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第十章 洞察人心有智有慧（第4页）

孟尝君问：“怎么买的义？”冯谖说：“薛邑是您的封地，对这里的百姓，您不想对自己的儿女一样对待他们，却像商人一样去榨取利息。我私自假传您的命令，把不能还的债券都烧了，百姓高呼‘万岁’，这就是为您买回了‘义’。”孟尝君听了很不高兴，事已至此，也没办法，只得让他退下。

一年后，有人在齐王面前进谗言，齐王就让孟尝君回自己的封地薛邑。当离薛邑不到100里时，百姓在半途中迎接孟尝君。孟尝君回头说：“先生为我买的‘义’，我看到了。”

冯谖说：“狡兔有三窟，仅能免于死亡，现在你只有一窟，还不能放心地睡大觉，让我为您再凿两窟。”于是，孟尝君为冯谖准备了车子50辆，金500斤，去到魏国，对魏惠王说：“齐王放逐了他的大臣孟尝君，诸侯谁先迎接他，谁就能富国强兵。”魏王就让出相位，让原来的丞相做上将军，并派遣使臣，带黄金千斤，去迎接孟尝君。冯谖早到薛邑，对孟尝君说：“千金，是厚礼，百辆是高级使节的待遇。齐国会知道的。”魏国的使臣三次迎接孟尝君，孟尝君都拒绝了。齐王听说后，君臣都害怕了，就派太傅带了黄金千斤，豪华车两辆，佩剑一把，齐王亲笔信一封，向孟尝君道歉，说：“寡人不好，受到神灵降下的大祸，听信谗言，得罪了您。我算不了什么，但望您顾念先王的宗庙，还是回来治理国家吧！”冯谖告诉孟尝君说：“希望您请求要先王祭祀用的礼器，在薛邑建立宗庙。”宗庙建成后，冯谖说：“三窟已成，您可以快乐地过日子了。”

孟尝君担任相国10年，没有丝毫的灾祸，就是有冯谖为他出谋划策啊！

学而思之：人在得意之时，对“义”不重视，只有失意之时，才知“义”的可贵，冯谖为孟尝君买“义”，使他失意而不失“义”。

孝庄文皇后的独特权谋

孝庄文皇后，是蒙古一个较大部落的首领寨桑的女儿。皇太极本已娶寨桑的妹妹为一妻，由于其几年不育，而受冷落。后来皇太极看到寨桑的女儿长得出众，就下了聘礼，这样14岁的少女就嫁给了自己的姑父皇太极。

皇太极与大明帝国年年交战，1642年俘获了明朝的著名将领洪承畴，洪承畴以善战和忠诚闻名于天下，皇太极考虑到本取中原必须重用汉人，就派人劝降，但洪承畴己将生死置之度外，坚持绝食，拒不投降。皇太极为了招待洪承畴费尽了心机，但毫无效果。于是用重金收买与洪承畴一同被俘的仆人金升，金升深知洪承畴的弱点，献计以女色打动洪承畴。一个又一个绝色美女前去侍候，但洪承畴毫不动心。

庄后听到这一消息后，决心为皇太极立一功，亲自去劝洪承畴，以皇后这样的身份去侍候一个降将，有失身份。男人天生的忌妒心使皇太极很不愿意，但庄后一翻表白，使皇太极突豁然开朗，女人事小，江山事大，何况也不一定非戴绿帽子不可，皇太极就同意了庄后的要求。

正在绝食的洪承畴身体虚弱，他茫然地注视着窗外，突然，他只觉得眼前一亮，一个汉家女子走进室内，又一个劝降的美人计，洪承畴心想。但这个女子一到眼前，一股幽香沁人心脾，天生丽质，皓腕凝雪，美目含情，气质高雅，不同凡人。一声“洪将军?”，温存委婉，让人百听不厌，如此端庄秀丽，婀娜多姿，特别是她的气质令人敬佩，与前几天那些娇声娇气，庸俗不堪，恬不知耻，故做多情的女人相比真是天渊之别。

“洪将军为国尽忠，令人敬仰，难道您不先喝一点水再慷慨捐躯吗？”庄后双手递上参汤。面对如此美丽的女子，话又说得如此得体，怎么能拒绝，既使出于礼仪，也不能拒绝。洪承畴接过参汤，喝了起来，这一喝，要想死可不容易了。坚强的堤坎，打开了一个缺口，感情的洪承畴就奔流而下。

