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第四个信条 果断出手想好就投钱（第3页）

一年后，渡边即净赚50多亿日元，成为一位地产大亨。

生意眼光需要灵感，但灵感却不是平白无故产生的。它是过去的信息经过长期积淀，受到新的信息刺激后形成的自然反应。它就像用火种点燃一堆干柴一样，过去的信息积淀是一堆干柴，新的信息刺激只是火种，只有火种没有干柴，是燃不起灵感之火的。所以，科学家要在熟悉的领域才搞得出有价值的发明，作家要写熟悉的经历才写得出优秀作品。商人要在熟悉的领域投资，也是同样的道理。

不做人人知道赚钱的生意

小商人为了逃避风险，倾向于选择在人人都知道赚钱的地方投资；大商人为了追求较高的投资回报，却尽量不在人人都知道赚钱的地方投资。就像金子通常不会出现在人人看得见的大路上一样，获取大利的机会通常也不在人人都知道赚钱的地方。至于风险，任何地方都存在，能否化风险为利益，全靠自己的眼光。

约瑟夫·霍希哈是一位美籍犹太人，从小就对金融投机活动感兴趣。但是，他初涉股市时，曾遭受一次惨痛的失败：当时，他听大家谈论说，雷卡尔钢铁公司的股票涨势强劲，赢利前景十分可观。于是，霍希哈拿出全部积蓄，买下这家公司的股票。没想到，雷卡尔公司的大量应收账款实际已成死帐，它的股票上涨不过是表面繁荣而已，不久后，它即因资不抵债而宣告破产，霍希哈也因此倾家**产。

商道点睛：在其他人都下了投资的地方，你是不会发财的。沃伦·巴菲特

从这次失败中，霍希哈得到一个教训：当人人都认为必可赚钱的时候，一定要保持警惕！自此，他的投资变得越来越有理性，成功率也越来越高。

在1929年的世界经济危机来临前夕，霍希哈准备用50万美元在纽约证券交易所购买一个席位。但是，他突然放弃了个念头。事后，他回忆说：“当你发现全美国的人都在谈论股票，连医生都停业去做股票投机生意时，你应当意识到这一切不会持续很久了。人们不问股票的种类和价钱疯狂地购买，稍有差价便立即抛出，这不是一个让人放心的好兆头。”这一明智的决策使霍希哈躲过了股市崩盘的灭顶之灾。无数曾在股市呼风唤雨的大亨都成了这次大股灾的牺牲品。

在长期的投资生涯中，霍希哈反而对那些人人都认为不赚钱的项目感兴趣，通过调查觉得有一定把握后便大胆出手，并且屡发屡中。短短十几年时间，霍希哈的个人资产已超过20亿美元，被誉为“投资奇才”。

为什么人人都知道赚钱的地方反而赚不到钱呢？道理其实很简单：对任何一项产品或服务，市场的容量都有一定限度。当人人都知道它能赚钱时，各路投资者必然蜂拥而入，将市场细分到约等于零。当市场供应量大大超过它的需求容量时，超出部分都变成没有回报的金钱耗损，不正当的竞争还会大大增加投资的风险。所以，在人人都知道赚钱的地方，不但没有钱赚，资金安全也同样没有保障。

堤义明是日本西武集团创始人堤康次郎的儿子，父亲去世后，他成为西武集团的新掌门。那年他才28岁。其时，日本正进入工业鼎盛时代，几乎人人都认为土地投资绝对是一本万利的生意，炒地皮就等于自己印钞票，比投资任何事业都有利润。但是，堤义明却突然做出一项决定：“西武集团，退出地产买卖界。”

这个决定震惊了整个企业界。因为西武集团是日本最大的地产商之一，论经济实力和人才实力都首屈一指，它一旦退出，必然引起地产市场的巨大震**；再说，它理应趁时机而进，为何不进反退呢？

西武的高层领导都不同意堤义明的决定，有人甚至怀疑他是否有能力担当一家大集团公司的领导重任。

堤义明仍坚信自己的决定是正确的。他说：“你们全都没看出地产行业的风雨就要来临，危险得很！我决定了，大家照我的话去做准没错。”

在堤义明的坚持下，西武集团终于从地产行业撤出。事后的结果证明，堤义明的决定是明智的：日本地产业的旺势没有维持多久，随后就进入持续低迷状态，几乎每一位地产商都受到严重冲击，倒闭者不计其数，只有西武集团毫发无损。

在堤义明的领导下，西武集团取得了比以前更大的发展。堤义明本人还一度登上“世界首富”宝座。

在人人都知道赚钱的地方，过度膨胀的投资压力很容易形成一触即溃的败势。败势一成，任何人都回天乏力，及早避开才是上策。就像“世贸大厦”倾塌一样，是没有人能扶得住的。

反过来说，在人人都看不到“钱途”的新行业，反而蕴含着意想不到的利益。这正是大商人最感兴趣的地方。

从没有路的地方发现财路

许多人哀叹没有赚钱的机会，其实他们缺少的只是赚钱的眼光，以及付诸实行的动力。在真正的商人眼里，遍地都是钱。他们能从看似没有路的地方发现财路。

商道点睛：人生事实上就是一连串的选择。当一个机会消失后，必定又有一个新的机会出现。如何把握眼前的机会，往往是一生中最重要的事情。原一平

克拉伦斯·伯宰从小就对金钱很感兴趣。因为他发现金钱能买到那么多他想要的东西。10岁那年，他想买一支玩具手枪，就到处去找赚钱的门道。他发现一个农场里有麝鼠，就给素不相识的纽约布朗克斯动物园霍恩纳戴博士写了一封信，询问他是否需要这种动物。

