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第四个信条 果断出手想好就投钱（第2页）

1997年，“金融大鳄”索罗斯与西方其它投机基金又故伎重施，狂斩了泰铢一刀。当时，由于泰国在房地产业连续几年的盲目投资，导致供求严重失衡，随之而来的是银行呆帐、坏帐激增。据估计，泰国金融业坏帐损失高达8000亿到9000亿泰铢，约合310—350亿美元。

善于借势造势的索罗斯及其它西方基金，趁机落进下石，大量抛售泰铢，导致泰铢比价不断下滑。泰国中央银行倾全国之力，动用约120亿美元的巨资吸纳泰铢，同时大幅调高利率，稳定民心，还用行政命令严禁本地银行拆借泰铢给索罗斯及其投机集团。如此三管齐下，使泰铢比价很快扭转跌势。索罗斯集团在这次交锋中损失了3亿美元。

不过，索罗斯通过种种现象分析，得出结论，泰国中央银行已成强弩之末，只需用力一击，就会全面崩溃。

1997年6月，索罗斯通过出售美国国债套得大量资金，再度向泰铢发起了强力冲击。泰国中央银行力不从心，难撑危局。自此，泰铢持续下滑。与此同时，泰国大批工厂倒闭，公司纷纷减员，物价大幅上涨，城市居民的生活水准急剧下降。泰国中央银行行长也因此引咎辞职。泰铢贬值风波还影响到东南亚多个国家。

尽管索罗斯对东南亚落后地区干了一件不光彩的事，但他惊人的判断力及借势造势的技巧却令人不得不由衷佩服。

商道点睛：至少将眼光放在未来五年的发展上，确切地窥测出可能发生的问题和可以运用的机会。维克斯

在大势已成时，人们即使不能准确判断，也会有所感知。但是，在大势将成而未成之际，要想事前预测，就需要很强的洞察能力。诸葛亮“未出隆中而定天下三分之计”，即是看准了将成而未成的大势。后来借势而行，颇有顺风扬帆之感。作为大商人，也需要培养这种预知大势的眼力。

乔治·西屋从小就喜好创造发明，15岁时就发明了回旋机，并获得专利证书。

有一次，他乘坐的火车出轨，险些酿成重大伤亡事故。为此，他花了几年时间，运用空气压缩的原理，发明了空气制动器，它能彻底解决火车煞车问题。但是，乔治这一发明却未受到应有的重视，他根本找不到一家愿意生产这种新产品的企业。因为没有人相信它能让飞奔的火车停住。当时的“铁路大王”范德波特甚至当面嘲笑乔治说：“小伙子，我认为你是个疯子，所以你才会有如此古怪的念头。”从此，“疯子乔治”成了他的绰号。

面对世人的嘲笑，乔治毫不气馁。他坚信，乘车安全是每一位乘客关心的问题，而他的发明能解决这一问题，迟早必然会被市场接受。他不厌其烦地向人们推销自己的发明，终于有一个名叫巴格勒的厂商同意投资生产这种产品，他与乔治合作成立了西屋空气制动器公司，23岁的乔治出任总经理。

不久后，空气制动器的可靠性能终于得到普遍认同，迅速占领美国市场，并畅销国外，成为世界各国铁路必不可少的设备，西屋公司由此成为世界著名企业。乔治本人也成了报纸争相报道的对象。人们忘了他“疯子乔治”的绰号，改称他“匹兹堡的神童”。由此可见，一个人无须努力去让别人承认，只需为别人承认付出努力。

后来，乔治又发明了电动机。由于人们对这种新工具普遍心存疑惧，乔治不惜投入巨额资金，让客户免费试用，从而打开了销路。有人问他：“你怎么知道你的产品将来能赚钱，敢于在一开始就投下那么大的资金？”乔治回答说：“我没想赚不赚钱的问题，我只想到这东西将来一定是大家所需要的，那么它也一定会被大家接受。”

无论一件事情还是一种产品，要预知它的未来趋势，首先要搞清它将来是否为人们所需要。因为市场大势是人们的心理趋势促成的。而人们的心理是被这件事或这件产品所能带来的价值所吸引。

要预知大势，有一个简单的检验标准：它有没有价值？它对谁有价值？它的价值是否容易实现？它的价值是否为人们的观念所接受？如果回答都是肯定的，无疑会形成风行一时之势。

要想牢握大势，还有一个简易方法：众人喜欢之事不妨大胆为之。

把钱投在熟悉的地方

把钱尽量投在自己熟悉的行业，是世界成功商人的一条重要经验。“股神”巴菲特一生做过上千次投资，几乎没有失败纪录，其原因之一就是，他从不在自己不熟悉的行业投资。比如电脑等高科技行业，赢利前景高于一般，但他却从不涉足，因为他不熟悉。

