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第三章 影响人们为人处世的心理定律02（第1页）

第三章影响人们为人处世的心理定律02

渐进才容易达成目标

如果篮球架有两层楼那样高，那么对着两层楼高的篮球架子，几乎谁也别想把球投进篮圈，也就不会有人去做那犯傻的事。但是如果篮球架跟一个人差不多高，随便谁不费多少力气便能“百发百中”，大家恐怕也会觉得没啥意思。正是由于现在这个跳一跳，够得着的高度，才使得篮球成为一个世界性的体育项目，引得无数体育健儿奋争不已，也让许多爱好者乐此不疲。

篮球架子的高度启示我们，一个“跳一跳，够得着”的目标最有吸引力。这样的目标，人们才会以高度的热情去追求它。日本有一个长跑的世界冠军，记者采访他，问他是否有什么秘诀？他说，他在比赛前，往往先视察一下整个路程，把路程中有特点的标志物在心中记下来，作为他长跑中的小目标。找到这样若干个小目标后，在比赛中，他一开始跑，就想着要达到第一个目标，等达到了第一个目标，他就想着要达到第二个目标……这样，他把长距离的路程分成了若干段比较短的路程，心理上就不那么觉得有压力了。这使他更有信心，也发挥得更好。

所谓够得着的目标，要能够看得见。你看得见它，才会觉得它就在不远处，是比较容易达到的。这会给你巨大的信心。

让我们再看一个相反的例子。

1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，34岁的费罗伦丝·查德威克来到太平洋，准备横渡加州海峡。如果成功，她将成为第一个游过这个海峡的女性。

那天早晨雾很大，她连护送她的船都看不到。15个钟头之后，她很累，全身冻得发麻。她怀疑自己不能再游了，而且她朝加州海岸望去，除了浓雾之外什么也看不见。于是叫人拉她上船。人们把她拉上了船。

等到雾散了，查德威克才发现，人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！

后来，她对记者说：“如果当时我看见陆地，也许我就能坚持下来。”她这话应该不是吹牛。这种心理我们每个人大概都有过，当你看到目标就在不远的前方时，你往往能鼓起余勇冲向目标。查德威克却因为看不清目标，而没有坚持到底，这在她一生中是唯一的一次。

古语说：“不积跬步无以至千里”，“万丈高楼平地起”。其实生活中任何大事情都是由小事情组成的。大目标比较吓人，而小目标则容易达到。我们做事的时候，如果比较难，可以把它分解，一步一步地做。

一个中学生每天6：30起床。他的爸爸强迫他每天早晨5：30起床，6：00读英语，一下子提前了一小时，他感到太难了。妈妈出面调停，允许他6：15起床，他才欣然答应。半个月后，妈妈又让他提前15分钟起床，他也同意了。这样一步一步，过了两个月，他就能在5：30起床了。

渐进的发展不容易被人感觉到。举一个反面的例子。国外的心理学家做过一个实验，就是把青蛙一下子扔到热水里，它会烫得受不了一下子跳出来；但是如果把青蛙先放到冷水里，而把水慢慢加热，青蛙就感觉不出来，直到后来被烫死。这就是说，逐渐发生的变化，不容易被人感觉到，而突然的巨大变化，则容易让人受不了。当然，我们应该正面地使用这个道理，懂得渐进对达成目标的作用。

学会放松才会赢

放松时，人的状态能发挥的最好，潜力能得到最大程度的释放。

人的潜力可分为生理的和心理的两种。奥林匹克运动会上，新纪录不断出现，标志着人的生理能力的极限不断被打破，从世界纪录创造者的惊人的生理能力看，人身上的生理潜力还大有发挥的余地。那么，人的心理潜力是否也大有发挥的余地呢?回答是肯定的。心理学家告诉我们，只要是身心健全的人，他们的心理潜力都不小，关健在于怎样科学地、巧妙地激发人的心理潜力。

心理学家认为，放松状态最有利于激发人的心理潜力。比如，坐在沙发里舒舒服服听音乐的时候，似乎一心在享受着音乐中美的旋律，不在理解和记忆上特别用力，这就是放松状态。放松状态也叫“假消极状态”。因为，这表面的放松和消极是一种假象，而这假象下大量的心理过程在展开：精神状态在形成，自由联想在浮现，个人情绪在起伏……而在这放松状态下展开的心理过程丝毫不使人感到疲劳。

孔子有个弟子叫颜渊，他向孔子讨教说：“我曾经乘舟渡过一个深潭，艄公驾船的本领神奇莫测。我问艄公驾船到您这份上可以掌握吗？他肯定地回答说可以。善于游泳的人只要经过练习便可以学会，会潜水的人即使从未接触过船也能操作自如。对于艄公的一番道理，我不是特别理解，但是艄公又不肯作进一步解释，所以请先生给我讲一讲是怎么回事。”

