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第六篇 不可不提的人生潜规则（第1页）

第六篇不可不提的人生潜规则

上有所好，下必盛焉

楚王好细腰，宫中多饿死。上有所好，下必盛焉：这是人类社会的一个基本事实。这一基本事实有三层涵义：

第一层涵义是上级如果爱好什么东西，下级自然会以有同样的爱好为荣。古时有个国王喜欢穿紫衣服，不久全国的百姓都喜欢穿紫衣服，而且以穿紫衣服为荣，结果国家其他布料都卖不出去，而紫色布料紧缺。用了很多办法都不行，国王很是苦恼，有个大臣给国王出了个主意，让国王不再穿紫衣服，而且昭告臣民国王十分讨厌紫衣服。很快紫色布料就不再紧缺了。物以类聚，人以群分，和上级有同样的爱好容易找到工作以外的共同话题，可以进一步加深感情，这种感情很容易影响到工作，上级自然把重要任务交给与自己感情好的下级，当然升职也自然先考虑到这样的下级。有些领导认为自己很聪明，事情看得很清楚，不会提拔这类人。但是往往在自己做决策的时候，优先考虑的还是这类人。就好象很多人厌恶看电视广告一样，认为电视广告虚假成分太多，但是到了自己去购物的时候往往会选择在电视上有过广告的产品，因为他觉得眼熟。

第二层涵义是上级有什么爱好，下级会主动逢迎。很多人将生存的第一法则定为逢迎上级，从理论上讲，个人得到重用与否关键是看自己的能力如何。但是谁如果偏执地这样认为的话，那么很可能会摔跟头。理论和现实是有差距的，理论上确实需要好好地工作，表现自己的能力。但现实中很多人好好工作后却没有得到自己想要得到的东西，包括职位。而相反，在他们看来最不努力工作的人往往得到了很高的职位，于是慨叹世间没有伯乐。殊不知是自己没有用心。上级有什么爱好，下级去主动迎合在道德上确实有点尴尬，但是从做事来看，这反映了一个人的观察能力。

第三层涵义是上级需要什么样的人才，自己就要表现为什么样的人才。对于不同的组织来说，所需要的人才是不同的。一个理论学习很好的人是不适合做销售的，因为他的知识水平决定了他放不开，放不下。对于下级来说，要学会观察上级需要什么样的人才。如果上级需要对他表示忠心的人才，那么下级自然不要学习华士或者少正卯一样桀骜不驯；如果上级希望得到有一些特点的人才，那么下级自然要表现出自己的专长。

社会生存和战场生存一样，真正能够领兵打仗的很少是那些饱读圣贤书的书生们，而需要那些有着匪气的囚犯，和豪气的江湖人士。古时领兵打仗的将军很少讲究个人道德，但是他们的仗打得很漂亮，而相反那些讲究仁义道德的将领，仗都打得很糟糕。所以根据社会生存的基本事实，在社会中千万不要过分呆气，傻气。不要相信公道自在人心之类的话，而应该学会观察别人有什么爱好，然后投其所好。当然这并不是说要放弃自己的原则，而专门研究别人。而是说在坚持自己的原则的前提下，要学会观察别人，要学会留意别人的爱好，这样才能够在社会中好好生存。

人在卑微的时候，不要背负着太多的道德和原则。试想如果当年街上无赖让韩信从**钻过去的时候，韩信觉得有违道德和做人的原则，于是和那些无赖交起了手，很有可能早就横尸街头了，哪有日后的大将军韩信。

曾见过很多一脸正气的人，他们对耍手段和逢迎别人的做法看不惯，而且觉得耻辱，不屑一顾。他们是绝对不会那样做的，但是结果这些人都是满腹怨言，认为自己怀才不遇。他们把做人的准则拿到做事上去，自然会怀才不遇。

别人，尤其是上级，有什么爱好，自己去逢迎，并不是太违背原则的事情。因为对于上级来说，他不喜欢用那些和自己不熟悉的人，他认为这些人就像华士和少正卯一样太有自己的主张，太有自己的想法，也太坚持自己的立场，因此他不能用。相反他希望用一些对他表示亲近的人，这些人会更好地完成他所交代的任务，更好地为他的利益着想。虽然这种用人观有违做人的道德，但是它符合人的心态，符合做事的道理。

以五代十国的冯道为例，他并没有过多地坚持自己的原则，对于他来说，是有很多做人的原则，他毕竟是读过很多书的人，但是他将这些原则只用在做人上，而没有用在做事上。如果君王喜欢听好听的话，那么自己要劝谏君王自然要先说些好听的话，然后君王才能够接受自己，进而听进自己的意见。

