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第2章 服饰店开店前期准备（第9页）

稳定防御战略是指服饰店经营者在现有经营条件下，以守为攻，伺机而动，以安全经营为宗旨，不冒大风险，着重于改善经营管理，提高经济效益的一种战略。其特点是风险小，但服饰店却可能面临着被淘汰的危险。此战略通常为处于波动或下降之中的服饰店，或经济实力较小的服饰店采用。

3。紧缩调整战略

紧缩调整战略是指服饰店经营着通过缩小经营规模、减少投入，以谋求摆脱困境的一种战略。在经济不景气时期常常采用这一策略，但与此同时应加强预测，对经营业务作出调整，努力寻找新的机遇，并为将来的发展做好准备工作。

服饰店开业初期怎样安排启动资金？

服饰店在开业前都必须注入一笔启动资金，实际上就是初始投资。初始投资一般可分为两大部分:一是营运中所需的费用，采购费用，开业宣传费用等等，二是一切开店前的资金如:租店面所需的押金、保证金、以及先期租金，外部装潢，内部装潢，固定设施的费用及人员招聘的费用等等。

若所开设服饰店店面面积约是10平方米，租金每平方米每月2千元。装潢费用每平方米3千元，设备费（5～12）万元，那么自己应准备多少资金，应有一个大致的计算。

同时，还要至少准备一个月的进货资金和营运周转金。特别是服饰店是新开业，各种供货渠道都是新开的，和供应商的合作关系刚刚形成，所以，一开始进货打的折扣不会很高，而且不一定能享受到各种购货的优惠，考虑到这方面因素，运用资金要留有一定的余地。

开业的介绍，宣传日行销活动，可以通过报纸夹带广告，传单等方式。需对各种方式进行评价，如果认为只要把传单递到附近住户就万事大吉了的话，无异于将钱丢到垃圾筒。实际上，为了达到预期的效果，每家服饰店店都有必要对各种顾客进行筛选，找出目标顾客，然后有针对性地传递给他们信息，这样花费少效果反倒更好。

怎样减少开业初期的投资？

要减少开业初期的投资应作好以下几点：

1。一般来说，规模小的服饰店的利润是有限的，因此，店里面的人员必须精简。如果，顾客比店员还少那就是服饰店经营的奢侈和失败。还有一些小规模的服饰店在开业的初期，老板经常身兼数职，从招呼客人，到进货卖货，从商品陈列到清洁打扫等，样样都自己一人动手。但是，一旦服饰店规模扩大以后，人员增多了，服饰店经营者就应该要尽量做到人尽其才，让每一位店员充分发挥自己的特长和作用，这是降低成本最有效的方法之一。

2。营业相关费用的节约。为配合服饰店营运的合理化及资金的合理运用，服饰店创办者应对各项经营费用的节约等等密切关注。其他人员也要咬紧牙关，克服困难，勤俭节约，将每一分钱都用在刀刃上。

3。单位面积营业额的提高。把握顾客的需求，对于营业场所构成、服饰系列的组合性及店内演出的陈列展示效果，能予以充分发挥，力求顾客购买单价的提高及交易次数的增加，从而提高营业场所单位面积的营业效率，降低单位成本。

服饰店基本费用包括哪些？

一般而言，服饰店的基本费用有以下几个方面：

第一，房地产取得成本，这一块必须按有关法律规定来执行。一般土地不列折旧，房屋则须提列折旧。

第二，房屋的租金要按照租房的合同规定做相应调整。

第三，开服饰店的成本利息并且包含押金利息负担。

第四，各种材料与店内的办公设备都有各自的折旧年限，以上这些都要应列入管理费用第五，保险费用要按照承保金额按月计算每月保费。

第六，有些店附属于大楼地下室，需按使用面积数提列管理费用。

第七，水电费用也有调整的可能，因为在长达10年内难保没有能源危机事件。

第八，工资费用按调工资的幅度进行调整，但是需要注意工资在管理费用中所占的比例有限，如果超过了，那么经营就将出现危机，所以工资水平的管理和各种兼职打工的比例需要按照年度调整，以保证服饰店的正常经营。

第九，一般，服饰店单店的促销费用比较高，如果店多促销费用就比较低，但无论如何，用于服饰店促销的费用最好不要超过营业额的1。5%。

第十，刚开张的服饰店可以少列一些修理的费用，但是3年以上的旧店就需要多加预提。

第十一，其他的费用，比如电话费、员工培训费用、员工奖金以及交通和杂项费用等。

服饰店开业初期主要的投资有哪些？

开创事业中最为重要的是了解及解决财务费用上的需求，决定开设服饰店发展自己的事业之后就需要估算服饰店在主要固定设备上所需投入的资金数目，它是决定日后成败的关键，一般一家服饰店所需投资主要有：

1。装潢:在服饰店的装潢设计方面，服饰店经营者最先考虑的是定位及主要客层。目前店内营业面积至少达到30平方米才能满足消费者购买服饰的需求，由此，在装潢上，店内色调必须满足顾客的心理。

2。水电:在服饰店内的所有工程中，工程品质要求最高而且最复杂的就是水电。在施工的过程中，从基本的配线、拉管到装开关，从送电、给排水到消防安全，这中间材料的品质要求都很高，只有这样整个服饰店能达到安全、美观、实用的标准。

3。冷气:冷气使顾客进入店内后，可以享有清凉的感觉，促使顾客在店内停留较长的时间购买较多的服饰。目前服饰店使用的冷气有悬吊式和直立式二种。悬吊式冷气优点是不占空间，使店内展示服饰的空间增加，服饰的结构增强，营业额随之就提升;缺点是冷度较差，价格较高。直立式冷气优点为冷度较强、价格较便宜;缺点是占空间，如果店面面积不大就会影响服饰的结构，以及营业额的提升。以30平方米的营业面积计算，使用悬吊式约需8吨冷气，而直立式约需7。5吨冷气。

5。收银机:提供店主每日现金收入，一般一家服饰店需要购买2台，以备其中1台故障时，另1台还可以运作。

以上是服饰店硬件及设备的投资预估。另外，还有一些项目并未包括在内，例如:贴地砖、拆除墙壁、装落地铝门窗等。除了上述涉及到的设备外，其他设备如衣架、人体模特、小型支架等，则费用要列入再计算。