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第二章做事左右逢源做人八面玲珑（第3页）

随着社会发展和人类文明的进步，人们的思维能力、思维方式发生了很大变化。在经济领域人们不再固守“成王败寇”这一传统思维模式，而是慢慢地在寻找一种“互惠互利”的合作模式，也就是通常所说的“双赢”。简单的意思就是双方都得到好处，有饭大家一齐吃，有糖大家都分来食。大家都能尝到甜头。双赢不是简单的零和博弈，而是共同把“蛋糕”做大，然后共享这种收益。第一个“赢”，代表的是让对方得到全部的价值与服务。当对方的需求或欲望得到满足时，第一个赢也就形成了。第二个“赢”，是指因你所提供的服务而获得的回报。当你服务他人的工作也能让自己获益时，第二个“赢”也就产生了。在双赢的结果中，人们可以获得更大的收益，人们可以认识到"利己"不一定要建立在"损人"的基础上。通过有效合作，皆大欢喜的结局是可能出现的。实现"双赢"，要求各方要有真诚合作的精神和勇气，在合作中不要耍小聪明，不要总想占别人的小便宜，要遵守游戏规则，否则"双赢"的局面就不可能出现，最终吃亏的还是自己。

有一个老农，经过多年辛勤培育，终于培育出了一种无核、皮薄、肉荚而又少虫害的橘子新品种。果树培植成功后，老农视之如珍宝，藏之如机密，告诫家人万不可泄露了“天机”。几年后，老农种下的橘子树如期开花结果，而且产量喜人。老农的橘予看起来与普通橘子没什么相异之处，可品尝起采如糖似蜜。邻人知道后竞相奔走呼告，四方果贩也闻讯而来。这一年，老农发了大财，他多年积累起来的种树智慧得到了回报。

邻人见其果树之优良，甚为艳羡，便询问老农果树秘方，老农笑笑说那些只是多年杂交长成的果树罢了。邻人又问，可否分享些许，以共享富裕，老农不悦，想自己多年来的辛苦劳作，今天终有回报，岂能随便分与他人，邻人的请求他一概回绝了。

然而，好景不长。第二年橘子成熟时，这位果农的橘子不但没比第一年长得好，质量反而大大下降了。原本无核的橘子开始有核，原本荚味的果肉开始有了酸味，虽然他的橘子还是比邻人的橘子好，可怎么也达不到第一年的水平了。本想把种橘事业发扬光大的老农，此时伤透了脑筋，到底是怎么回事呢?

老农来到果园里，在自己辛苦经营起来的果园里踱着步子。他的果园与邻人的果园不远，瞅着自己的果树是那么的出众，然而今年却出了瑕疵，心里有点不是滋味。他仔细观察着自己辛苦培育出来的新品种，心里思量着到底是怎么回事。看着看着，他似乎发现了点端倪——离邻人越近的橘子畸形越多，果子的皮面越粗糙，而离邻人最远的果树变异最小，最接近上一年的品相。

这回老农知道原因了，是邻人的果树影响了自己果树的收成。不过他所做的不是让邻人搬走果树，而是把自己保留下来的种子分给大家种。没过几年，大家都收成了好果子，个个都喜笑颜开。老农则受到了大家的尊敬，被推举为当地果业协会会长。

故事里的老农以为能够独享好的果树品种，但令他始料不及的是独享的时间居然是那么的短暂。后来，他把改良的品种分给大家种，不仅自己的果树不再受到困扰，同时也帮助别人获得了财富。这就是双赢的价值所在。

随着时代的进步和对企业认识的提高，管理者们也发现，鹿群中有狼并不一定是件坏事，现在的社会并不一定要“成王败寇”，竞争的企业完全可以做到“双赢”。可以说，时代的发展已经让企业界能够做到共存共荣，既有竞争又有合作，最终共同进步——说到底，这是一种良性的竞争。如麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐等，它们始终保持着自身的优势，而又始终在比拼。这是一个充满竞争的时代，但不是一个你死我活的时代。

八五四农场工业园区看到，牡丹江农垦绿源农业开发有限公司正在紧张施工中。这家年产值超过5000万元的民营企业迁入工业园区后，厂房面积从几千平方米大幅增加到12万平方米，年生产大米能力提高到8万吨。这是这个农场扶强扶壮民营企业取得的成果。

近年来，这个农场不断加大对民营企业的扶持力度，对入驻工业园区的企业在土地出让、土地注册登记等方面给予优惠。农场现有民营精制米加工厂12家，为加快其发展，农场建立健全了收储制度，严格执行检验标准，2009年，新建日处理500吨烘干塔一座，建设了2。1万平方米的晒场，仓储能力提高到6万吨。同时，农场扶持企业自主创新，促进提档升级，今年，野宝药业又开发了3种新产品。3年来，这个农场的民营企业共安置1500多人就业，创造了良好的社会效益。