霍恩纳戴博士回信说，动物园不需要麝鼠。但他告诉伯宰，一位英国农场主愿意购买12只麝鼠，每只1美元。伯宰捕了12只麝鼠，通过海运寄给英国农场主。可惜途中有三只麝鼠不幸夭折，伯宰只挣了9美元。他用这笔钱买了一把他渴望已久的单管手枪。

上大学时，伯宰利用各种机会赚钱。他总是能从别人认为不可能有钱赚的地方赚钱。有一天，他在学院附近的田野散步，看见一个露天的泉眼里有上千只青蛙聚集在一起，黑压压一片。他马上想到：青蛙是蛇的理想食物，一定有动物园需要它们。于是，他又给布朗克斯动物园写了一封信。果然，动物园愿意花大价钱买一些活青蛙来喂蛇。这桩交易让伯宰净赚了115美元。不久后，他又抓了一些人见人厌的黑鼠，卖给哥伦比亚大学一位遗传学家，挣了135美元。

大学毕业后，伯宰曾在一家水产品批发公司工作。在运输过程中，如何对水产品保鲜，是一道难题。当时所有行内人士都认为，这是一个无法解决的老问题。伯宰却从这个老问题中看到了赚钱的机会。自此，他潜心研究水产品速冻技术，获得成功，并创办了一家工厂，生产速冻鱼。以此为起点，伯宰昂首迈进大企业家的行列。

世界上任何一个角落都有赚钱的机会，你看到的每一个人、每一件事物都跟金钱有着千丝万缕的联系。如何发现这种联系，是一个眼光的问题；如何把这根线接起来，为你带来金钱，却是一个投资运作手段的问题。两者缺一不可。

商道点睛：机会不是等来的，即使等来也不值一提，必须自己去找，去创造。菲力普·亚默尔

尤伯罗斯是一位白手起家的富翁，他直率果断而又足智多谋，在美国企业界口碑甚佳。

1984年，第23届奥运会在美国洛杉矶举办，美国政府和洛杉矶当局都宣布不给一分钱援助。在此之前，举办奥运会一直是一个赔钱的买卖，历届奥运会无不以巨额亏损告终。现在政府不肯出钱，就没人敢接这个烫手的山芋。无奈之下，洛杉矶奥运会筹备小组力邀尤伯罗斯出任筹委会主席。尤伯罗斯果然胆识过人，没有犹豫，就满怀信心地走马上任了。

他先自掏腰包，用1万美元在银行开了一个账户。他要用这个账户给组委会筹集资金。他筹资的办法是：“将竞争变成魔杖，使全世界的大亨们为争着掏腰包而拼命。”

尤伯罗斯的第一招是，将运动会实况转播权作为专利拍卖。他亲自出马，游说几家广播公司参与竞拍。仅此一项就筹得2。8亿美元。

尤伯罗斯的第二招是，利用一些大公司想通过赞助奥运会以提升知名度的心理，挑起全世界各大企业之间的竞争。他规定：本届奥运会正式赞助单位只接受30家，每一行业仅选择一家，底价是每家400万美元，上不封顶。赞助者可获得本届奥运会某项商品的专卖权。这样一来，各大公司只好拼命抬高报价。于是，3。85亿美元又进了组委会的账户。

尤伯罗斯的第三招是，利用各个环节挑起竞争，让各界人士争先恐后掏腰包。按惯例，奥运会前要举行火炬接力。尤伯罗斯利用人们“参予即是快乐”的心理，规定参加接力者每跑1公里，需交赞助费3000美金。他还设立“赞助人计划票”，凡愿赞助2．5万美元者，可保证奥运会期间每天获得最佳看台座位两个。每家厂商必须出50万美元，才能到奥运会上做生意。组委会还制作各种纪念品、纪念币，高价出售。

除筹资外，尤伯罗斯还厉行节约。历届奥运会的工作人员约有2000名左右，尤伯罗斯只聘用200人，却把组织工作做得很出色。

就这样，尤伯罗斯未要政府一分钱，就将奥运会漂漂亮亮办下来了，不但没赔，还赚了不少钱。他因此成了美国人心目中的英雄。奥运会闭幕后，里根总统还专诚邀请他到白宫作客呢！

地上本没有路，它成就于拓荒者迈出的第一步；商场中本没有财路，它萌生于创业者的第一个灵感。每一个新行业，都是大商人理想的成长环境。因此，不仅要关注那些大家赚钱赚得很热闹的行业，更要将眼光投向那些大家暂时还没有注意到的地方。

再坏的时机也能赚钱

市场是否景气，不是能否获利的主要原因。金钱像水一样在市场中流动。在景气时，也许流量比较充足，流向比较稳定；在不景气时，也许流量减少，流向紊乱。但是，只要掌握了水的流向，无论是否景气，都能赚大钱。

在世界经济大萧条时，华尔街的股票价格一路狂跌，令股民们心惊肉跳，连那些最老道的股票投机商也沉不住气，纷纷抛售，套取最后一点血本。许多人因一夜赤贫而自杀。在这种四面哀歌的时刻，保罗·盖蒂却逆流而上，大量收购廉价股票。他甚至将公司名下一块宝贵的地皮卖掉，用卖地所得的450万美元现款抢购股份。

几年后，世界经济升温，股市大势抬头，盖蒂所购股票的价格翻着跟斗往上涨。例如，他以每股2。5美元购进的海滨公司股票，涨到每股20美元；他以每股10美元购得的使命公司股票，也涨到每股29。50美元。在短短几年时间里，盖蒂积累了一笔令人瞠目结舌的巨大财富，为他日后成为世界“石油大王”奠定了坚实基础。