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第十六个信条 凡事都有转机不要急忙绝望（第2页）

商道点睛：每一个困难的背后，都有等量或更大的获益机会存在。拿破仑·希尔

他的意见得到大多数人认同。

王永庆坚持认为：“我们的仓库里，积压产品堆积如山，究其原因是价格太高。现在，日本的塑胶厂月产已达到5000吨，如果我们只是小改造，成本下不来，结果只有死路一条。我们现在是骑在老虎背上，如果掉下来，后果不堪设想。只有竭尽全力，将老虎彻底征服！”

终于，王永庆的胆识与气魄折服了所有人，他们都同意增产到1200吨，跟市场搏一搏。

当台塑的月产量激增至1200吨后，成本果然大幅度降低，终于具备了争胜市场的条件。此后，台塑产品不但垄断了台湾岛内市场，并逐渐在国际市场上获得领先优势，终成霸业。

兵法云：置之死地而后生。在处于绝对劣势、必败无疑的情况下，唯有冒险取胜。当年女英雄冯婉贞在抗击八国联军时，说：“与其坐而待亡，孰若起而拯之？”结果她硬是带着一群手持大刀长矛的乡民打败了荷枪实弹的敌人。运用这一战术，需要绝大的勇气；而且这是不得已而为之的办法，不宜轻用。

输要输得起

商人在创业伊始、未成气候时，观念未臻成熟，能力未经锻炼，经验未经磨砺，品格未经考验，总之，在各方面都有一定缺陷。他自己并不能意识到这是缺陷，可能还想当然地把自己的不足当成优点，把别人的长处视为不足。所谓“不知己，不知彼，每战必殆”，当他对自己对别人都无清醒认识时，一开始肯定事事不顺。

商道点睛：成功的大小不是由这个人的人生高度来衡量的，而是由他在成功路上克服障碍的数目来衡量的。布卡·华盛顿

但是，如果他不怕输，又有不达目的誓不罢休的决心，继续闯**，在挫折中发现并修正自己的缺陷，那么，他终将获得成大事的能力，并干出一番不平常的事业。

麦西是一个渔民的儿子。19岁时，他跑到波士顿碰运气，糊里糊涂地干了一年，一事无成。后来，他结识了荷顿，两人合伙开了一家布店，生意还不错。不久后，麦西同荷顿的妹妹相爱了，却遭到荷顿的激烈反对。荷顿认为，麦西没有什么能耐，却自以为是，将来肯定不会有出息。他才不愿妹妹跟这个人结婚呢！所以，他以中断合作威胁麦西不要纠缠自己的妹妹。麦西要么放弃爱情，要么放弃生意。结果，他毫不犹豫地选择了“爱美人不爱江山”。

麦西跟荷顿的妹妹结婚后，自己开了一家小店。他不承认荷顿对自己的评价，一定要干出点名堂来证明自己。他的小店经营针线、纽扣之类小商品。他以为这些东西家家户户用得上，生意一定兴旺。谁知实际情况正好相反。因为针线之类消耗量太小，人家买一包能用一年，利润又低，能赚什么钱？过不多久，他被迫放弃了这项赔本买卖。

接着，麦西又开了一家布店。当时布匹、服装是热门商品，麦西以前又有过合作开布店的经验，他以为干起来一定很顺手。但实际上，以前布店的经营主要是荷顿拿主意，他的经验有限。要不然为什么荷顿认为他没能耐呢！麦西的生意很一般，赚不到什么钱。这时，美国西部正盛行淘金热，麦西索性关掉店铺，去加利福尼亚寻找暴发的机会。到了这里他才发现很难搞到金子，在争地盘过程中还有送命的危险。于是他放弃淘金的打算，在旧金山开了一家小店。

麦西发现一种淘金用的平底锅很好卖，他就大量购进，并以低于别人一成的价格出售。淘金者纷纷拥来购买，麦西实实在在赚了一笔钱，还从中获得两条重要经验：抓住顾客的迫切需求；薄利多销。

商道点睛：人们最出色的工作往往是在处于逆境的情况下做出的。保罗·史托兹

一年后，麦西觉得自己对经营之道摸索得差不多了，毅然把旧金山的店铺转让出去，带着一大笔资金回到麻州，在哈佛山开起一家布店。麦西在经营上采取了许多措施，一是大做广告；二是按季节时令推出新式热门货；三是增加商品种类；四是明码标价。

但是，麦西的布店最后还是失败了，原因是哈佛山人口不多，市场空间太小，他那些做大生意的经营手法，用到这里根本是浪费，不过是花钱买热闹而已！从这次失败中，他又得到一个教训：一种好的经营方法，不是百用百灵的妙药，还要跟具体环境配合才行。只是这个教训过于昂贵，他差点把老本赔光，生意没法做下去了。

