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第八个信条 赚钱不以损害正直为代价（第3页）

公司的主管们纷纷向郑周永建议，必须与发包方交涉，要求增加建设费用，否则，马上停止施工。这一建议无疑是合理的，也很可能得到发包方谅解。

但是，郑周永却力排众议，坚持执行原合同。他表示，无论亏赢如何，为了公司的信誉，必须按期完工。他率领公司全体员工，克服种种困难，最终使工程按期交付使用，而且完全符合质量要求。这个工程，使“现代”公司出现了巨大的亏空，但郑周永重誉守信的名声却传遍全国。

凭借这笔“无形资本”，郑周永击败多家竞争公司，一举夺得复建江大桥这项韩国最大规模的桥梁建设工程。在这项工程中，“现代”公司获得了巨额利润，一跃成为韩国建设业的霸主。

经过近半个世纪的发展，“现代建设”已发展成一个在海内外拥有29家分公司的大型集团，郑周永也成为韩国三大财阀之一。

“无形资本”就像空气一样，虽然看不见，却时刻在发挥作用。正因为看不见，很多人不相信它的作用。什么“好心没好报”、“良心值几个钱”之类的说法，正是这种观点的反映。有的商人着眼于现得的收获，把“公道”二字丢在一边，昧着良心赚黑钱。这不仅是一个品质问题，也是一个智商问题。如果它们知道“无形资本”的价值，做事就不会如此无所顾忌。

我们所说的“运气”，其实就是从“无形资本”得来，比如在关键时刻遇到一个机会，或者得到“贵人”相助，看似幸运，实际上是以前“无形资本”积累带来的好处。假如一个人把名声搞臭了，把周围的人都得罪光了，他就什么好运气也不会有了。

莫做无良心的生意

做生意切不可存损人利己的念头，心态坏了，路就走偏了。虽然很多人相信“良心不值几个钱”，可是那些做事不讲良心、钻进钱眼里翻跟斗的人，最后又有几个得了好处呢？

每一个人都关心自己的利益，上了当不可能无所觉察，受了损失不可能无动于衷。正如美国总统罗斯福所说:“你能在某个时候欺骗某些人，但你不可能在所有时候欺骗所有人。”所以，损人利己者，迟早会自受其损。

有一个叫虞孚的商人，学到了一个油漆掺假的秘方:将漆树叶熬成膏，混在真漆里，别人看不出来，却可成倍获利。但是这种劣质漆有一个毛病：存放时间一长就会变色变味，不能用了。虞孚顾不了这么多，在利益驱使下，他制作了一小批假漆，运到外地去卖，很快就顺利成交了。

虞孚胆子更大了，以后又陆续制售了几批假漆，赚了不少钱。后来，他听说江浙一带油漆甚为紧俏，觉得这是一个赚大钱的机会，拿出全部积蓄，进购了一批真漆，又用漆树叶熬了几百坛假漆，先和真漆分装，用船运到江浙。

当地商人听说有大批油漆运到，主动前来洽谈。他们客客气气地请虞孚住进宾馆，并表示愿意给他支付住宿费。验货时，虞孚拿出真漆，质量上乘，当地商人都很满意，表示第二天即带现款来提货。

虞孚大喜，连夜将假漆混入真漆中，重新封好。

第二天，当地商人来提货时，发现封识是新的，顿时起了疑心。因为他们早就上过假漆的当，也知道假漆的保存期不长。于是，他们找了一个借口说：由于各家同行都想多进货，数量分配暂未商量妥当，等他们商量好后再来提货。

商道点睛：经营者万万不能以利润为至高无上的追求目标。太偏执于财利，到头来心智必被蒙蔽，终至被社会大众见弃。伊藤肇

虞孚无奈，只好耐心等待。过了几天，他去催促当地商人来提货，他们又找一个别的借口推托。

一直过了20多天，当地商人才带款来提货。这回重新验货时，掺了假的油漆全坏了，这笔生意也就此泡汤。当地商人恼恨虞孚做生意不诚实，拒绝为他支付住宿费用。虞孚顿时身无分文，回不得家乡；而且他遭此损失，事实上已经破产，有何脸面见家乡父老？只好滞留在这里，靠乞讨谋生。

有些商人良心并不坏，也没有损人利己的念头，只想规规矩矩做生意赚钱。可是，在利益驱使下，不知不觉地偏离了正道，做出损人利己的事情。直到后来遭到“报应”，这才意识到以前失策。所以，作为商人，千万要时时警惕，莫让“无良心”的钱流进腰包，以免将来后悔莫及。

“香港超人”李嘉诚是个商界公认的有德君子，但他早年创业时，由于年轻没经验，也在无意中做过“无良心”的生意，并受到深刻教训。

李嘉诚初创“长江塑胶厂”时，塑胶还是个新兴行业，产品的市场容量非常大，加上他善于推销，开业不久，订单便源源不断。

这时候，李嘉诚犯了急功近利的毛病。为了完成订单，他决定迅速扩大生产规模。由于缺少资金，他聘不起熟练工人，买不起先进设备，只能大量招聘没经验的廉价工人，购买别人淘汰的机器。为了按期交货，还不得不让工人加班加点赶活。在这种情况下，当然只能生产出粗制滥造的产品。它们流进市场后，害苦了那些原本对李嘉诚非常信任的经销商。他们将产品摆在店里，卖不出去，反而影响声誉。于是，经销商纷纷退货，并要求李嘉诚退回贷款，赔偿损失。

商道点睛：一时的损失，将来可以赚回来，但损失了信誉，就什么事情也不能做了。李嘉诚

这是李嘉诚一生中遭遇过的最严重的困境，他的产品堆在仓库里无人问津，欠客户的货款无力偿还。更严重的是，他已名声扫地。但李嘉诚毕竟是一个讲道德负责任的人，他没有像某些商人那样只管捂紧自己的腰包、对自己惹出的麻烦甩手不管。他一一拜访经销商，诚挚地向他们道歉，并保证日后一定弥补给他们造成的损失。由于他态度诚恳，终于得到了经销商的谅解。

经过这次教训，李嘉诚终于明白了做生意不能急功近利的道理。日后，他重誉守信，将名声和生意都越做越大，并最终登上“华人首富”的宝座。他给商人们的告诫是：“刻薄成家，理无久享”，“只有一方有利的钱绝对不能赚”。

“人之熙熙，皆为利来；人之攘攘，皆为利往”。世人皆好利，你若损害了别人的利益，岂不让人痛恨？

所以，要做大商人，绝不可只顾自己不顾别人。虽然“人不为己，天诛地灭”，但反过来说，人若只为一己打算，必然天怒人怨。这已经为日后被市场所弃种下了祸因。

宁可吃亏，切勿食言

信用是最重要的“无形资本”。一个人信用好，他说话有人相信，他借钱有人解囊，他做事有人帮忙。有此几条，何愁赚不到钱？何愁事业不能成功？

商道点睛：要守信就要不惜付出任何代价。和田良平

比方说，一般人很难从银行借到钱，但好多银行却主动将钱借给王永庆。有一次，英国建利百联银行、运通银行和美国信孚银行曾向台塑提供1500万美元低息贷款，他们的唯一条件是让王永庆签下自己的名字。一位银行高级主管说：“王永庆的英文签名，就是信誉的保证，可以提供无限制的长期贷款。”

他为什么这么有面子呢？因为他本来就是一个讲信用的人。

有一年，台塑为扩建厂房，决定发行新股集资。王永庆公开表示，增资股将以每股250元的价格抛出。股民们都相信王永庆的话，纷纷购进新股。