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第十四个信条 要允许他人以自身利益为重（第1页）

第十四个信条要允许他人以自身利益为重

平庸的商人，将他人的收获看成自己的损失，他们蔑视任何公平规则，总是试图在交易或合作中多占几分利益。一流商人允许他人以自身利益为重，他们愿意将利益公平地分配给那些应该得到它们的人，所以，他们不需要苦心寻找赚钱的机会，赚钱的生意会主动来找他做。这正是他们的成就超凡脱俗的一个主要原因。

“石油大王”洛克菲勒的五个财富信条

约翰·洛克菲勒：一位犹太裔的商界巨人，一位凭个人奋斗获得全美国崇拜的创业英雄。他在生前将自己的财富全部回馈于社会，因为他认为把财富带进坟墓或留给子孙是一件可耻的事情。“世界首富”比尔·盖茨表示要在生前将自己数百亿美元全部回馈给社会，也许是受了这位过去的“世界首富”启发。

1。每个人都应该得自己应得的钱，这是每个人的权利。把他们该得的钱给他们。

2。只购买你自己能偿付的东西，把债务看作首先要对付的恶魔。

3。只在你自己的能力范围内生活，不要抱怨命运乖舛，不要太嫉妒你邻居的好运。

4。对所有的花费和票据都做好记录，年终时检查是否节约了足够的钱以防不测。每个人都可以赚钱，但很少有人会节余钱。

5。在严格审查自己的每个行为的前提下生活。

为何要“在严格审查自己的每个行为的前提下生活”？“股神”巴菲特说：“你二十年积累的好名声，也许五分钟就丢掉了。”对一个志向高远的人来说，因行为不检点而声名狼藉，赚钱再多也没有意义了，所以必须严于自律。这正合孔子“吾日三省乎吾身”之意，也就是检查每一个言行失当之处，进行严格的自我修炼。

如果你心怀大志，就不要做那种害怕“曝光”的事。因为一旦你功成名就，所有不恰当的行为都是有可能曝光的，到那时，你所有的奋斗似乎只是为了使自己声名狼藉，这不是太可笑了吗？

有钱大家赚，好事不占全

追求合理利润是商人的天职。生意如同春意，阴阳调和才是兴旺之象，一方好事占全，是极盛而衰的征兆。自己这方没有合理利润，生意就难以为继；对方没有合理利润，生意就滞塞不畅。所以，大商人赚该赚的钱，也让别人得应得之利，这样生意就如长河之水，生生不息。

松下幸之助提倡“自来水经营法”，他认为，企业的使命是：不断努力生产，使产品像自来水一样丰富廉价，惠及全人类。

但是，松下只追求合理的廉价，也就是说，在努力降低成本的基础上达到降低价格的目的。松下定价有一条牢不可破的原则，即合理成本加上合理利润，定出合理价格。在这条原则中，合理利润是前提，一切以此为准。

有一年，松下电器公司研制出“乐声”牌收音机，松下幸之助邀请各地经销商参加新产品展示会，进行销售总动员。

在展示会上，经销商们都对这款新产品的价格提出异议，他们认为，“乐声”收音机刚刚上市，尚未得到消费者认可，价格却比名牌产品还贵，是不合情理的。

松下认为，这一价格是依照合理成本与合理利润制订的，属正常价格。他说：“价格定得太高或太低，都是违背经济规律的，从商业道德角度看是一种罪恶，势必造成市场混乱，不利于产业的发展。”

松下还说：“我比你们中的每一位都更希望降低价格。我并没有忘记我们一贯奉行的质优价廉的原则。要知道，我们的价廉是建立在批量生产基础上的，批量大，成本势必低，售价自然低于其他制造商。然而现在，我们还没有这个能力投入大批量生产……我相信诸位一定不会强求我们亏本贱卖。”

商道点睛：不适当的高价格或过低的利润，都不是做生意的正道。松下幸之助

最后，经销商们终于接受了松下的定价，并保证努力促销。“乐声”牌收音机上市后，虽然价格偏高，但质优物美，很快畅销起来。随着产量加大，生产成本降低，售价比刚上市时降低了一半。

这时，一些经销商看到“乐声”收音机很受消费者欢迎，即使价格高一点也不影响销售，他们就调高价格，不按松下的定价卖。松下认为，为了多赚钱追求不合理利润是不行的，这对供销双方的长远发展都不利，所以，他发起一个“正价销售”运动。所谓“正价”，就是统一价格的意思，即所有经销商都按松下公司定出的合理价格销售，既保证各方面的合理利润，也保证消费者的合理权益。后来，“正价销售”成了松下电器公司的基本经营政策。

有些商人片面强调自己这方面的利润，只要有机会就不惜损害对方的利益。这不是一流商人的境界。所谓合理利润，意味着要在合作各方的利益分配中寻求平衡。一方得到不合理的高利，即意味着另一方只得到不合理的低利。这种合作是无法持久的。所以，大商人不仅要保证自己的合理利益，也会时时考虑他人的合理利益。

有一次，松下听说桥本电器公司已陷入困境，有意出售。他知道桥本电器拥有新型人造树胶技术，这种技术正是松下电器所没有的，他想将桥本电器连同技术一块儿买下来。

此时，桥本电器已是负债累累，难以为继，倒闭只是迟早的事情。有人向松下建议，桥本电器已支撑不了多少时间，索性等它破产后再去收购，必可低价得手。反正现在不景气，除了松下公司，有能力吃下桥本电器的没有第二家。

松下断然否定了这一建议。他认为这是趁人之危，不是一个讲道德的人应该做的。他立即派人去跟桥本商谈收购事宜。

商道点睛：只有双方满意才是一笔成功的生意。如果只有我赚，别人亏，那就是不平等交易，就是一笔不成功的生意。林东岩

桥本正值束手无策之际，当即同意出售。最后双方达成了交易：把桥本工厂改组成隶属松下电器的股份公司，股价总值10万元，松下占6成，桥本占4成。签约后，松下马上付6万元现金买下所占股份，让桥本拿去偿还债务。对这个结果，桥本真是喜出望外。而松下的大仁大义，受到广泛赞誉，愿意跟他合作的人也更多了。

有一句话：存在即是合理。反过来说，合理才可存在。大凡不合理的事情，就是玩不长的事情。所以，大商人们追求合理利润，虽然放弃了暴发的可能，却可以做长久的生意，做长了自然就做大了。

对自己要节俭，对他人要慷慨

对自己节俭，可以积财；对他人慷慨，可以生财。一积一生，财富倍增。

贪图享受的人认为，一味俭省，人生的乐趣何在？其实，最俭朴的富人也比最奢侈的穷人享受更多，只要做成大商人，常人的所谓享受又何足为道？

更重要的是，商人按个人节俭的习惯养成公司节俭的风气，这是使财富倍增的重要途径之一。

王永庆是做小本生意起家的，俭朴是他多年养成的习惯。他经常做那种跟大富豪身份不相称的事：

商道点睛：多争取一块钱生意，也许要受外在环境的限制，但节约一块钱，可以靠自己的努力。而节约一块钱，就等于净赚一块钱。王永庆