这时，当年不愿让妹妹嫁给他的荷顿主动找上门来，想跟他合伙做生意。荷顿以前认为麦西没能耐，但他没想到这个小伙子如此有毅力，能在商场折腾这么多年。根据荷顿的经验，一个有毅力的人，折腾到后来，无论成败，自然就有能耐了。这是他希望跟麦西合作的原因。他表示，资金由他出，只需麦西出力就行。

麦西对自己的能耐也很有自信，他表示想到纽约去做大生意，办一家最大最好的商店。荷顿欣然同意。这样，麦西来到纽约，开设了他们的第一家百货商店。十年之后，麦西的百货公司几乎占了半条街。现在，麦西创办的公司已成为世界上最大的百货公司之一。

做生意是投资不是赌博。赌博赔光就没有了，做生意赔光了还有经验教训，还有人际关系。只要不怕输，继续折腾，终究能干出大名堂。很多商人就是这样成功的。

松下幸之助年轻时在一家电灯公司当高级技工，后来他想独立创业，就拿出自己多年积蓄的100日元，又邀请几位朋友合伙，凑成200日元，在自己家里办起一个生产电灯插座的手工作坊。

商道点睛：世界上的事情似乎是依循类似的模式在前进。起先即使无法收到预期的效果，但只要继续努力，不久即能改变环境，收到意外的成果。松下幸之助

几个伙伴埋头苦干，生产出了第一批产品后，他们却遇到一个很严重的问题：这些产品应该怎么卖?卖给谁？原来这几个毛头小伙子谁也没想到过销售的问题。他们向人打听后，才知道应该把插座放到电器商店代卖。但是，他们生产的插座，式样既不美观，质量也让人生疑，那些电器商店都不愿接受。一连十天，他们好不容易才卖掉100个，收到不足十元现金。照此情形，赚钱是不用想的，吃饭都成问题。

那几位伙伴失去了信心，都要求退出合作，去自谋生路。松下却没有放弃的念头，他还是天天出去推销那些没人要的电灯插座。为了改良质量，他孤注一掷，把自己和妻子暂时不穿的衣服都送进了当铺，换钱来购进原料。

过了几个月，产品销售还是没有起色，新插座的改良也因没钱购原料陷于停顿。

幸好天无绝人之路，有一天，川北电器公司忽然交给松下一个加工1000个电风扇底盘的订单。原来，松下为了推销插座，经常跟一些批发商打交道。他们虽然无意接受松下的产品，但觉得松下为人还不错，有心帮助他。当川北电器公司想委托人制作电风扇底盘时，一位批发商就将松下介绍给了川北老板。由此也可说明，机会是跑出来的。你只有跑出去跟人打交道，才会有机会啊！

松下接到这个订单，真是大喜过望。加工电扇底盘的利润虽然极低，但加工难度也很低，没有质量方面的担心；所用材料也不贵，不需要多少资金。松下将妻子陪嫁的首饰全押进当铺，换得一点购材料的钱，跟妻弟井植岁男一起，没日没夜苦干，终于如期交货。川北老板很满意，及时付了货款，又交给松下一个加工5000个电扇底盘的新订单。

凭这些小业务，松下终于度过了最艰难的创业期。后来，他对这段创业经历感到非常庆幸，如果当时没有咬牙挺住的话，就没有日后名闻天下的松下电器了。

在商场中，输得起才赢得起。有大本钱的人自然输得起，赔一百万，跟牛身上掉下一根毛似的，这种人是不用怕输的。但是，本钱不足的人也并非输不起。对一个初创业的年轻人来说，投资的主要是时间、智力和体力。白赔时间当然可惜，智力和体力却是越用越多，输不掉。想通了这个问题，就没有什么人输不起了。

决不可畏惧失败

所谓追求成功，就是跟失败作斗争。战胜失败，就成功了。试图回避失败，总是选择尽可能安全的做法，是不可能获得成功的。在体育比赛中，自动弃权即等于失败。在人生事业中，每个人都有追求成功的权利，因为害怕失败而主动放弃，将造成一生失败。

所以，大商人通常都是敢于挑战失败的人，他们不可能每一次都获得成功，但他们始终坚持，终究能获得比常人更多的成功。

刘秀忍是台湾人，她跟丈夫合办了一家贸易商行，生意还不错。后来，刘秀忍听说日本的钱好赚，一心想做大生意的她，说服丈夫同意，孤身一人去日本创业。来到日本东京后，刘秀忍人生地不熟，语言不通，资金也不多，一时很难开展业务。后来，她设法找到在日本的台湾老乡，请他们帮忙办手续，开了一家小小的贸易行。她手下一个员工也没有，全是她一人唱独角戏。

刘秀忍一面学日语，一面尝试做生意。几个月后，她的日语水平提高很快，生意却没有做成一笔。原因是，她既无实力又无知名度，那些日本人都不放心跟她做生意。