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第十二个信条 有所舍弃才能决策（第5页）

先立于不败之地

兵法云：未防胜，先防败。意思是说，在争取胜利之前，先防止失败。

商人当然希望大获全胜，可是受时势影响，胜利是可望而不可即的，在这种时候，应该先求不败，保住“革命的火种”。在必要时，还需要舍局部以保全局。

沃尔特斯大学毕业后，曾在英国皇家陆军运输队服役。几年军旅生涯的磨练，培养了他刚毅果断的特点。退役后，就职于英国石油公司，因才干突出，屡获得升迁，几年后，就升任商务部副总裁。

以色列和埃及的“六·五”战争爆发后，苏伊士运河被无限期关闭，英国石油公司的运输受到严重影响。这时，沃尔特斯被任命为总经理助理，全权负责运输船舶租用与调度。

一个星期六的上午，沃尔特斯正忙里偷闲地在自己的寓所里修剪草坪，突然接到公司租船部主任打来的电话：“奥纳西斯先生询问是否要租用他的油轮？”

奥纳西斯是希腊船王，拥有一支250万吨的船队。他的船队在“六·五”战争期间变得特别吃香。因此，他给英国石油公司开出的条件非常苛刻：要么全部租用一年，要么一艘也不租。而且必须尽快做出决定。

沃尔特斯感到很为难。租用一支250万吨的船队一年，租金将是一个天文数字。

商道点睛：千万不要让事情悬于未定之中……有时候，只要你认为是正确的，不妨大胆去做。查理·费里斯

要是我不会出错，那我就不是在做决定。G·约翰逊

决策的关键是“6。5”战争将延续多久？如果延续时间很长，运输紧张的问题将会继续加剧，无疑必须租用奥纳西斯的全部油轮。如果战争很快结束，高价租用大批超过需要的油轮，无疑是一个重大损失。但是，中东局势到底将如何发展，没有任何人知道。

彼得感到遇上了平生最难做出的一个决定，这就好像足球守门员扑救一个点球，无论扑向左边还是右边，都可能是错误的。尽管也可能是正确的。他将自己关在屋子里，经过55分钟痛苦思考后，他终于做出决定：租！

他做出决定的理由是：假设租用奥纳西斯的全部船队而战争很快结束，公司将蒙受重大损失；假设不租用奥纳西斯的全部船队而战争延续时间很长，公司的业务将面临严重困境。前者是局部损失，而后者却是大局受损。为保大局而冒局部风险无疑是值得的。

彼得的运气不错，扑住了这个“点球”，日后他这个决定被证明是一个明智决策：随着中东战争的继续，油船租金暴涨，船运异常紧张，英国石油公司却未因这场船灾受到太大影响。后来，彼得成为英国石油公司的灵魂人物，41岁那年，他荣登总裁宝座。

俗话说得好：“有了老婆不愁孩，有了木匠不愁柴。”只要创业的根基还在，日后总有机会。若是贪功冒进，遭受重创，也许连争胜的可能性也没有了。所以，明智的商人在危难之际，不求有功，先求无过，为日后的发展保存卷土重来的力量。

1946年，王永庆在嘉义开了一家当时规模最大的碾米厂。他是靠开米店和碾米厂起家的，对这一行有感情，只因受日战影响，他不得不停掉生意。现在日战结束了，他准备重整旗鼓，大展鸿图。

商道点睛：一次决策失误有可能导致全军覆没，而一次英明的决策则可能创造奇迹。拿破仑·希尔

没想到，过了不久，国民党为了加强在台湾的军事统治，对粮食等重要物资实行管制，严禁越区买卖。王永庆平日抱着商人不问政治的观念，对时局甚少留心。他天真地认为，只要自己不违反禁令，粮食管制条例再严厉，也跟自己没关系。

然而，事实很快告诉他，他将“管制”二字的含义理解得太简单了。一次，他从本市某乡购了一车粮食，货刚到家，忽然来了两位警察，说是有人举报他越区贩粮，不由分说，将他带到警局。拘禁了29天后，检察部门才通知他，举报有误，将他无罪开释。

平白无故遭此一劫，王永庆认为有必要好好研究一下粮食管制条例。他发现，原来条例之严，完全超乎想象，处处列着死刑和无期徒刑的规定。他这才感觉到，从事此行的风险实在是太大了！

王永庆放弃了这个机会，却是他从商人转为企业家的开始。几年后，他创办台湾塑胶公司，终成商界大亨。

《孙子兵法》说：“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。”

这段话的意思是：先立于不败之地，再寻找机会战胜敌人。不败的因素自己可以掌握，取胜的机会取决于敌人。善战的人，能克服被敌人打败的因素，却不能保证一定打败敌人。

在没有获胜希望的时候，先保生存无疑是明智的。不仅在战争中如此，在商场中也是如此。“生存第一”是世界大企业家们的基本共识，任何决策都要以此为先。即使以风险投资名扬天下的“金融大鳄”索罗斯也说：“我从不冒可能毁灭我自己的风险。”

事实上，只要活着，就没有绝望，对个人对企业都是如此。所以，生存是立于不败之地的关键要素。

金融家克鲁斯投资三铁律

亨利·克鲁斯：一位十九世纪的投资家，被称为当时最成功的金融家。他的三大投资原则至今被视为华尔街三大投资铁律。

1。人们不要忘记，投机是需要专门训练的，任何笨蛋拿着几百美元就想炒股票并获利，那几乎是不可能的。

2。我忠告那些想在华尔街获得成功的投机者们，千万不要去听信酒吧侍应生和酒鬼的建议。

3。华尔街最成功的人，他们都接受过严格的培训，就像把铁炼成钢一样，他们的大脑都经历过暴风雨式的洗礼。

克鲁斯的上述观点虽然很不客气甚至可以说傲慢不逊，但事实正如他所说的那样，投资需要坚强的神经，需要平常心。如果理性被发财的梦想淹没，发财的梦想也就变得十分渺茫。