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第8章 服饰店营销管理和促销1（第3页）

首先是营销目标，包括数量如销售量、销售额、市场占有率、利润和费用等，方针，时间范围，基本原则；

其次是营销战略，包括差异化战略、定位战略以及其他关键性战略；

再次是营销组合的具体策略，即营销方案，如定价策略，广告创意策略等。

当然一份计划书不应仅包含这些内容，但这些是营销计划的核心部分。

市场营销方案的制定主要体现在市场营销组合上。市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况并对自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业目的与任务。

制定营销计划的目的可简要地描述如下：

第一，明确当前的经营形势；第二，明确公司面临的问题和机会；第三，确定目标；第四，明确为达到目标所必需的策略和方案；第五，明确为达到总体目标应承担的关键性职责；第六，确定实现目标的时间表；第七，鼓励认真的和训练有素的思考；第八，确定是顾客导向还是竞争导向等。

服饰店营销计划中的差异分析是什么？

经过目标市场的选择之后，服饰店面临的首要问题是如何在这个目标市场取得竞争优势。要使服饰店销售的服饰或服务与竞争对手相比有所差异可以从四个方面着手：首先是服饰的差异；其次是服务的差异；再次是人事的差异。这主要指的是服饰店的人员素质，人员的素质包含有人员的形象、人员的精神状态等；最后是市场形象的差异。市场形象是服饰店一种无形的资产，即使竞争产品及其服务看上去都一样，顾客也能从公司或品牌形象方面得到一种与众不同的印象。

差异的确定必须满足一定的原则，首先该差异应该能够向消费者或购买者传递强烈的信息，即该差异对于消费者的影响较大，其次该差异应该是独特的，并且是其他服饰店不能模仿的，这样才能保证该差异能够为服饰店所独享。最后推出该差异必须能够使公司盈利，当然这种盈利观应该是长期的观点，而不能仅仅要求短时期内就见效。

服饰店营销计划书有哪些基本内容?

服饰店营销计划书按道理没有一成不变的格式，它依据营销活动的不同要求，在计划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销计划一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销计划书的一些基本内容及编制格式。

计划书的封面可提供以下信息：计划书的名称；被计划的客户；计划机构或计划人的名称；计划完成日期及本计划适用时间段。

任何的营销计划都具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。计划书的正文部分主要包括：

1。计划目的。

要明确本营销计划所要达到的目标、宗旨，作为执行本计划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证计划高质量地完成。

2。分析当前的营销环境状况，包括对两部分的分析：当前市场状况及市场前景分析以及对产品市场影响因素进行分析。

3。市场机会与问题分析，也包括对两部分的分析：针对产品目前营销现状进行问题分析和针对产品特点的优劣势分析。

4。营销目标。

5。营销战略（具体营销方案）。

包括：营销宗旨、产品策略、价格策略、销售渠道、广告策略、公共关系策略、具体行动方案。

6。策划方案各项费用预算。

7。方案调整。

服饰店如何开展营业推广？

由于市场竞争日趋激烈，企业越来越多地运用一些营业推广方式来刺激中间商和消费者的购买行为，以达到带动销售的目的。如何做出正确的营业推广决策是个服饰店面临的重要课题之一。

营业推广，又称销售促进，它就是指企业运用各种短期诱因鼓励购买以促进企业产品或服务的销售的活动。营业推广的功能一般有以下几个方面。

1。沟通功能。企业可通过各种营业推广的方式，使消费者尤其是潜在消费者体会到产品的实际功效，获得对该产品的了解，达到加强与消费者沟通的目的。

2。激励功能。企业可以运用营业推广方式来吸引产品的新试用者和报答忠于本企业的老顾客。

3。协调功能。制造商在销售过程中可以与中间商发展和保持良好的关系，以取得他们的合作。

4。竞争功能。营业推广可以有效地击败竞争对手的促销活动。中小企业开展营业推广经常需要使用的工具如下：（1）针对消费者的营业推广工具。包括：样品、优惠券、现金折扣（折让）、赠奖（或礼物）、竞赛（抽奖、游戏）、惠顾回报、免费试用、产品保证、购买现场（POP）陈列和示范表演等。

（2）针对中间商（经销商）营业推广工具。包括：购买折扣、津贴、免费商品等。

（3）主要的商业推广工具。包括：商业展览和会议、销售竞赛、特殊广告品等。

网上营销策略怎样制定？

网上营销渠道是一种使个人电脑与网络建立通信的渠道，从而使电脑用户得到各种网上信息服务。

服饰店若有意进行网上营销，可用四种方式来展开营销：创建电子商店前台，参与论坛、消息组和公告牌，网上广告，使用电子邮件。

1。创建电子商店前台成千上万的企业在因特网建立了主页——个开放的菜单屏幕。许多主页作为电子商店前台，为用户提供广泛的信息：

（1）描述公司和产品，提供文本和图形。