以后几天，庄后为洪承畴端酒送饭，悉心侍候，二人无所不谈，如胶以膝，洪承畴视庄后为自己的红颜知已，感慨自己命运多劫，将赴刑场，否则，拥此美人，实天下之乐。庄后看火侯已到，就按预定计划，先赞扬洪承畴智勇双全，人才难得，对在明朝忠心耿耿，令人敬佩。待洪承畴哀声叹气之时，话锋一转分析天下大势，指示迷津，提出：“大明气数已尽，清皇必主中原，皇太极求贤若渴，不如顺从大势，为清王朝建功立业，留名后世。”

庄后一番肺腑之言，打动了洪承畴，洪承畴经过长时间的沉思，决定降清。皇太极在皇宫大殿招集文武百官，以极其隆重的礼遇接见洪承畴，当时宣市委以重任，当地谢恩后抬头向皇帝、皇后看去时，心中大惊，那端庄秀丽、亲切温和的皇后正是侍候自己几天的汉家女子。洪承畴无论如何也想不到皇后竟屈身体候自己，这是何等的宠幸，自此，洪承畴死心塌地为清王朝效力，充当了情军入关的急先锋。

如果说庄后在劝降洪承畴时没给皇太极戴绿帽子的话，后来这一次，是结结实实地给皇太极戴了一个绿帽子，这个绿帽子是取也取不下，盖也盖不住，天下人无人不晓。皇太极死时，并未指定皇位继承人，有可能继承皇位的是皇太极的长子豪格和皇太极的弟弟多尔衮。豪格为人高傲，力量不足，但多尔衮有两位一母所生的兄弟（多铎、阿济格）相助，实力很强，两派势同水火。庄后亲约多尔衮与他分析利害，希望他顾全大局，以江山为重，不要使清王朝内部分裂，兄弟反目，叔侄相残。在战场上，英勇善战的多尔衮，在女人面前却显得无能为力，他早已对庄后垂涎欲滴，这可是一个巴结她的极好的机会。于是多尔衮请庄后讲她的主意。庄后提出让自己儿子福临继承皇位，以多尔衮为摄政王，全权负责军国大事，这样以来，多尔衮虽没有当皇帝，但实同皇帝，手中不仅控制了实权，而且众王子也不好公开反对，国家也不发生内乱。多尔衮一听，认为这是一个好主意，自己既能控制实权，日后也许能得到这位大美人，何乐而不为呢？于是，六岁的福临即位，多尔衮摄政，毫格虽然心中不负，但这是皇后与皇叔的安排，只好默认。

福临即位后，多尔衮称帝的野心并无全灭。他结党宫私，觉同伐异，杀死了豪格，贬了另一摄政王济尔哈朗，入朝时，满朝文武都要下跪。为了驾驭这匹野马，庄后又使用了她的魅力，使多尔衮乖乖地听从她的教养。最后，一不做二不休，嫁给了多尔衮，将多尔衮这匹野马牢牢地拴在腰带上，这才保住了犯福临皇位。这一次，皇太极确确实实地戴了一顶绿帽子，好在是庄后嫁的是自己的弟弟，肥水不流外人田，也不算吃亏。事实上，多尔衮的妻子就是庄后的妹妹，这位妹妹死后，姐姐取代她的位置，而多尔衮取代哥哥的位置，两家合一家，倒有互相帮助的意思，这使庄后和多尔衮都得到了各自所需的东西。春满流苏，帐帏文鸳，被翻红娘。庄后从帐帏中获得支持，多尔衮却是：醉乡无限温柔处，一夜魂销已遍游。凤倒鸾颠，夜夜欢娱，虽都是早经沙场，然风采尤存，多尔衮自觉得到的比失去的多。庄后用这种手法取得了一次又一次的胜利，多尔衮主宰帝国，她主宰多尔衮，这就是多尔衮的能力。

庄后决不是如此心善的人，当顺治七年十一月，多尔衮因打猎跌伤致死后，庄后心中说不出的高兴，随着年龄的增加，自己的魅力逐年减弱，这匹野马眼看着将要脱缰，但也却摔死了，这真是天助我也。于是，当大臣们揭发多尔衮生前的不法行为时，她立即下令调查，为调查属实后，她太义灭亲，断然宣布削去多尔衮的爵位，将其财产没收，将追随多尔衮飞黄腾达的官员贬官。

