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第十个信条 找人完成值得你做的事（第3页）

具有很强的统御力、能够独挡一面的将才，是任何公司都不可多得的特殊人才。《孙子兵法》认为，争胜的条件有五个：道、天、地、将、法。将才在其中居其一。

商道点睛：人事的选择不是领导者的专利，部属同时也以领导者的道德才干在做选择。松下幸之助

事实上，能否巧占天时、地利，能否完善法度，跟将才也有莫大的关系。所以，将才对做大事业有极特殊的作用，值得商人孜孜以求。

闻名全球的时代华纳公司创始人罗斯，年轻时曾在一家殡仪馆任总裁，后来才投资娱乐业，并收购了多家电影、唱片及艺术公司。作为一个外行，要经营一份专业性极强的事业，难度可想而知。但他能够运用内行代他经营，所以他的事业做得很成功。

罗斯求贤若渴，千方百计地将各种人才网罗到华纳旗下。即使暂时用不上，他也要请进来，这个部门不行，就调到另一部门，而且绝不轻易解雇人。

有一次，罗斯收购了大西洋唱片公司，并希望该公司总裁厄地根继续担任原职。厄地根听说罗斯出身于殡仪业，顿生轻视之心，打算挂冠而去。罗斯求贤心切，他特地邀请厄地根的一位好朋友，一起去拜访厄地根。厄地根以为罗斯是个大老粗，用法语对朋友说：“我不可能与这些人共事！”罗斯也学过法语，立即用流利的法语回敬道：“我将保证你拥有现在的一切权力。”

罗斯的诚意终于使厄地根改变主意，决定留在华纳效力。

还有一次，罗斯收购了美国电视传播公司。他亲自拜访该公司原总裁史丹，劝他留任。罗斯打听到，史丹有一个关于有线电视的全新计划，却因资金不足无法实现，至今引为憾事。于是，他对史丹说：“请你以你的想象力来告诉我，在未来五年内，要建立所有的有线电视系统并实现你的梦想，大致需要多少资金？”

史丹一闻此言，立即决定加盟华纳。日后，史丹在实现梦想的同时，也为华纳的有线电视业立下了汗马功劳。

罗斯兼并名人经纪公司后，邀请该公司原来的老板出任华纳制片公司的执行总裁。

商道点睛：有本事的人一般是不到那些把人看得无足轻重的公司去工作的。罗杰·福尔克

上任之初，亚瑟利对罗斯说：“一般由董事会插手经营的公司都是亏损累累的……你必须让我全权负责，让我既有用人权又有资金调动权。你那儿只有一条，那就是随时让我滚蛋！”

罗斯不但爽快地答应了亚瑟利的条件，并将授予全权定为他日后用人的一条最高准则。

如今，时代华纳真是人才济济，众多世界上最著名的影星、歌星、球星都是它的签约艺员，即此可知它的超强实力。

将才的最大价值不在于有“过五关斩六将”之能，他的最大价值是，能带出一支训练有素的团队，并使他们充分发挥潜力。这当然也需要个人能力，但更重要的是权威影响力和人际亲和力。商人在选才时，要重点着眼于后者。

微软公司初创时，它的两位老板比尔·盖茨和保罗·艾伦都是技术天才，对管理并不擅长。为此，盖茨决定邀请他的哈佛校友史蒂夫·鲍尔默来代理他们进行管理。

鲍尔默风趣幽默，能说会道，是个交际高手，在哈佛时几乎认识学校的每一个人。这正是比尔·盖茨最看重的才能。

其时，鲍尔默正在一家比微软大得多的公司打工，他没有接受盖茨的邀请。

盖茨并未就此放弃聘用鲍尔默的想法。第二年，他又诚心诚意邀请鲍尔默说：“你来微软公司吧，我们需要一个经理。”

鲍尔默犹豫了一阵，说：“还需要考虑考虑。”