有很多人对此表示不屑，他们认为上级如果是明智的，会知道这些好听的话是谎言，会认为这个人虚伪。理论上来说确实如此。但是这些人忽略了一个事实，那就是任何人都有虚荣心，任何人都喜欢听好听的话，都喜欢让自己的虚荣心得到满足。从前有个人到京城外去做官，他来拜别自己的老师。老师问他说：“你这次到京城外去做官，将怎么样处理和别人的关系啊？”这个人很是得意的说：“我准备了一百顶高帽，遇到重要人物就发一顶。“老师很是生气，训导他做人怎么能这样。这个官员连忙说：”如果世间的官员都像老师如此清明，那么太平盛世很快就会到来。“老师一听十分高兴，于是语重心长地教给了这个官员一些东西。这个官员一出门就慨叹道：”现在只剩九十九顶高帽了。“这虽然是个笑话，但说明了一个基本道理。这就是任何人都喜欢听好话，而不喜欢听恶言。即使别人英明无比，他同样也是喜欢听好话的。

忠言不逆耳是做得到的

为什么忠言必须逆耳呢？历史上有很多大臣都因为忠言而被国君所杀，后世称赞他们是忠臣，而那些君王被称为昏君。其实忠言和逆耳并没有必然的联系，人们常常用良药苦口来形容忠言逆耳。但是良药完全可以不苦口，只要你多放一些糖。

任何君王，即使是千古名君，比如唐太宗，都是不喜欢听逆耳忠言的。唐太宗有一回怒气冲冲地回到后宫说要杀了那个种田的，长孙皇后明白他要杀魏征，她知道肯定是魏征直言劝谏，惹恼了唐太宗。于是穿着十分正式的服装来向唐太宗恭贺他有个直臣。唐太宗这个时候怒气才消。试想如果没有长孙皇后的劝谏，唐太宗一怒之下真的有可能把魏征给杀了。那么后世就很难有佳话，而唐太宗也会背上虐杀忠臣的罪名。像唐太宗这样的名君，都很难忍受逆耳的忠言，可想其他的君王该是如何看待逆耳忠言了。

几乎是所有人，在某些时候可能会听得进逆耳的忠言，而不会一直喜欢听逆耳的忠言。几乎没有人喜欢听逆耳的忠言，其主要原因在以下四个方面：

首先，没有人喜欢听逆耳的话，试想如果一个陌生人对你说了逆耳的话，你会怎么反应，肯定是认为他要么在挖苦讥讽，要么在寻衅滋事。也许人家是一片好心，但是你对陌生人有防范心理，觉得陌生人不可能没有任何企图就献好心。倘若这个陌生人成了你的朋友，你比较信赖他，如果一两次忠言你也许听得进去，但是忠言如果过多，而且都是同样逆耳的话，你会觉得他看不起你，自然会慢慢疏远他。

其次，人最需要的是鼓励，而不是忠言。如果你想保持和朋友之间亲密的关系，就最好不要多说忠言，也不要看不起那些经常说你朋友好话的人。忠言只能在关键时刻说。有些人有说忠言的癖好，认为自己确实是为朋友好，才这么说话，但是他们忽略了一个事实。这个世界上很多人都很自卑，即使那些十分成功的人，你所说的忠言可能让他们的自卑情结进一步加深。他们需要鼓励，而不是需要打击。很多逆耳的忠言就是一种十分无情的打击。这样做你不失去你的朋友才怪。

再次，别人往往有自己的主张。看待一个事情，从不同的角度来看，会有不同的结果。别人做出一个决定，自然是他认为这个决定能够得到最大的效益，于是才做出。在这个时候如果你给他提意见，公开反对这个决定，别人往往会很不开心，虽然他明白你是为了他好，但他同样很可能会生气。高明的人也许会做个样子，会对他的建议和主张表示感谢，在这个时候你要见好就收，而不要反复提忠言，忠言太多，别人会觉得你在干扰他的决策。毕竟别人觉得自己做出了这个决定是经过十分谨慎和细致思考的，而不是拍脑袋想出来的。

最后，能出主意的人太多，自诩自己能出主意的人更多。这些话如果别人都听的话，那么这个人也就成了处理信息的机器，而没有自己的主张。而每一个人都应该有自己的主张，必须有自己的想法，而且会利用自己手中掌握的权力来贯彻自己的想法。过多地干涉别人的决策，别人会十分不高兴的。有些人看到别人偶尔采纳了他的一条建议，就老是给别人提建议，殊不知别人偶尔采纳只是意思意思而已，是不想让你失望罢了。如果你反复提的话，总有一天别人会不耐烦的。

其实忠言并不一定要逆耳。很多人在说到忠言的时候往往不知道变通，不知道转弯，不知道用十分委婉的方法将自己的主张表达出来，结果呢，忠言往往惹怒了别人，而自己还怪别人不能听进忠言。

冯道是个经常提忠言的人，但他说的忠言都是经过加工的了，所以他的忠言君王爱听，君王喜欢听，自然君王会采纳。有些人似乎认为忠言不逆耳就不够力度，于是总是说些很刺耳的话，说什么如果不这样做的话，一切将变得如何如何不可收拾。