学而思之：正是因为每个人的身上都有一些弱点，尤其是一些人性的普通弱点，才使得有机会让别人得以利用，从而也让别人的谋略得以成功。

吴起被害

春秋战国时期，与孙武齐名的军事家吴起，在魏国为魏式侯故劳，镇守河西，为人很正直、谦洁，治军有方。

魏相田文死，公孙叔得以继任为相，公孙无论队才能和功劳上都不及吴起，怕吴起取代自己的地位，非常忧虑，便与手下谋士商量除掉吴起，一个谋上献计说：“这很容易”。“有什么好主意？”公孙问。

“你应当对武侯说：“吴起是一个很有才华的人，应让他长期为魏国效力，但魏国小，而秦国强大，这样，吴起就可能背魏而去秦，实在令人担心。“武候一定会向你有什么主意可以知道他是否忠心？”“你就向武侯献计说：“令他娶公主（武侯的女儿），如果他答应，他就是愿意长期在吴国效力，如果不答应，就会背叛魏。”“如果大王同意这样做，你就记号尊夫人，（公孙的妻子，也是武侯的女儿）在府上摆出公主高傲的神态，故做看不起你，让吴起看，吴起的自尊心很强，心想娶了公主一定也会受气，这样他就会拒绝娶武侯的女儿”。

公孙叔照计而行，果然，吴起看到公孙叔窝囊囊的受公主的气，而又不敢反抗，一国宰相尚且受气，何况自己呢？就拒绝娶武侯的女儿。

自此，武侯疏远了吴起，他再也不相信吴起了，不久，吴起发觉处境不妙，三十六计，走为上策，逃离魏国，去了楚国。采用离间的方法，公孙叔除却了自己强大竞争对手，他的相位就安定了，但国家却失去一位栋梁之材。

公孙叔的谋臣很善于分析形势，他了解吴起高傲。自负的个性，由此设下计谋，离间了他和武侯的关系。如果吴起是一个性格软弱，善于拍马的人，他答应娶武侯的女儿，这样吴起的地位不是削弱了，而是加强了。

因此，掌握对手的心理特点是非常重要的。否则，无论多么好的计谋，也是归于失败。像上面这个计谋失败了，公孙叔的地位就很危险，就可能被吴起所取代。

战国时，齐国有一名大将叫田忌，他英勇善武，威震四方，是当时著名的将军。齐国还有一位文官，也是当时的贤相，他名叫邹忌，本来一文一武，国家昌盛，但邹忌与田忌却很不和睦，互相忌恨。

田忌三战三胜，邹忌告诉公孙，问公孙该怎么办。公孙就派人拿着200两黄金到大街上去卜卦，说：“我是田忌家的人，我们三战三胜，威震天下，打算自立为主，请卜吉凶如何？”求卦的人走后，公孙又派人抓了算卦先生，在齐王面前验证了供辞。于是田忌就吓跑了。

公孙的计谋抓任了一个普通存在的君主心理，功高震主，手下的权力太大会威胁自己的安全，手下的功劳太高，威望就要超过自己，这时就要削弱他们的权力，或干脆将他们杀掉。正是由于这个原因，公孙取得了成功。

学而思之：天下没有不变的事情，有的只是不变的人心。俗话说：江山易改，秉性难移。抓住了对方的人心，也就抓住了各种变化的关系中不变的东西。

陶朱公未卜先知

陶朱公原名范蠡，他帮助越王勾践打败吴王夫差以后，功成身退，转而经商。后来辗转来到陶地，自称朱公，人们都称他为陶朱公。

陶朱公成了大富翁。后来他的二儿子因杀人被囚禁在楚国。陶朱公想用金钱赎回二儿子的性命，于是决定派小儿子带着许多钱财去楚国办理这件事。长子听说后，坚决要求父亲派他去，他说：“我是长子，现在二弟有难，父亲不派我去反而派弟弟去，这不是说明我不孝顺吗？”并声称要自杀。陶朱公的老伴也说：“现在你派小儿子去，还不知道能不能救活老二，却先丧了长子，可如何是好？”

陶朱公不得已就派长子去办这件事，并写了一封信让他带给以前的好友庄生，交代说：“你一到之后，就把钱给庄生，一切听从他的安排，不要管他怎么处理此事。”

长子到楚国后，发现庄生家徒四壁，院内杂草丛生，按照父亲的嘱咐，他把钱和信交给了庄生。庄生说：“你可以赶快离开了，即使你弟弟出来了，也不要问其中的原委。”但长子告别后并未回家，而是避开庄生去贿赂其他权贵。

庄生虽然穷困，但却非常廉直，楚国上下都很尊敬他。陶朱公的贿赂，他并不想接受，只准备在事成之后再还给他，所以那些钱财他丝毫未动。陶朱公长子不知原委，以为庄生无足轻重。