又过了一年，盖茨将鲍尔默请到公司来访问，再次请他来微软工作。为了打动鲍尔默，盖茨还将自己的父母也请出来做说服工作。鲍尔默盛情难却，终于接受了盖茨的聘请。

商道点睛：衡量一个人的才能，首先应该看他是否具备组织大量人员的能力，看他如何最有效地发挥每个人的能力，并且使众人齐心协力、协调一致。盛田昭夫

这年夏天，鲍尔默出任微软公司总裁助理。他的年薪是5万美元，比盖茨还高。

鲍尔默没有技术，对经营管理也不在行，薪水却比谁都高，这让那些天天加班加点干活的程序员产生了不满。他们把盖茨告上法庭。盖茨只好给他们增加工资。

但是，人们很快明白，史蒂夫·鲍尔默并没有多拿工钱。他的确不懂技术，对经营管理也不在行。但是，他不需要凭专业技术慑服别人，也不需要用管理方法驱赶别人，他依靠不可抗拒的领导魅力，引导人们不顾一切地向前进。

鲍尔默善于激励别人，他“非常非常精明”，只不过，他聪明而不外露，使人感受不到他咄咄逼人的锐气，每个人都乐意跟打交道。有人甚至认为，听鲍尔默讲话，就像是聆听上帝的福音。

微软公司的雇员们深深为他充满活力、令人振奋的谈话所感染。一位市场经理这样评价他说：“他要求你思考时不要拘泥于条条框框。与史蒂夫交谈后，你愿意为他付出一切。”

后来，鲍尔默成为微软公司的副总裁，是盖茨之下的第二号人物。

古人云：“千军易得，一将难求。”难在何处？其一，你要让他有用武之地。如果老板自己心无大志，将来前途有限，是不会有将才真心追随他的；其二，你要有容人之量。将才都有自己的尊严，如果老板只要俯首听命的奴才，他们就会离开；其三，你要让他看见成功的好处。如果老板只顾自己发财，谁肯替他卖命？综合这三点，可以得出一个结论：一将难求，难在老板自身素质不高。具有大商人气质的人，永远不愁没有将才相助。

切莫错过千里马

大商人绝不会错过那些“千里马”型的人才。大凡这种人，在专业上有过人之处，对事业极为忠诚，又没有野心，得到一个，是老板的福份。但是，正如韩愈说：“千里马常有，而伯乐不常有。”这匹马到底是千里马还是跛脚马，需要老板识人的眼光。

松下电器公司初创时，极缺技术人才。有一次，客户工厂的老板派一位名叫中尾哲二郎的年轻学徒来松下电器的修理厂，修理电扇底盘模具。这位学徒像个书生模样，态度谦逊，却毫无卑微之感，且办事极认真。松下不禁对这位年轻人留下了很深的印象。

后来，松下见到客户工厂的老板时，极力称赞中尾是个人才。谁知这位老板却说：“那家伙太罗嗦，一天到晚嫌我们的工作方法不好，是不行的！”他还建议说，如果松下觉得此人能用，不妨让他到松下工厂去做事。松下求之不得，一口答应。

中尾来到松下电器公司后，松下很快就发现他确实是个难得的人才，学习能力非常强，许多他原本不擅长的技术，用不了多久就钻透了。他还发现，中尾没有太大的野心，热衷于复杂而又实实在在的技术工作。因此，松下投其所好，将最重要的技术工作都交给他干。

中尾还极重情义。以前收留过他的一位老板去世后，老板的儿子打算重开工厂，写信请他去帮忙。中尾为了报答老主人的养育之恩，便向松下辞职。

松下虽然舍不得中尾离开走，对他报恩的义举却极为赞赏，没有强留他，反而为他举行了盛大的欢送会。

后来，松下得知中尾所在的工厂业务开展得很不顺利，难以维持，就想，反正中尾在那家工厂不会有前途，不如请他来为自己做事。但中尾表示，除非帮助少主人打开局面，否则哪儿也不去。

商道点睛：那些性格开朗、对工作有责任而又诚实的人，不管他从事哪一种工作，都是工作单位不可缺少的人才。池田大作

为了帮助中尾的少东家打开局面，松下将自己公司的铁器零配件全包给他们做，使这家工厂有一大笔稳定的收入。这样，中尾就安心回到松下电器公司。松下即委任他为电热部产品开发和生产的总负责人。