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第六章 培养领导者的择才眼光（第3页）

相对这些“老英雄”，年少即有大作为的也不少。秦代的甘罗12岁就被拜为上卿，周瑜28岁就统兵数万，赤壁一战，威名大振。

不管怎样，年轻或是老成之人是否能够发挥其才能，关键看领导者能否识别他并选择而用。秦孝公择人就是一个范例。为振兴秦国，秦孝公广招天下贤才，商鞅投奔魏国不受重用遂跑到秦国，秦孝公求贤心切，曾三次召见商鞅。在前两次召见的时候，孝公并不感兴趣，第三次召见时，商鞅便大讲霸道。他讲述了五霸兴起的原因，向秦孝公介绍了富国强兵之术，并说明了变法改革的需要。这时，秦孝公终于发现他能力过人，便不以商鞅年轻，在两年后就拜他为左庶长，由于秦孝公用人得当，不到十年的时间秦国就成为了一个强大的国家。

在现代，年轻人越来越成为各行各行的生力军。他们年轻，有精力有干劲有创新，这是年老之人所难比的。正是看中这一点，领导们大都把年轻人放在很有挑战性酌位置以发挥他们的才能。同样，老人们也没有被冷落，他们凭着自己的经验和能力，一直活跃在各行各业的重要位置之上。随着社会的发展，人们思想的进步，领导们着重追求的是能力，对年龄则‘少有考虑，但还是存在的，特别是在重用年轻·人上，领导者常常心存疑虑。

领导者择人应抛弃那种“嘴边无毛，办事不牢”的思想，适时的重用年轻人，这样企业才有活力。领导者想到“老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已”的时候，可别忘了“自古英雄出少年”，“后生可畏”。

10志同道合是第一原则

毛泽东曾说：“我们来自五湖四海，为了一个共同的目标走到一起来了。”为了革命，没有民族的界限，大家走在一起并肩战斗。革命的战火已渐渐熄灭了，但现实的竞争依然存在，为了共同的目标，大家必须抛弃那些不利因素，同心同德，一起奋斗。因此领导者用人就不能以民族来区分，必须坚持能者为用。

选择人的目的就是为了用人，为了事业的成功，只要人家与你有共同的目标，而且能力又不错，何不重用人家呢?用人应该没有国界民族之分，其前提择人亦是如此。

春秋战国时期，天下分立，人才还是到处流动，各国官员也不计较他是来自哪个侯国，十旦发现有才能，就大胆地加以任用。因此而成就大业的人很多，诸如秦孝公用商鞅，吴王用伍子胥等等，不一而足。

在太平天国革命爆发之后，曾国藩开始自办团练，逐渐成为抗击太平军的主力。在皖南作战失败之后，朝中满清大臣交相弹劾，认为曾是汉人，不可信，就连咸丰帝也开始动摇。肃顺却不以为然，认为曾国藩虽是汉人，但对朝延忠心耿耿，同时他又指出：“胜败兵家之常，临阵易帅，兵法大忌，不如使人带罪立功可也。”由于肃顺的保奏，曾国藩得以继续留任，终于成就镇压太平天国的事业。假使肃顺也随声附和，曾国藩御任后，恐怕再无灭太平天国第二人，或许就由于这一原因清王朝就此终止也说不定。

在古代的政治中，英明的领导者十分注意任用外族之人，并取得了一定的效果。时至今时，特别是在商业领域，在择人上不分国界也更加普遍。比如大批外资涌人中国，在中国投资办厂，但厂里的主要人员还是中国，因为外商有它自己的考虑，本地人在本地更好办事。我国家电业的老大哥海尔集团终于作出重大的决策：在美国投资办厂。除几个主要的领导之外，大部分都聘任的美国人，可见海尔总裁眼光之远，气量之大。因为这样更适合现代商业发展的行情。用外国人，只要他们能给自己的企业创造更多的利润，就应大胆地去试。