忠言如果是杯苦药，那么千万要记得多加点糖。只要目的达到，多加点糖并不是损失。千万不要将做人的原则和迂腐的道德拿来做事，那样做很容易得罪人。说真话固然重要，但是要注意表达方式，表达方式错了，真话也没有人听。

一个的力量是有限的，不要逞强

在社会生存千万不要将自己想象成为救世主，不要把自己想象成为能力非凡，谁也不是救世主，谁也不能在为难的时候一个人支撑起庞大的组织。所以在社会生存要学会务实，要学会见机行事，而不要为一些迂腐的道德束缚手脚。

石敬瑭去世之前，学习刘备白帝托孤，让冯道辅助自己的小儿子重睿登基。但是冯道并没有那么做，冯道出迎石重贵。在做人上冯道是有愧于石敬瑭的重托，但是在国家大义上冯道是绝对没有做错的。因为当时的后晋正是多事之秋，如果不迎立长君，很有可能引起内乱。况且那些地方诸侯各个都掌握着兵权，随时都可能以奸臣当道由，打着清君侧的旗号来篡位。冯道明白石敬瑭爱子的苦心，希望儿子能够登基为帝，他们石家万代千秋。但是他立一个小孩子，实际上是把这个孩子往火坑里推。如果地方诸侯谋反篡位，这个孩子皇帝只有被杀的命运。一个人拥有盛名，而没有和他相匹配的地位，那么他就危险了。冯道明白这个道理，于是舍弃了幼主，从这点来讲，石敬瑭是应该感谢冯道的。

冯道是比较务实的一个人。当李从厚逃亡，李从珂进逼都城的时候。以封建朝代忠臣的标准来看，似乎在这个时候，冯道要么就应该追随李从厚而去，要么就在李从珂面前自杀。但冯道这两样都没有选择，他知道跟随李从厚去是没有前途的，而在李从珂面前自杀于国家无益，于自己的家庭更是重大伤害，所以他同样没有选择，这一点他是绝对明智的。

冯道从来没有把自己想象成为救世主，认为国家有难，作为臣子的应该死节。在他的世界观中，他坚持认为自己做好自己本分的工作就足够了，至于君王弄权，胡乱猜忌而丢失了国家那是君王自己的事情。况且他承认天下是百姓的天下，国家是百姓的国家，因此即使朝代更迭，所丢失的也只是君王的国家，而不会是百姓的国家，百姓的国家是永远存在的。

曾见过不少人，总认为自己十分厉害，社会经验虽然不足，但是对别人却是一片忠心，而且把自己想象成救世主一样。然而他们总是不好好做自己的事情，看不起那些鸡毛蒜皮的小事，而希望能够做惊天动地的大事。在他们的意识中，有一种意念在作怪，他们认为别看这些用心工作的人表面上十分忠诚，如果大难一临头，他们往往就各奔东西，最后能留下来，支撑大局的只能是自己。这种想法是为自己不努力工作找借口。他刚好颠倒了一个事实。每个人都需要明白自己不是救世主，自己也不是英雄，而是整个社会运转机器上的一颗螺丝，自己所要做的就是在自己的位置上好好地做好自己的事情。至于社会以后怎么样发展是社会自己的事情。

在社会生存，要有一种务实的态度，能做就是能做，不能做学着去做。千万不要不能做却偏偏要求扛大梁。曾经看过很多关于成功学的故事，故事中的主人公无一例外都是做自己根本做不到的事情，最后获得了成功。这样的事情都只是故事。如果哪个人真的为这样的事情所煽动，真的去做自己根本就做不到的事情，那么很容易会遭遇失败。

当然人要勇于挑大梁，但是挑大梁的前提是正确地估计自己的实力和当前的形势，如果确定自己能做，那么自然应该自告奋勇；如果确信自己不能做，那么就不要强出头。事情办砸了对自己来说肯定会有不好的影响。

在社会中，很多事情都是很难预料的，千万不要过分自信，信心爆满，很容易栽跟斗的。虽然信心和勇气都是重要的，但是只能作为精神要素，最要紧的还是自己的实力。

如果觉得自己很是厉害，不妨冷静地把自己厉害的地方一一写下来，然后找出之所以这些地方厉害的原因，这样可能会让自己冷静。古代战争中，有很多将领都对敌军不屑一顾，认为自己很是厉害，但他们找不到自己厉害的原因，于是很盲目地领兵出征，甚至立下军令状。结果呢，要么兵败被杀被俘，要么就是回来被杀。然后国人将兵败的责任全部归咎到他的头上。

在社会生存，自我保护是最重要的。如果自己的安全都无法保障，那么就不用提在社会如意了。保护自己的首要原则就是量力而行。向来是自不量力的人最快灭亡。把自己想象成为救世主是自不量力的表现。如果一个大厦倒塌了，难道是哪根钢筋能够支撑的吗？