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第二辑 看老狐狸如何忍而成大事2（第3页）

一个总是为物所累、为名所累、为利所累以致失去自尊的人，不是人格的扭曲便是出卖整个人格。

可悲的是有人明明懂得这一点，却禁不住花花绿绿的**。

由此，不能不想起陶行知老先生的一句话：“学做一个人。”

人格总是在关键时展现，但人格的形成却是在平凡的日常生活中。一个人可以平凡，但不可以平庸；可以做凡人，而思索则要学习伟人。

道理实在简单，就像“竿越高，你跳得也越高”一样，一个人只要有勇气、有自信，把自己面前的横竿每天清晨都提高一节，那么你人格的提升也就必然了。

2．善用个人魅力

你可能曾经遇到过初次见面时就深深吸引你的人，使你一见如故。事实上，每一个人都具有这种个人魅力，只是程度不同罢了。

个人的魅力似乎是与生俱来的，我们在言语及行为当中，把热诚、爱及愉悦等情绪传达给别人。我们无法增加个人魅力天生的质与量，却可以加以组织，妥善运用，帮助我们达到任何目标。善用这种技巧的人，通常会成为领导者、开创者、行动者及提升人类文明的先锋。然而，许多卑鄙的小人，同样具有此种影响别人的伟大力量。因此，在确定别人的意图和动机之前，我们都应该提高警觉。当然，你可以应用个人的能力追求成功，得到别人友善的合作，帮助你达到重要的目标。

个人的魅力主要是通过声音、眼神及手势散发出来——这些都是我们和别人沟通的主要方法。说话时的语气和声调往往比言谈的内容和逻辑更有力量。

因此，一个具有高度个人魅力的人，经常不需要开口说话就能够吸引别人。

直接地注视别人的眼睛，握手时厚实有力。充满热忱，散发自信；畅快地说话，声音要抑扬顿挫，能吸引别人的注意力。如此你也同样具有无可抵挡的个人魅力。

有一天，一位禅师为了启发他的门徒，给他的徒弟一块石头，叫他去蔬菜市场，并且试着卖掉它，这块石头很大，很美丽。但是禅师说：“不要卖掉它，只是试着卖掉它。注意观察，多问一些人，然后只要告诉我在蔬菜市场，它能卖多少。”这个人去了。在菜市场，许多人看着石头想：它可以作很好的小摆件，我们的孩子可以玩或者我们可以把这当做称菜用的秤砣。于是他们出了价，但只不过几个小硬币。那个人回来，他说：“它最多只能卖到几个硬币。”

师父说：“现在你去黄金市场，问问那儿的人，但是不要卖掉它，光问问价。”从黄金市场回来，这个门徒很高兴说：“这些人太棒了!他们乐意出到100块钱。”

师父说：“现在你去珠宝商那儿，但不要卖掉它。”他去了珠宝商那儿。他简直不敢相信，他们竟然乐意出5万块钱，他不愿意卖，他们继续抬高价格——他们出到10万。但是这个人说：“我不打算卖掉它。”他们说：“我们出20万、30万，或者你要多少就多少，只要你卖!”这个人说：“我不能卖，我只是问问价。”他不能相信：“这些人疯了!”他自己觉得蔬菜市场的价已经足够了。

他回来，师父拿回石头说：“我们不打算卖了它，不过现在你明白了，这个要看你，看你是不是有试金石、理解力。如果生活在蔬菜市场，那么你只有个市场的理解力，你就永远不会认识更高的价值。”

你了解自己的分值吗?不在蔬菜市场上寻找你的价值，为了“卖个好价”，你必须让人把你当成宝石看待。

3．告诉别人如何尊重你

生活中，总有那么一些人，他们不是三番五次地被人利用和欺负，就是被人占了便宜或忍受人格的污辱。人们在表决时从不征求他们的意见。不知什么缘故，他们始终扮演着弱者的角色而不会抗争。无论是在工作场所还是在家庭环境中，他们从来都不指望胜利，即使在与商店的营业员打交道时，他们也会败下阵来。因为害怕营业员的眼珠子或是对方说出什么刺耳之言，他们常常买回自己都不满意甚至不想要的东西。

这就是软弱可欺。其实，“弱肉强食”往往并非强人先来食，而大多是“弱肉”们教给别人来这样对待他们的。许多“妻管严”的丈夫抱怨妻子对他们的限制过多；另一方面，又有不少妻子忍气吞声地对丈夫的辱骂和操纵逆来顺受。试问一下，他们在恋爱之初是这样的吗?为什么今天会变成了这样呢?

毫无疑问，“适者生存，弱者消亡”这一生物间的自然规律是不会变的。生活中的弱者，在事业上也往往难以强起来——既然连自己的意愿都不能表达，又怎能指望他们标新立异地进行创新和有所创见呢?

