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第四个信条 果断出手想好就投钱（第4页）

商道点睛：再坏的时机，也有人赚钱；再好的时机，也有人破产。蔡万春

市场变化就像四季更替，冬寒过后接着就是春暖，夏热过后接着就是秋凉。所以，景气是暂时的，不景气也是暂时的。一般人，对投资的热情紧随市场的温度而变化，在景气时，就大胆投资；在不景气时，就急流勇退。这样始终落后市场一步，恰恰犯了投资的大忌。大商人正好相反，在景气时看跌势；在不景气时看涨势，这种前瞻性的战略眼光，使他们始终领先市场一步。

在不景气时增大投资，是王永庆的发财秘决之一。他的经验是：卖冰淇淋应该在冬天开业。

冰淇淋是夏令商品，为什么要在冬天开业呢?王永庆是这样解释的：冬天冰淇淋销路小，必须下苦功夫，严格控制成本，狠抓服务质量，在各方面做得都很好，才能勉强维持生存。这样点点滴滴建立基础，竞争力强于一般，等夏天来临，自然生意兴隆。

王永庆不止一次将“卖冰淇淋要在冬天开业”的理念运用到生意上。比如，1978年，爆发全球性石油危机，各国纷纷紧缩银根，世界经济进入寒冬。

王永庆却认为这是一个在海外投资兴厂的大好时机。他的判断依据是：经济大势的变化，总是从**到低潮，又从低潮到**循环。兴建一座现代化工厂，约需两年左右，在不景气时建厂，建厂成本比较低；建成后正好赶上市场复苏，岂不两得其利？

1980年，王永庆在美国德克萨斯州以极便宜的价钱收购了一家石化厂，跨出了海外投资的第一步。1981年和1982年，王永庆连续出击，收购了十几家美国的塑胶工厂和化工厂。

后来的结果证明，王永庆的投资决策无疑是明智的，当这些工厂整改完成后，世界经济形势转暖，市场对塑胶产品的需求迅速上升，王永庆的公司利用规模优势，一举在市场中占得领先地位，王永庆也藉此成为世界公认的“塑胶大王”。

市场的好与坏，只是相对而言。当经济形势发生变化时，对某些行业的某些事务会造成不利影响，对另外一些行业的一些事务却能带来好的影响。比如2003年北京闹“非典”，对旅游服务等行业是一个严重打击，对医药网络等行业却起了很大的促进作用。

商人的明智之处就在于始终从形势变化中选择有利的一面。假如不能随意改行的话，至少可以选择比较有利的事务：抓生产不利时，也许比较适于抓基础改造；抓销售不利时，也许比较适于完善服务体系，抓客户关系不利时，也许比较适于搞员工培训……无论形势多么糟糕，不可能事事不利。打破按部就班的思路，因变应变，始终选择有利的一面，最终你将整体获益。这正是大商人成为大商人的原因。

迅速发展等于迅速破产

许多人做梦都想发大财，而且其心情之急迫，恨不得一个早上就建成“万里长城”。但是，万里长城却不是一个早上能建成的，否则它会脆弱到经不起一阵微风，经不起一场毛毛小雨。

获得金钱也许能依赖偶然的幸运，承受金钱却依赖整体厚势，钱来得太快太容易通常不是好事，无论是买一张彩票中头奖，还是摔一跟头捡个金元宝，太容易得来的钱，如果自身品行与能力基础不牢固，它反而会成为一生的负累。所以，真正的大商人，倾向于凭实力赚钱，这样得来的钱才是真实的，对人生事业才有补益作用。

坪内寿夫是一位大企业家，他以善于拯救破产企业而著称。他有一条做生意的原则：不经营赚钱太多太容易的事业。他曾经营过弹子房、保龄球馆、“主妇之家”等生意，都特别赚钱，可是他都关掉了。一般人是因为赚不到钱才关门，坪内此举确实让人费解。

商道点睛：在任何交易中，你越是急于求成，正常的判断力则越会变得迟钝，你所支付的代价也就越昂贵。鲍勃·罗塞夫斯基

他还说：“企业是用来赚钱的，但赚大多的钱容易给人一个错觉，让你误以为这种企业永远都不会毁灭。”