为什么要在自己熟悉的地方投资呢？因为经营商业，不止是经营商品，也是经营经验，经营人际关系，尤其是经营生意眼光。在不熟悉的领域，两眼一抹黑，哪能看得出风险与利益？而在自己熟悉的行业，你对市场行情、销售渠道、人际关系等都有一个基本把握，做起来比较有眼光，有办法，有路子，自然得心应手。

诺兰·布什内尔在上大学期间，每年夏天都要在盐湖城的游乐园打工。在这里，他担任过公园娱乐部的经理，除管理员工外，还负责挑选游戏项目。他发明过一种棒球游戏和各种各样的滚球游戏。

商道点睛：要想赢得商战的胜利，最重要的一点就是做你熟悉的那一行。诺兰·布什内尔

在游乐园工作期间，诺兰对娱乐休闲总结出了三条经验：

第一条经验是，人们希望获得—种自发的享受，它有许多形式可供选择，而且这些形式必须简单易行，无需动脑筋就能对刺激做出反应。

第二条经验是，休闲的首要目的是享乐。家长需要单独在一起，要有一个安全的环境，让孩子有一半时间远离家长，任意玩耍。

第三条经验是，活动的内容必须明白无误地传达给游客，应当有一些规定，但是不能太多，否则人们会感到拘束。

诺兰大学毕业后，他投资的兴趣都倾向于休闲娱乐这个领域。他开发出了一个叫“乒”的游戏软件。这个软件用到了他的第一条经验：简单易行、无须动脑筋就能对刺激做出反应。它为诺兰带来了千万美元的收入。

后来，诺兰又创办了比萨时代餐厅。他将娱乐休闲的三条经验全部运用到了餐厅的经营中。他在餐厅里设计了许多游戏节目，目的是让顾客吃得高兴，玩得开心。

比萨时代餐厅四周紧靠天花板有六个框架结构的舞台。每个舞台都有一个电脑控制的机械人，表演滑稽节目。

如果孩子们看腻了节目，可以离开父母独自去娱乐室玩耍。那里有100多台弹球机和电子游戏机。他们可以用父母点比萨饼时赠送的礼券来买游戏币。当他们花光了礼券时，只需向家长要25美分就能接着玩了。

人们还可以去钢琴酒吧小坐一会，欣赏美妙的钢琴演奏。

顾客享受了如此多的服务，整个晚上人均消费不过3至4美元，真的是物超所值。所以，比萨时代餐厅天天顾客盈门，连锁店一家接一家开办起来，诺兰也成为快餐业的超级大亨。

商道点睛：人人都知道生意赚钱的时候，便不要去做这种生意；人人都认为必亏无疑的时候，那种生意反而可以试一试。田业俊

尽管世界上绝大多数商人都是在熟悉的领域获得成功的，但并不表明绝对不能在陌生领域投资。各行业经营的产品和服务虽有差异，做生意的经验和胆识却是通用的。只要经验丰富胆识过人，投资陌生领域也未尝不可。王永庆就是在他完全陌生的塑胶行业获得成功的。

不过，如果你对自己的经验和胆识没有足够自信，在投资陌生领域之前，最后先去熟悉它。

渡边正雄在50岁之前，一直是做小生意的。那时候，日本的房地产热刚刚抬头，渡边正雄想趁这股势头干一番事业。但他对房地产业不熟，贸然投身进去，风险太大。他决定先学艺再投资。于是，他去求见“大藏不动产公司”的董事长，请求聘用他。他说：“我不要薪金，请让我进贵公司学习学习，最多一年就行了，可以吗？”

董事长见他诚心可嘉，就把他留下来。

渡边利用这个机会，尽量熟悉业务。尽管没报酬，他仍干得兢兢业业，比谁都尽心。一年后，他对经营房地产的各种门道摸得差不多了，就离开大藏公司，在东京都新宿区买下一间平房，自创“大都不动产公司”。

不久后，渡边以极便宜的价钱，买下那须几百万平方米的高原。当时那须是个交通不便、人迹罕至的地方，没有水电等公共设施，没有哪位地产商对这片土地感兴趣。但是，渡边却以他独特的眼光，看到了这里商业价值。他认为：

“虽然这是一片荒凉的高原，但跟天皇御用地邻接，这会令人感觉到置身在与帝王一样的环境里，能抬高身份，能满足自尊心和虚荣心。再说，在这个拥挤的时代，把高原改造成聚居地的时代一定为期不远。这时候买下来，动些脑筋，好好宣传宣传，一定能赚大钱。”

渡边决心不计成败赌一把。他投入全部财产，还大量举债，将那须数百万平方米的土地全部买下来，辟成公园、农园、建筑用地，盖起别墅和大型出租民房。

渡边的眼光果然不错：由于那须远离都市的喧嚣，空气清新，景色优美，对厌恶都市污浊空气的人们极具吸引力。他们纷纷涌来，承租或购买这里的地产。