老子玩起文字游戏来了!”但转念一想，他禁不住一阵欣喜。

晚上，范德比吩咐佣人做了一桌丰盛的饭菜。在席间，范德比高兴地对老伴说：“老婆子，我们庆祝一下。你生的这个宝贝儿子用洛德一词把我给骗了。我一生骗人，我儿子却能骗我，真是一代更比一代强啊，我们算有福气了!”

威廉用假痴不癫的谋略，钻文字上的空子，欺骗了父亲，范德比由此看出了儿子经营上的潜力。这个故事反映了西方国家商业领域尔虞我诈的状况。

利特尔“假痴不癫”扬名气

利特尔公司是世界上最著名的科技咨询公司之一。它的前身是其创始人利特尔1886年建立的一个小小的化学实验室，当时鲜为人知，也丝毫不引人注目。

在这个小小的实验室里，利特尔经过反复实验，从醋酸纤维中制造了第一批可供生产的纺织原料。之后，由于不断地刻苦钻研，又搞出了一系列新发明，从防爆汽油到光学纤维传输的电报等等。利特尔公司逐渐小有名气。

1921年的某天，在一个企业家的集会场所里，休息时间与会者纷纷来到休息厅里，有的抽烟，有的喝饮料，彼此礼貌性地寒暄交谈。话题转到科学与企业生产的关系上，当时一些企业家看不清这二者的关系，只顾眼前，得过且过。

“科学，那是书本上的事。商品生产，才是真枪实弹的硬功夫。它们正像罗德岛上的自由女神像和堪萨斯的牛仔，根本扯不到一起来!”一位大腹便便的大享高谈阔论地发表自己的意见。

“先生，虽然你从东海岸扯到西部草原，但是你的目光未免太短浅了。”一向崇拜科学的利特尔略带轻蔑地微笑说。“请问，有哪一个企业的发展，能不依赖科技进步?你的企业难道是原始的工作坊，全靠工人的双手生产商品吗?只有不断地引用先进的科技，企业才能长出翅膀，越飞越高，越飞越远。

“利特尔先生?你的科学弄出的那些东西虽然我有所耳闻，可惜我没福气，全用不上它。更遗憾的是在座的各位可能还不知道，是否需要我为你效劳，给你介绍介绍呢?”嘲讽之余，那位大亨又用挑恤的口吻说：“我的钱太多，现有的钱袋已经不够用了，想找猪耳朵做的丝线袋来装。到处都没有这样的钱袋卖，你的科学能帮我的忙，制造这钱袋吗?如果真的制成了，我想不用我介绍，诸位自然都会知道你的大名的!”说完哈哈大笑，笑得连大肚皮也颤动起来。

聪明的利特尔正觉得这是一个千载难逢的机会，只要真的用猪耳朵做成了丝线袋，那么既可以给这位藐视科学的家伙一记响亮的耳光，又可以如其所言，能在企业界里大大的提高自己的知名度。所以他强忍下来，没发脾气，他要一鸣惊人。

在以后的一段时间里，市场上猪耳朵被利特尔公司暗中搜购一空。购回的猪耳朵经过利特尔公司的化学家一再努力，被分解成胶质和纤维组织，然后又把其中的纤维组织内的物质制成可纺纤维，再纺成丝线，并染上各种不同的美丽颜色，最后编织成了五光十色的丝线钱袋。

这些特殊的钱袋在加上精彩的广告宣传后终于投入市场，一下子就被抢购一空。

我们姑且不论制造这种钱袋的直接经济效益如何，但是“用猪耳朵制钱袋”看起来似乎是荒诞不经的恶毒挑恤，却被彻底的粉碎了。那些不相信科学是企业的翅膀，并看不起利特尔的人，不得不对利特尔刮目相看。利特尔公司从此声名大噪，企业家们纷纷登门求教；一时间利特尔公司门庭若市。

如果利特尔当时不是忍气“假痴”，而是暴跳如雷地与那个大亨大吵大闹，或者义正言辞地加以驳斥；如果利特尔公司不能做到“不癫”，而暗中将“猪耳朵制成丝线钱袋”变成事实，利特尔公司会有今天这样的名气吗?