从上面的事例里，我们基本上可以看出双赢的大概面目。双赢重在一个“双”字，双赢不是单赢，只有对双方都有利的事，才能得到更好的推行，才能有更好的人际交往。如果依靠强力来推行一方的利益，那就只能是“专制”的手法了。社会中有许多这样的关系，比如商家与顾客，老板与员工，处理这样的关系时，双赢就是最好的交际法则。

另外，双赢的形成是有条件和顺序的。一般情况下，双赢需要首先站在对方的立场上思考问题，所以利益的让步首先会从己方出发。用一句话来表述，就是：你赢我也赢，但是你先赢，我后赢。人们常说的“吃亏是福”大体上说的就是这个道理。

双赢的形象说法就是鱼和熊掌都要兼得，虽然不同的人对“赢”的理解可以不同，但双方都能从“交易”中有所补益这一点是没人否认的。双方可能赢的程度有高有低、数量有多有少，但关键一点就是双方都能获益。

人都是不愿吃亏的，既然人人都不想吃亏，那么就必须找出解决的办法来，“双赢”便是这个复杂问题的解决之道。它已经演变为当今时代的最重要的运行法则之一。双赢不但给予你物质上的财富，而且还给予你精神上的财富，进而成为你人生取之不尽，用之不竭的财富之源。

抛投露脸，让你的才情显现出来

卓越的人都让自己的才能展现出来，如果你有满腹经纶的学识，那就用理论指导你的人生，如果你有指点江山的**，那就让才能去实现理想，总之，不要把你的才情隐藏起来，尽显你的才华才是明智之举，生活中会有一类心高气傲又怀才不遇的聪明人。他们志气远大，却又目中无人；他们从不缺乏智慧，却从不愿意和别人分享；他们心里愤懑，喜欢抱怨这抱怨那，却从来不脚踏实地，一步一步去改变自己的困厄境地。

下面是一个怀才不遇者与咨询师的对话，从这个对话中你就能看到这些人的症结所在。

咨询师：“你遇到什么问题了?”

怀才不遇者：“我很苦闷，我很无奈，我想跳槽，我的上级都是笨蛋!什么都不懂!还整天装得人模狗样，实在懒得答理他。”

咨询师：“既然你认为你的领导不如你，那你为什么不把你的那些好的想法说给你领导听听呢?”

怀才不遇者：“如果我跟他说了，他该到老板那里去卖弄了，我的创意马上就变成他的东西了!我才不干那为人做嫁衣的傻事呢!”

咨询师：“那你可以把你的东西跟大家说，那样你的意见就能够得到大家的认同了，不是说发光的金子总是能被人发现吗?”

怀才不遇者：“那样就更不好了，大家都知道了，那就不叫创意了。”

咨询师：“那你的东西想让谁知道呢?”

怀才不遇者：“让老板知道就可以了。”

咨询师：“那你的老板现在知道你的‘才干’了吗?”

怀才不遇者：“我到现在都还没有在老板面前表现的机会，而且现在是伯乐的老板又那么少。”

咨询师：“那你打算怎么办?”

怀才不遇者：“所以我就沉默呗。”

咨询师：“你应该把智慧用在工作上啊。”

怀才不遇者：“唉，我现在的工作又怎么能用得上我的那些思想呢?这不就成了杀鸡用牛刀吗?”

咨询师：“那么，你这样下去，别人怎么才能知道你有才干呢?”

怀才不遇者：“不用他们知道!”

咨询师：“那你的聪明想法什么时候才能用得上?”

怀才不遇者：“等我当了领导，有了舞台后，我会把我的知识和智慧用上。到时候干出个样子来给他们瞧瞧，什么才叫真正的水平!什么才叫真正的智慧!”

咨询师：“那你怎么才能当上领导，寻找到合适的舞台呢?”

怀才不遇者：“我就没指望在这儿干出个什么名堂。比这儿好的地方有的是，没准儿过几天我就炒老板鱿鱼了。”

其实，我们应该明白，这样“藏”着、“掖”着绝对不是明智的选择。这样的做法不但是对自己的不负责，也算得上是对组织的不负责。这种狭隘目光所产生的自私，不但埋没自己的才华，还会使别人觉得你是一个眼高手低的人，从而因此失去升迁的机会。有很多走人中年的人，只是年龄见长，社会地位和工资收入却停步不前，其实，不是因为他们没有学历，不是因为他们没有知识，也不是因为他们没有能力，而是因为他们太“精明”。为什么说他们的问题出在太“精明”上呢?

主要原因是因为他们善于隐藏自己的想法，有了想法还迟迟不去行动，当事情落实到别人身上时，他们就开始抱怨，抱怨没有伯乐能识千里马，他们不愿在底层里膛浑水、惹麻烦，更不会做一点“亏本生意”，总盼望着一鸣惊人的时机出现。

正确的做法是把自己的知识、智慧贡献给他人。好的想法分享之后才能开出美丽的花朵，不然再好的创意只停留在空想阶段，总也不能变为切切实实的东西。