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第十二个信条 有所舍弃才能决策（第2页）

商道点睛：必须有所舍弃，否则就下不了决断。和田一夫

英特尔公司曾经是世界上最大的存储器制造商，它的主要业务和利润均来源于电脑存储器。

后来，日本的存储器开始在市场中占先。他们最重要的武器是惊人的低价格。英特尔历来以技术领先于市场，打价格战并非其长，所以，它的业务连续六个季度下降。

如何摆脱困境？英特尔公司总裁格鲁夫和董事长摩尔都在痛苦地思索着这个问题。有一天，他俩进行了一次决定英特尔命运的交谈。

格鲁夫问摩尔：“如果我们下了台，另选一名新总裁，你认为他会采取什么行动？”

摩尔犹豫了一下，答道：“他会放弃存储器的生意。”

格鲁夫目不转睛地望着摩尔，说：“你我为什么不走出这扇门，然后自己动手？”

是啊，为什么不放弃？摩尔很快与格鲁夫达成共识：放弃存储器，重新开拓芯片市场。

这是一个重大的改变，它被格鲁夫称为“战略转折点”。

甩掉包袱、轻装上阵的英特尔公司重新焕发了活力。到1995年，英特尔累计生产了1。6亿个芯片，一举占领了世界80％的PC市场，取得了绝对霸权。

后来，格鲁夫在他的《只有偏执狂才能生存》一书中写道：“企业繁荣之中孕育着毁灭自身的种子，你越是成功，垂涎三尺的人就越多，他们一块块地窃取你的生意，直至最后一无所有。我认为，作为一名管理者，最重要的职责就是常常提防他人的袭击，并把这种防范意识传播给手下的工作人员。”

做决策需要有所舍弃，有些人就是因为舍不下既得的利益，所以迟迟不能做决定，以至错过了许多让自己取得更大发展的机会。许多大商人能力并不比一般人强，起点也不比一般人高，机遇也不比一般人好，他们之所以能做大，无非是能够舍弃那些前景不大的生意，转而寻求更大的机会而已。

尽量将得失心丢开

一流商人都有几分赌性，一旦认准了某项生意值得一博，就把成败得失之心丢开，先做了再说。有人因此成功，有人因此失败。但要想做大，就只能这么干。

霍夫曼制药公司原先是一家小化工厂，它的创始人霍夫曼是一个野心勃勃的商人，总想找个机会一飞冲天。

这个机会终于来了。

那时候，科学家们已经掌握了人工合成维生素的方法，但无论企业界还是医疗界，还没有人真正认识到它的价值。

有一次，霍夫曼偶然听人谈到维生素对人体的作用。他隐隐感觉到，这可能正是他期待已久的机会。他花了两个星期时间，对维生素作了深入了解。不久后，他出售自己的化工厂，以所得资金购得维生素专利权，又大量举债，成立霍夫曼制药公司，准备生产维生素。

霍夫曼此举，使亲朋好友大为惊骇，连一向顺从的妻子也对他大发雷霆。他们普遍认为这是一个疯狂之举。但霍夫曼毫不动摇。因为他知道，世界上大多数成功人士最初都被人认为是傻瓜或神经不正常，他不在乎任何人骂他“疯子”。

事实证明了霍夫曼的判断力。随着维生素的价值进一步被科学家证实，它成了一种颇受人们欢迎的产品。当其他企业家跟风而上时，霍夫曼制药公司已经占得全世界半数以上的市场。

后来，霍夫曼率先将磺胺、镇静剂等药品推向市场，都大获成功。

现在，霍夫曼制药公司已是全世界最大的制药公司之一。

商道点睛：在某些时候，你不得不做些跳跃，凭信念办事。首先，再正确的决策，作得迟了，也变为错误的了；其次，大多数情况下，确定性是不存在的。艾柯卡

在进行前景难料的决策时，尽管老板能将得失心丢开，下属却可能心存疑虑。如果大家心意不一，在执行过程中未尽全力，再好的决策也可能引至失败。所以，老板一定要将自己的决心传达给每一位员工，使大家抛开疑虑，并力向前，如此才有希望达到理想的结果。

“随声听”是索尼公司的一项创新产品，它的问世还有一段有趣的故事：有一次，索尼公司的名誉社长井深大将赴美国出差。他对副社长大贺说：“我又要出差了，能否制作一种在‘普来司曼’上加上立体声电路的产品来，哪怕仅有再生功能也可以。”“普来司曼”是索尼公司于1977年上市的一种小得可以放在手掌上的单声道录音机。大贺立即给技术部门传达了井深大的指示。

技术部门将“普来司曼”的录音功能除掉，然后配上耳机。井深大对这个样品很满意，拿来给会长盛田昭夫看，还说：“如果能研制出一种可以边走边听的立体声盒式唱机该有多好啊！”

盛田昭夫试听了一下，也觉得效果很好。他感觉到，如果将它设计得更完美些，一定很有市场。于是，他当即指示有关部门着手研制这种产品。不久后，研究人员就研制出了一个分量更轻、体积更小的新产品。他们还给它取了个好名字：随声听。

但是，“随声听”能不能被消费者接受呢？对这个问题，公司决策层看法不一。有人认为它一定很有市场前景，也有人说它没有录音功能，肯定不受欢迎；还有人担心，“随声听”可能对“普来司曼”的销售造成冲击。

由于大家意见不一，难以决断。盛田昭夫经过深思熟虑，决定让这款新产品上市，而且越快越好。他说：“我意已决，哪怕引咎辞职也要做！”

商道点睛：无知是最大的快乐。如果一个企业家知道所有可能绊倒他的陷阱，那么他可能永远也不会开始。沃伦·阿维斯

老总态度如此坚决，反对之声顿消，大家都一心一意为开发这款新产品各尽其责。“随声听”上市后，很快出现旺销的势头，成为索尼公司最受欢迎的产品之一。

在决策中，总是存在某些不可预测的因素，世上至今没有一个料事如神、百发百中的商人。如果凡事要等到十拿九稳才去做，那就根本做不了决定。所以，只能抛开成败得失的计算，大胆决策。商人无须在每样生意上都成功，一部分成功，一部分失败，同样可能做大。

不论迟早，每个商人总会遇到一些好的机会，可以获得大的成功。问题的关键在于，你必须在这些机会降临时，能够看出来。你还必须具有想像力、实行能力和愿意努力工作等内在素质，才能抓住和利用这些机会。一旦看准了机会，决定了目标，你必须小心地拟定计划。必须选择合适的助手和同事，你对这些人必须深具信心，而且能够激励他们竭尽全力地执行赋予他们的任务。当然，在这整个过程中，离不开大大小小的决策，而且不大可能保证每次决策都正确。所以，在决策时，你还必须有承担一切后果的心理准备。