包玉刚的远见卓识

1955年，包玉刚成立了环球航运公司，花377万美元，买了一艘已经使用了27年的旧货船，开始了经营船队的生涯。

当时世界航运界通行按照船只航行里程计算租金的单程包租办法，世界经济又处于兴旺时期，单程运费收入高，一条油轮跑一趟中东可赚500多万美元。

包玉刚却不为暂时的高利润所动，坚持他一开始就采取的租金低、合同期长的稳定经营方针，避免投机性业务。这在经济兴旺时期不免被认为是“愚蠢之举”。

许多同行都劝包玉刚不要“犯傻”，改跑单程，包玉刚却“假痴不癫”，因为他明白，靠高额运费收入的再投资根本不可能迅速扩充船队。要迅速发展必须依靠银行的低息长期贷款，而要取得这种贷款，必须使银行确信你的事业有前途，有长期可靠的利润。

于是他把买到的第一条船以很低的租金长期租给一家信誉良好，财务可靠的租船户，然后凭这长期租船合同向银行申请长期低息贷款。

正是靠这种稳定经营方针，包玉刚只用20年时间，就发展成为世界有名的远洋船队。究其成功，还真得归功当初的“假痴不癫”，远见卓识了。

谈判中的大智若愚术

曾经有三位日本人代表日本航空公司与美国的一家飞机制造公司谈判。日方作为买方，美方作为卖方。美国公司为了利用这次商业机会，挑选了最精明干练的高级职员组成谈判小组。谈判开始时，并没有一开始双方交涉问题，而是美方开始了产品宣传。他们在谈判室内张贴了许多挂图，还印制了许多宣传资料和图片。他们用了两个半小时，三台幻灯放映机，开始好莱坞式的公司介绍。他们如此做，一是要加强自己的谈判实力，另外则是想向三位日本代表作一次无与伦比的产品简报。在整个放映过程中，日方代表静静地坐在里面，聚精会神地观看。

放映结束后，美方高级主管不无得意地站起，扭亮了电灯。此时，他洋洋自得。笑容里充满了期望和必胜的信念。他转身对三位显得有些心钝和麻木的日方代表说：“请问，你们的看法如何?”不料一位日方代表彬彬有礼说：“我们还不懂。”这句话大大刺伤了他此时的心情。他的笑容马上消失，一股莫名之火似乎正往上顶。他又问：“你说你们还不懂，这是什么意思?哪一点你们还不懂?”另一位日方代表还是有礼貌地微笑着回答：“我们全部没弄懂。”美国的高级主管拼命按捺火气，再问对方：“从何时开始你们不懂?”第三位日方代表严肃认真地回答：“从关掉电灯，开始幻灯简报的时候起，我们就不懂了。”这时，美国公司的主管体会到严重的挫败感。他沮丧斜靠着墙边，松开他价值昂贵的领带，显得是如此地心灰意冷，无可奈何。他对日方代表说：“那么，那么，……那么你们希望我们做些什么呢?”三位日方代表不约而同地回答：“你能够将简报重新来一次吗?”

美国公司精心设计安排的幻灯简报，自以为日商会赞叹不已，从而吊起他们花大价钱购买的胃口。可是正当美国公司为他们的谈判技巧和实力得意洋洋的时候，日方代表的“愚笨”和“天真”使他们格外感到沮丧，而且日方代表还要求重新放映幻灯片，这种拖延时间的办法，又使他们的沮丧情绪不断膨胀。等到双方坐下来谈判的时候，美方代表已毫无情绪，只求速战速决，尽早从不愉快中解脱。谈判结果自然是有利于日方的，他们节约了一大笔资金。