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第十四章 揣摩第一行为第二（第2页）

“没有啊!我们没看见马……”

大家感到很惊讶，异口同声地这样回答。可是，其中有一个人，走出门外张望了一下，回来报告：

“确实有一匹白马。”

子之于是发现了这个家臣是个善于说谎的人。

利用人性的弱点去试探对方的内心

俗话说：“金无足赤，人无完人。”每个人都必然有自己的弱点，如果我们能找到其弱点，也就能全面而真实地作出准确判断。

战国七雄之一的齐国，有一位宰相名叫田婴，虽然处于乱世，但他治国有方，使得齐国威名远扬。对于做人之道，他也懂得极多，这使得出身王族的他，不但没有被卷入王位争夺的漩涡，反而能够经历三代王室，任宰相一职达十余年之久。告老之后，封于薛国之地，安享余年。

或许有人要问，田婴得以善始善终的秘密是什么呢?答案就是他的一双看透人心的好眼力。

下面是一个极为有名的有关田婴看透君王之心的故事：

齐王后去世时，后宫有l0位齐王宠爱的嫔妃，其中必有一位会继任王后，但究竟是哪一位，齐王并没有做明确的表示。

于是，身为宰相的田婴开始分析：如果能确定哪一位是齐王最宠爱的妃子，然后加以推荐，定能博得齐王的欢心，并且对他倍加信赖；同时，新后也会对他另眼相看。不过，万一弄错的话，事情则会弄巧成拙，所以必须想个办法，试探一下齐王的心意。田婴命工匠赶紧打造10副耳环，而其中一百U要做得特别精巧美丽。

田婴把这l0副耳环献给齐王，齐王于是分别赏赐给10位宠妃。第二天，田婴再次拜谒齐王时，发现齐王的爱妃之中，有一位戴着那副特别美丽的耳环。

田婴判断她一定就是齐王心中欲立的新王后，于是田婴选择恰当时机，巧妙地推荐了那位妃子，果然博得齐王大悦。不久后，那位妃子便成为新继任的王后。

善于洞察人心，对自己是非常有利的，田婴正是善于此道，巧用心机，博得了齐王和王后的信任，使他能屹立于权位的漩涡中而安然无恙。

但如果不能正确洞察别人的心思，则会反被别人看穿并利用，下面就是一个这样的故事：

大约在秦统一天下前40年的时候，秦国有一位非常能干的宰相，名叫应侯。此公并非秦国人，乃是由魏国逃亡到秦国，在秦国做官，屡次升迁，终于升到宰相的高位。他所主张的一系列的外交政策，奠定了臼后秦国统一天下的基础。

应侯原来在韩国汝南拥有自己的领土，后来被韩国没收。秦王十分同情他的境遇，于是问道：“你被韩国夺取领土，心中想必有所不平。”

秦王本意是要试探身为宰相的应侯，是否会因私怨而对韩国采取报复手段。可是应侯答道：“听说有一位失去儿子的父亲，在接受别人吊唁的时候告诉他们：‘死了儿子固然伤心，但是想一想我原先也是没有儿子的人，也就不难过了。’我原来也是没有封土的平民，所以现在也不必为失去领土而感到难过。”

应侯心想：如果不这样回答，日届要推行对韩政策，必会受到重重阻挠，因此，他故意表示出对于韩国没收自己领土一事并不在意。

秦王虽然对他表现的宽阔胸襟感到敬服，但究竟还是不明白他真正的心意，于是又派一位将军前往试探。

这位接受特殊使命的将军一见到应侯就说：“丞相，我真难过得不想活了？”

"哦?究竟发生了什么大事?"

“丞相您想想，秦王对您尊礼有加，远近皆知；可恨那小小的韩国，竟敢公然夺取丞相在韩的领±，这种耻辱我如何忍受得了?所以我活不下去了!"

应侯听完这话，立刻站起来向这位将军深深一鞠躬，并且说道："那就全仰仗将军您了。

将军回去之后，将经过情形一一禀报秦王。知道了应侯的真心之后，秦王从此不再信任应侯。

上面举的两个例子，都是利用人性的弱点去试探对方的内心。当我们使用这种方法的时候，千万注意必须十分谨慎，否则很容易失败。

如果了解了人心，并且按照试探透视原则去做的话，多半能稳操胜券。如果在使用试探透视法时，不希望自己同时也被对方试探的话，除了要熟悉这种方法之外，还要时时警惕和意识到自己正被对方试探，处处小心注意自己的一言一行。

须知，“力的作用”是相互的，在我们试探别人内心的时候，不要忘记我们自己也有被对方试探的可能，这是在察言观色时极可能发生的现象。特别是在我们利用“试探法“来透视人心的时候，千万不可忘记，被试探的对象也有眼睛，疏忽了这一点，事态就可能发展得极为糟糕。

分析判断言谈，洞察人的心理奥秘

《红楼梦》中林黛玉进贾府那段想必多数人都印象深刻，贾府中人一听林黛玉的声音，便知这是个身体赢弱，但教养极高的女子，而林黛玉也从各人的言谈声音中马上就揣摩出各人的性格，尤其是未见其人，先闻其声的王熙凤，更是一听便知是个厉害的角色。

人的声音，如同人的心性气质一样，各不相同。无论成人还是孩子，他的道德品行，他的才气性情，无不包含在声音中，如果我们懂得如何通过人的声音来判断人的心性气质，那么一个人的聪慧愚笨、贤能奸邪、美好丑陋一下就可以判断出来了!