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10智慧（第2页）

"很痛吧?可是，这将是你今天来访问我的最大收获。一个人要想平安无事地活在世上，就必须时时刻刻记住'低头'。这也是我要教你的事情，不要忘记了"

富兰克林把这次拜访看成最大的收获，牢牢忘记住了前辈的教导，并把它列入他一生的生活准则之中。

评论：

谦虚谨慎是做人的美德。一个成熟的人，有成就的人，必备此种品格，宜低头、忍让，而非自高自大。这也许是许多成功营销人员之美德，我们是不是也该如此呢？

13去南海

古时候，有个和尚决定要到南海去。但他身无分文况且路途遥远，但他没有被吓倒。他想，我一定要到南海去。于是便沿途化缘。他在途中碰到一个有钱人。那人问他：“你化缘干什么？”和尚坚定地回答："我要去南海！"“凭你也想到南海，我想到南海的念头已经有好几年了，但还一直没有准备充分。像你这样贫穷的人，还没到南海，就不累死也会饿死。”和尚不为所动，固执地说：“我迟早一定要赶到南海。”几年以后，当和尚从南海返回的途中又到这个有钱人家里化缘时，这个富人还在准备他的南海之行。

评论：有志者，事竞成。做多少的准备都不如秉持着信念着手去做，在我们的营销活动中更是如此，做一件胜过说万句。

14翻土得金

有一个农夫病重得就要死去时，他把两个儿子都叫到身边来说道："我就快要死了，我只有一份遗产送给你们。我将那些金银财宝埋藏在家后的那块葡萄园下。等我死后，你们就轻轻的翻一翻土，就可以找到它了!"

父亲死后，儿子们各自拿着锄头到葡萄园去，到处挖土找宝。但是，挖遍了葡萄园，结果仍没找到父亲所说的"金银财宝"。但是，由于他们天天翻土，土壤肥沃起来，他们当年的收成比往年多了数倍。

届时，儿子们才明白父亲所指的"金银财宝"。

评论：其实，天底下那有不劳而获的东西。唯有肯付出血汗与时间者，才能享有成功的果实。作为一个销售人员也要记得，一分的努力总会有一分收获。

15小偷与母亲

有个叫小明的小孩经常在学校内偷同学的东西。有一次，他偷了同学的书本，交给母亲。母亲不但没有责备他，还称赞了一番。慢慢小明长大了，偷窃成了他的习惯。有一回，他偷他人的脚踏车被警察发现而当场被捉。他母亲闻讯后赶来，捶胸痛哭。这时，小明便要求与母亲贴耳说几句话。当母亲走向前去时，小明便衔住母亲的耳朵，使劲咬了下来。小明说：“当初我偷书本交给你时，如果你打我一顿，我今天就不会落到这种地步了！”

评论：在销售行业内，每个领袖都有一群传销商，他们以领袖为榜样。作为领袖，应树立好的榜样，同时，对下属要赏罚分明，不可包庇他们的坏习惯。否则，这种习惯将成为风气，最终受害的将是整个组织。

16爱她，就要让她知道

小张和小李有天两人在路上相遇。

小张：看你垂头丧气。发生什么事情了？

小李：唉，不要再提了。真想不到小玲答应了要嫁给别人。

小张：小玲?你爱上了她?

小李：就是嘛，就是没想到她答应嫁别人。

小张：那小玲爱不爱你?

小李：这我可不知道，但是我却暗恋了她四年啦。

评论：你也定有许多销售或保荐的对象，你却因缺乏勇气而迟迟没有告诉他。但是，有一天你知道他向别人买了产品或加入了别人的组织，你才大喊失去机会。那不是痛失良机吗?

17生气时不做决定

成吉思汗打猎的时候，口渴难耐。正好附近有一洼山泉，他捧起水来喝。一只老鹰疾飞而至，成吉思汗一惊，山泉泼得满地。喝水的「渴望」被干扰，成吉思汗大怒，抽出羽箭射杀飞鹰。成吉思汗走上山顶，发现飞鹰被羽箭穿胸而毙，而死鹰陈尸的山泉水源，，有只被鹰啄死的大毒蛇。

评论：如果你是他看到这个情景会做何想？决策往往是最关键的，错了满盘皆输。所以做这个决定的时候要斟酌了。

18成功之道

意个年轻人想寻求成功之道，就找到了智者。年轻人：具备什么样的条件才能成功？”智者：“你想成功吗？那跟着我走。”智者竟引导年轻人走进海里面。越往前走水越深，水已经淹到胸部了。突然间，智者将年轻人的头用力地压入水面，年轻人奋力地挣扎，急于逃脱困境。可是这位智者一点也不松手。约莫过了一分钟，智者才把手松开。“如果你渴望成功的意志能够像你刚刚想呼吸时那样强烈的话，你就已迈向成功之路了。”

评论：这就是成功的秘密，你想去做所以成功。记住任何优秀的营销人员都必须拥有一个不断追求的心。

19洞内和洞外的猴子

有一个猴子忽然它看到一个山洞里面有一棵树，树上长满了果子，猴子心里高兴极了：“丰富的晚餐。”于是它从树上跳到了洞外，然而洞口小得可怜，无论怎样想法子都进不去。它灰心地走了。三天后它又回来了，这回它轻而易举地就进去了，因为它为了那诱人的果子足足三天没吃东西，它瘦了。在洞内它享受着丰富的晚餐，果子吃完了，它饱了。然而却怎么样也出不来了，无奈它只好又在洞内饿了三天……

评论：从起点出发，受尽苦难周折……又回到了起点。途中为了果子而付出的代价是否也太大了呢？这是对我们营销策划的一个提示。

20在影子中寻找自己的价值

有一个楞头楞脑的流浪汉，许多人很喜欢开他的玩笑，并且捉弄他。就是在手掌上放一个五元和十元的硬币，由他来挑选，而他每次都选择五元的硬币。大家看他傻乎乎的，连五元和十元都分不清楚，都捧腹大笑。每次看他经过，都一再的以这个手法来取笑他。一个有爱心的老妇人，就忍不住问他：“你真的连五元和十元都分不出来吗?”流浪汉露出狡黠的笑容说:“如果我拿十元，他们下次就不会让我挑选了。”