他认为，应当在顺利时想到将来的发展，时时保持积极向上的进取精神，才会不断进步。

坪内寿夫曾救活了许多濒临倒闭的企业，秘诀何在？他说：“重建没有奇招，依靠的只是员工的绝对勤劳。”他认为，不是靠领导者的天才，也不是靠时运，而是依赖员工真正的战斗力。这才是企业兴旺之本。

从某种意义上来说，金钱只是一个匆匆过客，没有人是它的绝对主宰，失而复得、得而复失乃是常有的事。要想获得它并长期保有它，还需依赖整体的竞争力。

为了更多地获得金钱，人们需要在提升竞争力上多下功夫。由于某种偶然因素获得超过本身实力的金钱，绝非好事。它将使你对自己的竞争力产生错误估计，这就为日后的失败留下了隐患。

史玉柱是一个生意天才，1989年，他与三个伙伴合作创业，推出自己开发的新软件。由于正好赶上国内的电脑热，加上史玉柱本人的经营才能，经营形势一派大好。短短四个月内，销售额即突破百万大关。

1991年，史玉柱成立巨人新技术公司，组织一批软件专家，开发出M—6403汉卡。为了打开销路，他采用了许多创新的营销方法，成功地建立起一个全国性的电脑连锁销售网络，当年即获纯利千万元。

商道点睛：商业企业，尤其是新企业，会因膨胀的心理预期的冲动而陷入困境。鲍勃·罗塞夫斯基

第二年，巨人公司迁往珠海，更名为“珠海巨人高科技集团”。此后，巨人公司的发展速度惊人，到1993年，共拥有38家全资分公司，实现销售3。6亿元，成为国内数一数二的电脑企业。

这时候，国内电脑热潮减退，巨人公司生意也受到影响。史玉柱决定介入并不熟悉的房地产业，计划投资12亿元，建成一座全国最高的标志性建筑。巨人公司并没有这么多资金，史玉柱决定用卖“楼花”和贷款等方式筹资，同时通过自身企业发展快速筹资。他并未意识到，以前的高速发展在相当程度上是受市场大势影响，在市场趋于稳定的环境下，要想快速赢利，谈何容易！

1995年春节上班的第一天，史玉柱向公司员工下达了一道“总动员令”，宣布发动促销电脑、保健品和药品的三大战役。他亲自挂帅，成立三大战役指挥部，下设“方面军司令”、“军长”、“师长”等职称。他宣称：“三大战役将投资数亿元，直接和间接参加的人数几十万人，战役将采取集团军作战的方式，战役的直接目的是要达到每月利润以亿为单位，组建一万人的营销队伍，长远的目的则是用战役锤炼出一批干部队伍，使年轻人在三个月内成为军长、师长，能领导几万人打仗。”

但是，无论翻阅哪本经营管理书籍，无论参照哪家企业的发展史，都将发现，公司的健全成长，离不开干部选拔、员工培训、制度完善、文化磨合、营销网络建设、技术设备改进等基础工作。这些工作非一手一脚完成不可，就像盖房子一样，从基础到一梁一柱，都不可省，绝不可能速成。勉强要求速成，不过是一个“豆腐渣工程”罢了。

商道点睛：迅速发展等于迅速破产。高桥宪行

一个启动很快、马上赚钱并且各方面看起来都像宝库的企业，通常不会维持很长时间。哈维·凡世通

由于巨人公司的基础不牢，仅仅风光了一年，就因债务危机、管理危机等原因轰然倒下了。

在商场中，发展过快迟早会带来问题。因为一时的成功很容易让人把事情看得很简单，对自己产生过高的评价。但世上并没有简单之事，人也不是无所不能。兵法云：不知己不知彼，每战必败。一旦对人对事对自己缺乏清醒的认识，离失败也就不远了。

李嘉诚做人做事三大绝活

李嘉诚：如果有人不知道“华人首富”李嘉诚，他一定是一个对时事漠不关心、非常缺乏社会适应能力的中国人。

1。在别人放弃的时候出手。

2。不要与业务“谈恋爱”，也就是不要沉迷于任何一项业务。

3。要让业务伙伴拥有足够的回报空间。

因为大多数人不是富人，缺乏赚钱眼光，所以要在大多数人放弃时出手；因为做生意是为了赚钱，有利则进，无利则弃，不可沉迷其中而忘了目的；因为你不让别人吃饭，自己也端不住饭碗，所以要让合作伙伴也有足够回报空间。