孔子听了弟子的介绍，向颜渊解释说：游泳能手是不会惧怕水的，他对学习驾船不存在恐惧心理，心情完全是放松的；擅长潜水的人把陆上和水中看成一码事，把船行和车驶看成一回事，把翻船更不当一回事。所以，即使从没驾过船也能操舟自如，悠然自得。

孔子还给他打了一个生动形象的比喻。就好比一个参与赌博的人，用瓦块为赌注，心理毫无负担，赌起来轻轻松松，对输赢泰然处之反而常常获胜；他用衣物下赌，就有些顾忌；如果他用黄金下赌，那就会顾虑重重，心情紧张，生怕输掉赌资，他会患得患失。其实赌的规则和技巧都是相同的，由于产生怕输的负担，技巧就难以发挥，也就更容易输掉。

孔子总结说：凡是以外物为重，怀有恐惧心理的，内心必然怯弱，行为也因此显得笨拙犹豫。相反，对结果抱达观态度，姿态放松的，会表现出最好的水平。

孔子的结论符合心理学的规律。因为人在紧张的情况下，浑身肌肉收紧，思维也感到局促，甚至在极端的情况下，大脑会一片空白，还怎么能发挥出自己的能力呢?做的事情也不会有好的效果。只有在放松的情况下，你才能发现自己具有的潜力，因为在放松的情况下，你的才能会自然而然地发挥出来，也让你惊讶地发现自己平常所不了解的潜力。

在放松状态下，人们可以做平常做不到的事情。例如：印度的婆罗门教能使他的学侣很快记住《吠陀经》。而《吠陀经》以浩繁著称，共有四大卷，其中仅三卷就有十五万三千多个单词。这么多的单词，学生是怎样记住的呢?婆罗门教用来训练这种惊人记忆力的是瑜珈术。而瑜珈术能产生记忆奇迹的关键，是使学生处于放松的假消极状态。在这种状态下，一个人的记忆力最强，思维力最佳。

心理学家通过分析动机强度与行为效率的关系发现，各种活动多存在一个最佳的动机水平。这里的动机水平指的是，你有多么的渴望完成这项任务。动机不足或者过分强烈，都会使工作效率下降。

在某中学，有个一特别聪颖而又性格内向的学生，高考前形成的焦虑情绪，使他的复习和练习越来越不顺手。一天下午，回到家里，他把自己心爱的吉他砸得粉碎，若不是家长及时制止，电视机也难免“灭顶之灾”。这是为什么呢？

学习或工作的动机和效果之间有着相互制约的关系。在一般情况下，动机水平增加，学习或工作的效果也会提高。但是，动机水平并不是越高越好，动机水平超过一定限度，学习或工作的效果反而更差。美国心理学家耶克斯和多德森认为，中等程度的动机激起水平最有利于效果的提高。

同时，他们还发现，最佳的动机激起水平与作业难度密切相关：任务较容易，最佳激起水平较高；任务难度中等，最佳动机激起水平也适中；任务越困难，最佳激起水平越低。这便是有名的耶克斯—多德森定律（简称倒“U”曲线）。

在生活中，我们经常有这样的体会，有的事情，越想做好，越紧张，就越做不好，就是动机过强，不放松的原因。

据说演员演戏不是拥有越强的**越好，而是要处于适度的**状态。因为**过于强烈，也就是表演的动机过于强烈，反而会影响发挥的水平。可见动机适度定律适用的范围很广。

由俭入奢易，由奢入俭难

物理学有个实验：斜坡上端的小球，往下滑不费力，且越滑越快；而往上推，则要克服重力。“上坡”就是消耗一定能量，上升一定高度，同时也蓄积了一定的势能。势能也可转变为动能，一旦释放就成为物理学中的“下坡”。人生的“上坡”和“下坡”也是这样。

做父母的常有这样的体会，想要帮助和引导孩子建立一种良好的习惯，可能一次又一次地监督甚至强制，孩子还是很难养成。而一种坏的行为习惯，不用教，孩子可能一下子就会了。父母不由地感叹：真是学坏容易学好难。

中国还有句古话：“由俭入奢易，由奢入俭难”，也是同样的道理。

这似乎体现了人的一种天性：自由散漫一学便会，严守纪律、约束自己则难得多。人们说的“学好千日不足，学坏一日有余”就是这个意思。我们把这个心理定律叫做“下坡容易定律”。

那么人为什么会有这样的特点呢？这也许要从人性中的本能、欲望的低级需求中寻找答案。