502书库

第29章 做人要守本分（第4页）

第四，智慧足以掩饰自己的过失，口才足以推销自己的谬论，捏造事实，添油加醋，都能说得顺理成章。对内离间骨肉亲情，对外扰乱同僚关系。像这样的人叫做“谗臣”。

第六，用邪道谄媚君王，使君王陷于不义，勾结党羽来蒙蔽君王，当面说的全是良言正理，背后的说法却大不一样，不分黑白，不问是非，顺我者昌，使奸人纷纷来攀附他，一起为非作歹，使君王恶名昭著。像这样的人叫做“亡臣”。

每个时代都有当下属的不同规范，但上述“六正六反”，确实道出了当好下属的一般法则，值得每一个有志于成为优秀员工并以此达成人生目标者好好研究。

有人说：不想当元帅的士兵不是好士兵。但是，当元帅的前提是什么呢？必须具备过硬的军事素养，同时还要养成服从命令听指挥的习惯。所以，不想当好士兵的人永远当不了元帅。

当你还是一个“士兵”时，首先要做的不是幻想成为元帅的威风，而是思考如何“尽臣道”，成为一个出色的“士兵”。

交朋友的学问

孔子说：“主忠信，毋友不如己者，过则勿惮改。”

孔子提倡“毋友不如己者”，也就是不跟不如自己的人交朋友。这难道是说，应该设法抱权势人物的大腿、扯名流富豪的衣袖，而不把无权、无钱、无名的“三无人员”放在心上？如果这样理解孔子的话，就大错特错，错成势利小人了。孔子所谓“不如己”，是指品德、修养不如己，而不是名利、权位、学问不如己。

在孔子看来，交友不仅是一种人际活动，也是一种自修方法。他说：“与君子游，如入芝兰之室，久而不闻其香，则与之化矣；与小人游，如人鲍鱼之肆，久而不闻其臭，亦与之化矣。”这说明，他交友的选择对象侧重于品行方面。老是跟品德、修养胜于自己的交往，就越来越接近君子了；老是跟品德、修养不如自己的交往，就越来越接近小人了。当然，要向君子靠拢，还有一个要点：过则勿惮改。把别人的好处学到手，把自己的毛病改掉，这是最好的自修。

至于名利、权位、学问等方面，跟品德、修养并无必然联系，并不是孔子考虑的问题。他所交的朋友，并非个个地位崇高，贫贱者也不在少数。只要品德好、修养好，就值得一交。如果品行不端、人格有缺陷，别的方面再优秀，也不值得一交。

不过，交朋友是一个双向选择的过程，我想跟胜于自己的人交往，别人也可能有同样的想法。我想结交的人不想跟我结交，想跟我结交的人我不想结交，这不是矛盾吗？如何解决这个矛盾呢？要用诚心正道来解决，其要点有四：

第一，以道交友，追求共同的人生目标。双方追求的目标相同，就可结伴而行，相互扶助。如果目标不同，自然只能各走各的路。三国时管宁和华歆绝交的故事，是大家都熟悉的。两人年轻时在一所私塾里求学，交情很好，经常在一起劳动、学习，形影不离。有一次，两人坐在同一张席子上读书，这时有一位大官乘车经过，管宁依旧读书，好像没事一般，而华歆却抛下了书本，跑出去看热闹，好像很羡慕的样子。管宁认为华歆贪慕富贵，跟自己志向不同，就把垫席割成两半，宣布绝交。管宁的做法虽然有点过火，但两人选择的人生道路不同，事实上也只能维持泛泛之交，很难做真心朋友的。

第二、以礼交友。我们对任何人都要保持尊重、注意礼仪。对人轻率不恭，别人根本不愿走近，更谈不上成为真心朋友。

我们应该有这样的理念：每一个人都有可尊敬之处。不了解一个人而轻视他，是狂妄自负；了解一个人而轻视他，是愚昧无知。所以，对任何人都应该以礼相待。

第三、以诚交友。与朋友结交，要真诚相待。但是，我们不能强求对方的真诚，如果我们重视对方，首先要向对方表达诚意。

第四、以义交友。做人要讲义气，“有福同享，有难同当”才是真朋友。管鲍之交传颂数千年，是值得我们学习的。鲍叔牙深知管仲有谋划大计、图成霸业的雄才伟略，他们共同做生意，管仲每次都要多分得些财物。鲍叔牙知道管仲家贫，并非出于贪心。他们一起办事，管仲经常惹麻烦，鲍叔牙知道这是运气不好，从不认为他愚笨；他们参加战斗，管仲多次逃跑回家，鲍叔牙知道他有高堂老母需要奉养，从不认为他怯懦。他们一起当官，管仲多次被炒鱿鱼，鲍叔牙知道这是因为没有遇到明君，并不认为管仲无能。后来，鲍叔牙将管仲推举给齐桓公，管仲才得以施展雄才伟略，助齐桓公图成霸业。难怪管仲感慨地说：“生我者，父母也；知我者，鲍子也！”

交朋友时，如果见别人发达了就去趋奉，失意了就弃而远之，这不过是小人之交，是很难交到真朋友的。

第五，以信交友。朋友信服你，才愿意跟你保持友谊。这就要求你对朋友守信用。

老子说：“大信不信。”意思是说，别人不相信你，是因为你不守信用。在生活中，有些人不知道信之重要，经常用虚言假意敷衍别人，久之必然失去别人的信任。这样怎么能交到真心朋友呢？