世界上有名的雀巢公司在择人用人方面也是一个典范。它提出“用人无国界”，在用人上不考虑是哪国人，也不管是否定居瑞士，只要有能力就一律起用。在雀巢公司的七名副总裁中有两人是西班牙人，一人是意大利人，总裁哈勒姆特·马歇尔是一个德国人。雀巢在科特迪瓦咖啡公司的一名主管说：“在用人方面，我们不考虑国籍，只看能力。我们按照不同的’工作岗位的要求择优录用相应的人才，包括工厂领导人、车间工程师、财务会计等。如我们的推销部主任是一位科特迪瓦人，他的副手则是一名瑞士青年。”宽容的对人用人态度，正是雀巢成功的关键。

11不避亲仇择人

自从晋大臣祁黄羊外举不避仇，内举不避亲的先例之后，这一风气广为流传。外举不避仇除了要有宽容之心外，还要有为公择人的品质；内举更应消除私欲的挑战。此外要做到这两个方面还要有爱才之心。

确实，要做到这两方面很是不易，对仇人人们往往是欲除之而后快，更何谈去选用他了；亲人呢，毕竟“血比水浓”，能帮一把是一把，有机会当然是“近水楼台先得月”。如果真是这样，或许有点符合人性，人嘛总是有一点自私的。但反其道而行之呢，这不正好说明了人格的高尚，择人任人主要是看其才能，这才是最关键的。

尽管亲人也可以任用，但最好对亲人更加严加要求一些，这样才能服人，不然就会由于亲人的失败落个任人唯亲的骂名。1912年元旦，孙中山的大哥孙眉出任广东都督。而且孙眉本人也极其支持革命，数次捐巨款支持起义，为革命事业立下了汗马功劳，出任此职本无可厚非。但孙中山得知后，马上致书广东各团体予以劝阻，又致函其兄弟：“粤中有人议举兄为都督，弟以为政治非兄所熟习，兄质直过人，一人政界，将有相欺以其方者。……”最后孙眉也听从劝告而没有出任广东都督。可见孙中山不任人唯亲，在选择人才上以能力为准，对，亲友甚至更加严格要求。

对亲人、亲友的选任难以做好，是否选任“仇人”却也不易。首先，这需要自己有大肚能容之量，不计前嫌，一心为公；其次还要处理好与旧部属的关系，小心被旧部认为自己喜新厌旧。在外举不避仇上，明代皇帝朱元璋做得很是不错。他非常注意从敌营中招收人才，甚至“得元朝官殳尽用之”，如，徐寿辉部将黄彬，陈友谅部将胡适瑞、傅友得，元朝都元帅康茂才、朱亮祖等，而且他们都被封侯。正是靠这些人大明江山得以建立和巩固。

香港富豪李嘉诚同样对自己的儿子加以重用，因为他们确实很行。事实说明不管是亲近之人还是持不同政见之人，该用的时候就得用，这是事业成功的关键之一。

12人不可貌相，海水不可斗量

某些领导择才爱似貌取人，对相貌好讨人喜欢的就关怀有加，对那些相貌平平的就避而远之。这其实是一种不正常的现象。相貌的好坏只能是父母给的，与自己又没有关系，况且一个人的能力再强也不能使自己变美，更何来漂亮就能干事之说?

仔细分析一下，出现以貌取人也是事出有因。人的心里总会形成一种思维定式，如果看一个人不顺眼，很可能对这一长相的人都看不顺眼，因此一旦遇到同一长相的人来到·身边，避之还来不及，怎会委以重任呢?如果遇到长得很漂亮英俊的，领导一看心里就舒服，很自然地乐意往下谈。有人说：“美丽是比任何介绍信更为伟大的推荐书。”此话真是一语中的。还有一种人员相貌平平，但有一张“甜嘴”，虽语不惊人，却会迷倒不少人。他们善于迎合领导的心理，说起事来好像头头是道，与领导不谋而合。这些人是否真的有才可能姑且不管，但领导的这种择人态度是不对的。

