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第2章 服饰店开店前期准备（第7页）

7．来客率，客单价，营业额和损益推算

8．帐台规划，陈列贩卖的标准及形态

9．价格区，价格带，价格线

10．商品数，商品结构，质量

11．主力产品，促销产品，名牌产品，新产品

12．人力培训制度，排班技巧，业务技巧

13．营运基础的管理，形象，推销，

14．客情关系和顾客满意度

优秀店址有哪些特征？

对于服饰店来说，一个最优秀的店址应具备以下六个特征，至少也要有两个，当然如果能够全部具备就是一块黄金宝地了。

1．高人口密度的地方。在人口集中的地方，人们对商品有着各种各样的大量需要。而居民聚居，人口集中的地方是适宜开店的。店铺若能开在这样的地方，满足人们的需要，那肯定是会生意兴隆的。

2．商业活动比较频繁的地方。一般来说，闹市区往往商业活动比较频繁，店铺开在这样的地区自然抢占了先机，这样的地址就是“寸土寸金”之地。

3．在交通便利的地方。可以在顾客步行距离较近的街道，在主要车站附近，在顾客上，下车最多的车站开店。

4．在客流量最多的地方。在客流量最多的地方开店可使多数人购物方便。

5．离人们聚集的场所较近的地方。如公园、游乐场、电影院等一些娱乐场所，或者是一些大工厂，机关，学校的附近。

6．同类商品聚集的地方。同行集中在某一个地段或街区，经营者也许会认为竞争增大，但这样的地方同行愈多，人气也愈旺，业绩也会愈好。而且现在的顾客大多很精明，为了货比三家，会不惜跑远路也要到专业街购物。在消费者看来，这样的地区货品齐全，可比较参考，选择也较多。

如何对服饰店进行定位？

服饰店定位就是指在有效且可以掌握的商圈内，针对不同的消费者的需求层次及消费形态，提供恰当的服饰类别和属性，以期在消费者心目中建立鲜明的印象。

服饰店定位判断，直接影响该店的业绩，因此开店之前，就应做好判断该区客户群的属性的判断，调整店中服饰结构，以满足消费者的需求。在做服饰店定位时，应考虑经营者理念、财务能力、商店规模、竞争状况、财务目的及商圈特性等因素。

顾客层次的任何变化都可以影响到服饰店的经营业绩，因此要经营服饰店店就必须不断地改变自己的商品策略与经营方向。然而要如何按照区域特色，做比较深入的商品策略及规划，以便符合消费者的要求，是服饰店经营者应该深入了解的课题。因此，在选择店址之前，服饰店经营者务必将整个商圈的特性一一]调查清楚，弄清楚它究竟属于哪一种商业型态十分必要，在此基础上再给出明确定位，这样才不会在商品策略的应用上发生失误。

资金有限时怎样选择店址？

当服饰店经营者创办资金有限时，只要策略得当也可以选到合适的店面。

一般说来，小额资金的选店法则有四项：选自己居住的地区，选与自己经济上或人事上有关系的地区，选自己希望的区域，选预算范围内的适当地区。前面的两项选择是利用了地缘关系，能够帮助我们广泛利用已有的人际关系开展业务，打下创业的基础；后面的两项选择就必须参考行业的特点，考虑地段的特性。在选定开设服饰店的地点之前，还必须针对当地情况作一个比较清楚的调查分析，然后根据调查结果再确定营业内容，定价策略，营业时间等。总之，在选择店面的时候不能够一味追求房租低廉。开店目的是赚钱，能够赚到钱的店面才是好店面。

寻找适合自己的合作伙伴共同租用一个店面，一方面可以节省一些房租，另一方面，如果两人的顾客属性雷同而且产品可以互补的话，可以收到相辅相成的效果。一般来说，服饰店可以考虑选择与饰品店共用一个店面。

服饰店市场分析的目的是什么？

服饰店市场现况分析的最主要目的是为了由现有的市场状况，判断业种业态的选择是否正确。主要包括产品、竞争者及消费力的概况及市场的范围界定等。

服饰市场分析主要有以下三个步骤：

1．服饰市场规模调查

在服饰店正式开业前先预估服饰市场营业额大小及现有业者的服饰市场占有率，是刚踏入服饰业的经营新手或已有经验、想另开新市场的有经验的服饰经营者都必须进行的一步。

对于有经验的服饰店经营者，清楚知道在供大于求的服饰市场环境下，消费者是决定服饰市场规模大小的主要因素。因此找出主要的顾客群范围，进行消费者人数及消费能力的分析，是服饰市场规模调查主要需要做的。可直接由特定区隔市场（如少淑女市场）或特定地域市场（如北京市）开始调查。对于新加入的服饰店经营者需要从基本做起，从全国服饰市场预测逐渐缩小调查到本地区的服饰市场。

如果是跨国品牌，则需要进行国际服饰市场的调查评估，包括年营业额、市场范围等都是基本的需要调查的范围。

只有具有一定规模的服饰市场才是可以考虑进入的服饰市场。对于中小投资者来说，服饰市场规模调查的重点是当地特定区域的服饰市场规模，

2．服饰市场饱和度分析

在对服饰市场规模进行初步调查，取得概略资料后，接下来必须要做的就是服饰市场饱和度的调查。

高饱和度的服饰市场开发成本高、利润低；低饱和度的服饰市场开发成本低，但顾客较不稳定，市场的饱和度也会影响到服饰店取得的难易。

若服饰市场已经饱和，没有了发展空间，那么开设服饰店意义也不是很大。为了确定所进入的服饰市场是否仍有开店发展的空间，并以此来评估是否适合此时进入服饰市场，服饰市场饱和度调查应统计现有业者的家数、店数、市场占有率、利润率等，如果条件许可，甚至调查可能在数年内进入服饰市场的潜在厂商。

3．服饰店竞争者分析