既然生活可以将你改造成为一个“软弱可欺”的弱者，那么经过努力，你就一定能够再度变为一个强者。有一些策略，我们加以运用以告诉别人如何尊重你。

尽可能地使用行动而不是用言辞抗争。如果在家里有什么人逃避自己的责任，而你通常的反应就是抱怨几句，然后自己去做，那么下一次你就一定要用行动来表示反抗。如果应当是你的儿子去倒垃圾而他经常“忘记”，那你就提醒他一次；如果他置之不理，就给他一个期限；如果他仍然藐视这一期限，那你就不动声色地把垃圾倒在他的床下。一次这样的教训，要比千言万语更能让他明白你所说的“职责”是什么意思。重要的是，当你试图这样做时，不必过多地考虑其后果如何。

拒绝你最厌恶的、也未必是你职责的事。一两个星期晚点上班，不打开水和打扫办公室，看看会发生什么情况。当然，家外的问题处理起来要慎重些，而如果是家里的事，则可以干脆一些，“矫枉过正”。例如，你可以任每餐的饭碗在水池里堆积，无碗可用时，就去买新的。要么你的家人能够容忍这一切，要么他们就得动手来照料自己。

斩钉截铁地表示你的态度。即使在可能会有些唐突的场所，也必须毫无顾忌地对服务员、售货员、陌生人说话，对蛮横无理的人要以牙还牙，必须在一段时间内克服自己的胆怯和习惯心理，坚持一下；你就会发现事情本该如此!你只要从此中获得十次成功，就一定会鼓起你的勇气。注意，吵架时你就该大点声!当然君子动口不动手，你只不过为了锻炼锻炼自己，跟他们没仇。

不再说那些引诱别人来欺负你的话。“我是无所谓的”、“你们决定好了，我没有这个本事”等，这类“谦恭”的推托之辞就像为其他人利用你的弱点开了许可证。当卖菜人让你看秤时，如果你告诉他你对这事一窍不通，那你就等于告诉他“多扣点秤”，这种事情随时随地都可以发生，如果你不介意的话!

对盛气凌人者毫不退让。当你碰到好随意插嘴的、强词夺理的、爱吹毛求疵的、令人厌烦的、多管闲事的，以及其他类似让你难堪的欺人者时，要勇敢地指明他们的行为之不合理处，并要板起面孔对他们说“你刚刚打断了我的话”、“你的歪理是根本行不通的”、“以你的逻辑推断球就不是圆的了”，等等。这种策略是非常有效的教育方式，它告诉别人，你对他们不合情理的行为感到厌恶。你表现得越平静，对那些试探你的人越是直言不讳，你处于软弱可欺地位上的时间就越少。

告诉人们，你有权支配自己的时间和行为。不要去听从那些并非命令的命令，公休期间你自己想做什么就做什么，出差办事也大可不必抱住别人的大件行李，而让他悠然自得地在前头漫步。违背自己意愿的出游、给婚礼凑份子、帮助买东西，等等，都不要去做。你自己想做的事尽管去做，不要怕别人冷嘲热讽，实在忍无可忍时，你尽可平静地对他说，“这关你什么事?”

敢于说“不”。干脆地表明自己的否定态度，会使人立刻对你刮目相看。事实上，与那种遮遮掩掩、隐瞒自己真实感受和想法的态度相比，人们更尊重那种毫不含糊的回绝。同时，你也会从这种爽直的回答中，感到自信又回到自己的心中。欲言又止、支支吾吾的态度，只会给别人造成“误解”你的意思的机会或空子。

不要为人所动，不要经常怀疑自己或感到内疚。如果别人对你的抗争行为表示出不满或因而生气时，你不要为之所动、立即后悔。此时，他的情绪你还未必适应，你最需要的是站稳脚跟，静观后效。

记住，人们怎样对待你，都最终取决于你自己。软弱者突然出现的抗争行为，往往会使人们不知所措，此时如果你不能坚持，那么这就成了一场闹剧，这对你的争取“解放”的行为，无疑是一次巨大的打击，并且今后会更难成功。

训练自已具有忍者无敌的心灵

真正能够成功的人肯定是心灵上就是巨人的人。他们所有的经历、体验、情感、思想都一一沉淀在了他们的心灵中。

1．培养自己之浩然之气

忍，只有通过一个人的言行才能体现，而人的言行受大脑的支配。当你的言行中具备忍的精髓时，你才会具有了祥和、安宁、无欲无争之心。

心境对一个人的言行自然重要。人的一生之中，顺境、逆境交替，是每个人都要经历的，亦是不可避免的一个阶段。没有谁永远是赢家，有的人能够坦然面对成功与顺境，亦能坦然面对失败与逆境，凡人与智者的差别由此立现。