第六，以智交友。这不是说要用狡猾的手段骗取信任，而是要聪明地了解别人的个性，适应别人的个性。这样就能避免矛盾，保持友好的关系。

孔子就是一个特别懂得尊重他人个性的人。有一次，他想出门，却没有伞盖。一位学生说:“子夏有伞盖，可以向他借。”

孔子说:“子夏的为人，在钱财方面很小气。我听说与人交往，要发挥他的长处，避开他的短处，这样关系才能够长久。”

是啊，我们与人相交，最好顺而不逆，人家比较小气，何必要求他慷慨呢？人家性子比较急，何必顶撞他呢？人家沉默寡言，何必逼他开口呢？一个懂得顺应他人个性的人，他在人群中必然如鱼得水，关系顺畅。

有一次，子贡向老师请教交友之道。孔子说：“忠告而善道之，不可则止，毋自辱焉。”意思是说，朋友有错，要耐心提出忠告，并用恰当的方式加以引导。他不肯听的话就算了，不要自取羞辱。

孔子的话，好像蛮滑头的样子，忠告说出来了，你爱听就听，不爱听拉倒。这是对朋友负责的态度吗？其实啊，很多时候，不是我们想不想负责的问题，而是别人想不想要我们负责的问题。打个比方，我想成为公司负责人，对全公司负起责来，人家能答应吗？我强行负责，还不等于“篡党夺权”？同样的道理，我想对朋友负责，他却不想要我负责，我何必喋喋不休呢？

有人说：“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。”这话的确不假。但是，谁爱听苦药呢？小孩常把吃苦药当成虐待，大人常把逆耳忠言视为人身攻击。所以，进“忠言”的结果常常是“好心没好报”。

那么，朋友或上司有错，该不该进“忠言”呢？应该！眼睁睁地看着别人往陷阱里跳，却不伸手拉一把，是说不过去的。关键要把握好进“忠言”的度，这个度就是孔子所说的“不可则止”：把自己的观点说出来，对方不愿意听，就闭上嘴巴。

如何确定“不可”呢？汉朝刘向的《说苑》里提出了一个进言的尺度：君王有过失，是危亡的先兆；看见君王有过失却不劝谏，是不顾君王的危亡，这是忠臣不忍心做的事。劝谏三次不被采纳就要离开，不离开就会有送命的危险。轻易送命是仁人不愿做的事。

也就是说，如果领导的问题很严重，下属要劝谏三次就算尽到了责任，如果领导听不进去，就不要再说了，以免激怒领导，给自己带来危险。劝了三次对方还不肯听，说明已经铁了心了，不必再劝了。

三次则止的原则既适用于劝谏领导，也适用于劝说亲人、朋友。这里所说的“三次”，只是一般而言。对某些固执己见、独断专行的人来说，劝他一次也是多余。比如，隋炀帝曾对大臣宣称：“我天性不喜欢听相反的意见，所谓敢直谏的人，都自说其忠诚，但是我最不能忍耐。你们如果想升官晋爵，一定要听话。”遇到一个这样的主，不妨把所有的忠言都锁进保险箱，以免给自己招灾惹祸。

对朋友也是这样，有时劝说一次也是多余。如果他铁了心，什么都不必说了，说了也是白说。

湖南才子王湘绮是曾国藩的幕友，当曾国藩率领湘军在前方作战，开始露败象的时候，王湘绮想请假回家。有一天晚上，曾国藩因事去找他。看见他正坐在房里专心看书，就站在后面不打扰他。差不多半个时辰，王湘绮还不知道，曾国藩又悄悄退回去了。第二天早上，曾国藩就送给王湘绮很多钱，诚恳地安慰一番，让他立刻回家。有人问曾国藩，为什么突然把王湘绮打发回去？曾国藩说：王先生去志已坚，无法挽留了，何必勉强呢？那人又问，何以知道王湘绮去志已坚？曾国藩说，那天晚上去王湘绮屋里，他正在看书，可是半个时辰没有翻过书。可见他的心思不在书上，在想疑难问题。这时候的疑难问题无非是回不回去罢。所以，还是让他回去的好。

假如对方是我们非常重要的人，我们必须让他接受正确意见，又该怎么办呢？那就要“善导之”，用恰当的方式让他看清利弊。对此，我们要把握三个原则：

第一个原则是：多说顺耳忠言，不要贬低对方。我们说忠言之前，先以甘言冲淡其刺激性，肯定对方的优点，然后再说规劝的话，人家也就容易接受了。

《菜根谭》说：“攻人之恶毋太严，要思其堪受；教人之善毋过高，当使其可从。”在任何时候，我们都要顾及对方的自尊心，不能因为自己的意见是对的，就理直气壮地坦率陈言。比如父母对孩子说：“你看隔壁的小明，又勤快成绩又好，你咋不学学人家呢？”又比如妻子对丈夫说：“你瞧人家大刘，房子有了，车子有了，票子也有了，你有什么呢？”像这样的所谓“忠言”，不论是大人还是小孩，都是听不进去的，说了不如不说。

第二个原则是：让对方明白你的好意。你说忠言，到底是为了贬低他抬高自己，还是为他好？他也许并不明白。所以，要设法让他感受你的好意。此外，讲话态度一定要谦和诚恳，用语不能激烈，否则对方以为你在教训他；也不必过于委婉，否则他会认为你惺惺作态。

第三个原则是：选择适当的场合。原则上讲，最好避开第三者，以一对一方式进行，以免让对方产生当众出丑的感觉。

把握了以上三个原则之后，还要讲究劝说的技巧。总之，经营人际关系要有耐心，不能全依自己的想法来。尊重别人的想法，关心别人的感受，这是经营人际关系的要点。