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第四章 做事要多用脑方法重在寻找（第3页）

我们要善于用一种变通的方法来做事情，用一种很是乐趣的方式来寻求别人的帮助。一项事业的具体工作很多时候都是索然无味的，这种索然无味的工作往往很难进行下去，即便能够进行下去，也往往不能保质保量。为此，在具体的事业中，我们要学会将它乐趣化，让所有的人乐于参与。

现实管理中的种种理论，很多看来都是冷冰冰的。但这并不是管理学家的本意，也不是企业家应该时刻恪守的规则。理论的东西是人们的一种思维方式，和现实生活完全是两个范畴。为此我们的创业者一定要将理论用活用好，在现实生活中用一种温暖和热情，将理论给潜移默化地贯彻下去。

盘活做事死脑筋就要学会充分利用别人的好奇心，为此，我们必须保证事业的新鲜感，不要让事业索然无味。

站在别人的利益考虑

要说服和打动别人，往往要充分站在别人的角度上去考虑问题，要充分地考虑别人的利益。我们不要告诉别人我们需要什么，我们要他们怎么做。我们要告诉别人他们可以得到什么，但是需要怎么做。这样事情的阻力会比较小，而成功的可能性也随之增大。做事死脑筋的人或许很少站在别人的利益上考虑，因为他们往往不在乎别人的感受。

法国著名女高音歌唱家迪梅普莱有一个美丽的私人林园。每到周末，总会有人到她的林园摘花，拾蘑菇，有的甚至搭起帐篷，在草地上野营野餐，弄得林园一片狼藉，肮脏不堪。

管家曾让人在林园四周围上篱笆，并竖起“私人林园禁止入内”的木牌，但均无济于事，林园依然不断遭践踏、破坏。于是，管家只得向主人请示。

迪梅普莱听了管家的汇报后，让管家做一些大牌子立在各个路口，上面醒目地写明：

如果在林中被毒蛇咬伤，最近的医院距此15公里，驾车约半小时即可到达。

从此，再也没有人闯入她的林园。

做事业的过程，也是做人的过程。我们要把人做好、做到位，事业或许也就成功了。然而，最好的做人办法就是处处为别人着想，充分考虑别人的利益。通过别人利益的实现，从而推动整个事业的实现。这并不是告诉人们怎么样欺诈，而是通过一种智慧的方式，最终实现双方的目标。我们不要学着直筒子，直来直去。自己想得到什么，而让别人做什么来满足自己。其实反思一下，别人凭什么一定要满足自己的需要。为此，我们要实现双赢，要学会在推动别人实现利益的同时，也实现自己的利益。

盘活做事死脑筋就要学会站在别人的角度考虑问题，充分考虑别人的利益。

有些方法需要考察，而不能仅看表面

表面现象永远都不是事情本身。为此当我们接触到一些新的方法的时候，我们需要反复考察，要明白其中的作用机制，而不应该仅仅停留在表面上。做事死脑筋的人一看到用的比较好的方法，就囫囵吞枣地照搬照用，最后不但没有达成好的效果，反而弄成四不像。我们做事情一定要明白事情中间的作用机制，通过作用机制的明晰，去判断方法是否合适。

有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。

有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。他只是微微点了点头，与这两个本科生，有啥好聊的呢？

不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，噌噌噌从水面上如飞地走到对面上厕所。博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘？不会吧？这可是一个池塘啊。

正所长上完厕所回来的时候，同样也是噌噌噌地从水上飘回来了。怎么回事？博士又不好去问，自己是博士生哪！

过一阵，副所长也站起来，走几步，噌噌噌地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方？

博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎么办？博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。只听咚的一声，博士生栽到了水里。

两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问：“为什么你们可以走过去呢？”两所长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢？”

盘活做事死脑筋，就要学会透过现象看本质，通过本质的发掘，最终获得一种思考的力量。

不要堕入思维定势

很多时候，有效的、好的方法非常简单，这就要求我们不要堕入思维定势中去。思维定势只会将问题越变越复杂。做事死脑筋的人往往就是因为有了自己的一套思维定势，所以从他们那里得到的都是固执己见，但于事无补。只有放开思路，敞开去想，才能够获得较大的发展。

有一家牙膏厂，产品优良，包装精美，招人喜爱，营业额连续10年递增，每年的增长率在10%到20%。可到了第11年，企业业绩停滞下来，以后2年也如此。公司经理召开高级会议，商讨对策。

会议中，公司总裁许诺说：“谁能想出解决问题的办法，让公司的业绩增长，重奖10万元。”有位年轻经理站起来，递给总裁一张纸条，总裁看完后，马上签了一张10万元的支票给了这位经理。

那张纸条上写的是：将现在牙膏开口扩大1毫米。消费者每天早晨挤出同样长度的牙膏，开口扩大了1毫米，每个消费者就多用１毫米的牙膏，每天的消费量将多出多少呢！公司立即更改包装。第14年，公司的营业额增长了32%。

做事情一定得敞开思路，任何事情都是相互相连的。要达到一个结果，并不一定要沿着一条路线走下去。毕竟条条大路通罗马，而我们要找最近的那一条，就必须抛开我们的思维定势。有些时候，有的人把思维定势当成了问题本身，甚至在潜意识里认为实现结果并不重要，关键在于过程的思维。这显然是本末倒置的做法。一件事情结果永远是第一位的，过程也重要，但过程是为结果服务的，对过程进行控制永远是第二位的。

盘活做事死脑筋，就应该学会抛弃思维定势，通过更为开阔的思维来获得更为长远的发展前景。

好方法有时很简单

遇到问题，我们都想找到最好的办法。但是最好的办法并不意味着得来最难。事实上，很多好的办法都很简单，可能就是一个很小的动作就可以让事情逆转。当遇到很糟糕的情况的时候，我们最好的办法无外乎从最简单的方法想起。做事死脑筋的人往往不会用简单的办法，他们追求复杂，他们错误地把复杂理解成为科学和先进。显然，这是有悖于事实的。