事实上，其貌不扬而有才能的大有人在。他们虽相貌一般，但有一颗善良的心，有经验之才。领导者对这些人若疏而远之，则会失去很多。早年，“风雏”庞统去投奔孙权，孙权见他貌丑，便怠慢了他，庞统心中不高兴，便一气出走，在鲁肃和诸葛亮的引荐下到了刘备那里。如果孙权能放下态度，诚心接见庞统，吴国不就又多了一奇才。据说：“凤雏”有“卧龙”之才，那么吴国若用庞统，三国情势就大不一样。可见领导者择才以．貌，实是大忌。而齐宣王的成功正是得益于不以貌取人。当时齐国有一丑女子，名叫钟离春，以才识知名。齐宣王闻说后一令召见她，问以治国安邦之道，钟离春从容应答，纵论国事，分析利弊，高瞻远瞩，策论服人。于是，齐宣王就按钟离春之策，传令拆渐台，罢女乐，退谄谀，招直言，立太子，并拜钟为王后。这样，在钟离春的辅助下，齐国日益富强。齐宣王选人不以貌取，还把钟离立为王后，真是难得。

现实中，某些领导偏好于以貌取人，但其效果却并不佳。原因很简单，相貌并不等于能力，相貌好也不一定就能办事。许多职员相貌堂堂，却是“白痴”一个，什么都干不了，那领导花了钱请这些人不是白搭了吗?可以想见，领导是不愿白白地把钱花掉的。

领导最应注意的是那些“不可貌相”之才。他们虽然相貌一般，但才气不少。他们或许碰壁多次，也可能由于同样的原因而未被重用，若领导者对之能以诚相待，委以重任，那么他们定会一心一意地跟随你。在多次接触之后，领导一定会发现他们的才能。如果选任得当，奇迹在不经意中也就创造出来了。

13竞争择优

优秀是比较而来的，仅有一个物品谁都不能说它是最好的，因为没有比较。在工作中领导往往要从一群人中选出最好的去干一件事，真难以选择。各人都有所长，而且关系与自己都很好，为此领导可能会因此而伤透脑筋。有什么最好的办法选出称职的人才同样又把人际关系给协调好呢?有!竞争择优则最佳。领导者可把他们叫在一起让他们几个竞争，方式各种各样，可以以演讲的方式，可以以模拟大赛的方式，还可以以领导提出问题竞争者解决的方式等，总之方法很多。这样就基本可以选择出自己需要的人才了。

有这样一个故事，据说伯乐一次在马场中走，人们都跑过来找伯乐去评判谁的马最好。伯乐走过去看了看，一言不发，他把绳索全部解开，几鞭飞起，群马奋蹄飞奔。这时，他转过头来问人们：“哪匹是最好的千里马?”当然，跑得最快的就是。这样看来，只要懂得方法，做回伯乐，也是很简单的。领导者在选人的时候，用上这种方法就简单多了。

通过竞争来选择人才，不仅可以得到最好的人才，而且还可以扩大选才范围发掘潜才。常言道：“山外有山，楼外有楼。”这表明高素质的人才只是就一定范围而言，走出这个圈子，可以发现更多更好的人才。要选择更重要的人才，最好通过竞争扩大选择范围。通过竞争还可发掘潜才，由于种种原因，好多人往往才不外现，也不为人所知。通过竞争，领导者可能会发现自己的身边藏龙卧虎却一直都不知道。另外通过竞争还可以分清贤愚，这就如同“赛马场上选良驹”，不辨自明。这样，平时自己以为是聪明能干之才的表现就可以知道自己的决断正确与否，以后如何用人，心里又有底了。

科举考试是竞争择人的一种定型化方式。它一直是唐以后至明清选官制度的基础。这一选官制度一直影响到现在。据悉，美国于1980年2月举办了一次为期5天的“寻找科学人才竞赛”，从中发现了10名优秀人才。后来结果验证，这10名人才都被评为有才能的科学家。

竞争择人实质就是以实力择人。用这种方法择人，领导者就可以用满意的人才，从而促进事业的发展。

14眼光向下择人

人才不止存在于社会的上层，不仅仅就是那些在工作中做出业绩的领导、技术人才称之为人才，下层却有许多人身怀绝技。他们做着极普通的工作，几乎不为人所知晓，但其能力是不可否认的存在。故《孟子’》中写道：舜发于畎亩之中，傅说举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于土，孙叔敖举于海，百里奚举于市。”这说明在社会的下层也是人才济济，只要领导者努力去发现并加以选择任用，他们会为你做出惊人的成绩。